抖音电商选品思路有哪些?月入百万的带货达人都会用的选品方法分享!

做抖音电商变现,选品有多重要? 如果忽略了选品环节,就算你的视频爆了,但是转化率会低到让你想哭。 不信我们来看…

做抖音电商变现,选品有多重要?

如果忽略了选品环节,就算你的视频爆了,但是转化率会低到让你想哭。

不信我们来看一个案例:

这个带货视频点赞有83w,但是产品销量只有38。

一个点赞几十万的视频,播放量至少有几百万甚至上千万。百万千万个人看你的带货视频,却只有几十个人买你的产品,可见这款商品选的有多差。

所以,今天,我们来为大家分享几个抖音电商选品思路,教你如何选择适合自己账号的产品。

一、根据数据分析选择商品

数据分析需要注意两个方面:一是抖音平台的好物榜。

好物榜每天会更新当天的最受欢迎的商品,我们可以根据好物榜上商品更新的频率和种类、价格等,分析用户喜欢什么样的商品,哪些商品符合自己的账号调性,然后确定商品,选择对应的淘宝、天猫等电商平台的卖家合作。

二是数据分析工具。目前,市面上很多比较权威短视频数据分析工具,会实时更新短视频平台的好物榜,达人销量榜等。

根据榜单上的数据,分析对标行业达人带货产品的特征,从而选定商品。

如果你不知道有哪些好用的数据分析工具,可添加我的微信:yu1508305911 (复制微信号,打开微信添加朋友输入微信号搜索即可添加)我将更多好用的数据分析工具及详细使用教程免费分享给你!

二、根据用户的消费能力选品

如果你有分析过抖音上月销量过万的产品就会发现,大部分产品客单价都在50—100之间。

因为百元以下的商品对短视频用户来说,下单的决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

当然,这个客单价的价位可根据你的账号定位及粉丝的消费能力进行调整,选择价位在粉丝能够接受的范围之内。

三、根据平台用户特性选品

短视频平台,尤其是抖音平台,大部分用户还是以年轻用户为主的。年轻人对世界充满好奇,所以他们也喜欢新奇好玩的东西。

就比如曾经因月销过百万而一度霸占好物榜的泡泡面膜,它不同于普通面膜的特点就是,敷面膜过程中,面膜会起泡泡,还有像跳跳糖一样的声音。与众不同的面膜特征迅速吸引了一大批用户购买。

除此之外,抖音电商选品还有2个最重要的因素,很多月入过万、百万的淘客,就是因为掌握了这两个最核心的抖音电商选品要素,才会赚的盆满钵满。这也是我们花了几个月的时间、向数十个行业大咖取经才总结出来的经验,现在加我微信:yu1508305911(备注:选品),私聊我可获取详细信息!

以上就是我们今天分享的抖音电商选品的全部内容,下面我们再一起来了解一下中小企业品销的步骤。

“从根本而言,品牌是客户脑子里的那个画面,它有助于推销你的 产品。”我概括了我们前面达成的一致看法。抖音电商选品

彼得使劲点头称是。他意识到,只要拥有专属的大脑画面或品牌概念, 他的企业将会如虎添翼。

“如果你认真分析这个大脑画面,就会看到,它由四个要素构成。” 我说着在白板上列出品牌四要素——公司名称、标识、广告语和广告宣传。抖音电商选品

“举个例子,想到耐克,你脑海里浮现出什么?”

彼得闭上眼睛。这是个好征兆,说明他在用心分析脑海中的意象。抖音电商选品

“我看到了耐克品牌随处可见的那个钩形标记。”他继续闭着眼睛, “还有广告语’只管去做我看到一个漂亮女人身穿慢跑运动衣。我甚 至能看见简单的’耐克’标识。”

“很好。”我说着在白板上的四要素外面分别勾了一个圈。“很好,你 看到了大脑图像的四个要素。

它们结合起来就是品牌。这四个要素让品 牌变得生动,它们不能割裂,因为客户几乎是同时感受到它们。”抖音电商选品

“我以前没有意识到原来所有的信息是密不可分地结合在一起的。” 彼得说。抖音电商选品

想了解更多抖音电商选品技巧的朋友,欢迎添加梦大微信:yu1508305911 (备注:选品)沟通更多详情!

“很奇妙,是吧?”我回答道,“你知不知道这四个要素是怎么结合 在一起传达卖点的?二十多年来,耐克在人们脑海里中构建的图像一直 在帮助它推销产品。

它抢在别人前面,率先激发了客户身上热爱运动的 潜质。”抖音电商选品

彼得点了点头,表示接受品牌是多要素的结合而非单个要素作用的结果。

“彼得,下面要讲的就是打造大品牌的关键。你找到卖点以后,必须一切都以它为中心。”我说着画了一条箭头把唯一的品牌概念与四要素连 起来,“特别是这四个要素,它们是品牌的基础。”抖音电商选品

“你用它来检验公司名是不是表达了品牌概念。如果没有,就放弃 现有公司名。检验广告语有没有传达卖点的理念和力度。

如果没有,换 一句广告语。检验标识有没有体现品牌的效力。如果没有,换一个标识。检验广告宣传活动是不是传达了卖点。如果没有,把它换掉。抖音电商选品

一切必须以这些要素为出发点,一切都必须强化这些要素,只有这样才能打造有 影响力的品牌。”

“好的,请你慢点说,”彼得说,神情有点激动,“我懂了,这四个要 素共同打造品牌的总体印象。可是我有两点不明白。先说第一点。你一 直在说品牌概念和卖点,好像它们是一回事。”抖音电商选品

我顿了顿。以前企业主们从来没有对这个问题产生过质疑。当然, 他说得对。彼得•吉本斯极聪慧。我得跟他讲得深一点。

“你说得对。这是一个概念的两种说法。”我说,“品牌概念用四个品 牌要素来表达,形成大脑图像。

通过耐克的例子,你知道了要看它的 名称、标识、广告语和宣传画面。这是站在你的角度。而客户见到你的 品牌时,品牌要素的大脑画面就会浮现,触动卖点。”抖音电商选品

“请你再讲细一点,’‘彼得说。

“品牌是那个对你的销售有利的概念。它用画面和文字来表达,包括 名称、标识、广告语和广告宣传活动。”我指着四要素说。

然后,我用蓝笔画了一个圆圈,里面写了品牌二字,把四要素跟它 用等号连起来。在品牌旁边,我画了一个人在注视它,表示品牌触发卖点。“抖音电商选品

这就是神奇的地方,彼得。”我说,“只要你明白了这个,就掌握了 品牌营销的奥秘。”

想了解更多抖音电商选品技巧的朋友,欢迎添加梦大微信:yu1508305911 (备注:选品)沟通更多详情!

本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/4762.html

作者: feng88365

『抖商商学院』是专业的抖音培训教育平台!关注『抖商商学院』公众号,每天更新最新抖音教程,教你系统化学习抖音、玩赚抖音!

发表评论

联系我们

联系我们

027-50665996

在线咨询: QQ交谈

邮箱: fengg@vip.qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部