短视频带货产品有哪些特点?视频点赞83w,产品销量38,他做错了什么

短视频带货成为当下短视频商业变现的主要方式。而其中短视频带货产品选择的正确与否,则成为了带货视频转化率高低的关…

短视频带货成为当下短视频商业变现的主要方式。而其中短视频带货产品选择的正确与否,则成为了带货视频转化率高低的关键因素。

很多人在做带货短视频时,会发现这样一个现象:视频爆了,但是转化却不高。

例如下面这个视频,视频点赞83万+,月销量才38。

这是为什么?就是因为产品没选好!

所以,今天我们为大家分享一些短视频带货产品的特点及选品技巧。

1、价格在50-100之间

以抖音为例,如果你仔细观察,就会发现,很多月销量上万的产品,价格基本在50—100之间。

我们看今天的抖音人气好物榜单,前三名就有两个商品的价格在50-100元之间。

百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

所以,我们可以通过观察和分析各大短视频平台的榜单数据来完成高销量产品数据分析,选择适合自己账号定位的产品。

2、新奇特、有趣、有创意

短视频平台用户大部分以年轻人为主,年轻人喜欢好玩有趣的东西。

以月销100w+的泡泡面膜为例。它不同于普通面膜的特点就是,敷面膜过程中,面膜会起泡泡,还有像跳跳糖一样的声音。与众不同的面膜特征迅速吸引了一大批用户购买。

这类产品我们就要通过一些数据分析工具来分析达人销量排行榜上带货视频的特点,根据热门商品的特征选择自己的商品。

3、选择性价比高,有大额优惠券

追求性价比是绝大多数消费者的共性,尤其是对于年轻的消费来说。20~24岁的年轻群体也是短视频占比最多的群体。

4、选择商品月销量在1w+的商品

销量高,一方面证明其供货能力强,另一方面也证明这类产品受用户喜爱程度高,加上如果你的带货视频创意反转度高,那么转化率自然也就能够提升了。

选择这类产品需要我们经常刷带货视频,同时利用数据分析工具查看热门产品销量趋势,从而进一步选出适合自己的商品。

上述四项内容是较常见的短视频带货产品特点及选品方法,还有两个短视频带货产品选品技巧非常重要,很多月入过万、百万的淘客,就是因为掌握了这两个最核心的抖音电商选品要素,才会赚的盆满钵满。

这也是我们花了几个月的时间、向数十个行业大咖取经才总结出来的经验,现在加我微信:yu1508305911(备注:选品)(复制微信号,打开微信添加朋友输入微信号搜索即可添加),即刻获取详细信息。

另外,在上述分析中我们提到,选择产品需要借助平台榜单数据及数据分析工具来进行,如果你不知道有哪些好用的工具,也可线上私聊我为你推荐几款好用的数据分析工具。

以上就是我们今天分享的短视频带货产品的全部内容,下面我们再一起来了解一下中小企业是如何做品牌营销的。

“马克•舒曼是个铁腕人物,他不能听任同行大打价格战,窃取他的 创意用次品抢占先机,也不允许大公司靠经销渠道和市场预算方面的优 势以势压人,把他挤垮。”短视频带货产品

彼得频频点头。舒曼绝不认输,这-•点跟彼得本人很像。

“马克•舒曼只想知道一点:如何突出自己品牌的差异性,比同行技 高一筹。对我们,这是-项难得的品牌塑造的好业务。GarageTek下了很 大的赌注。”短视频带货产品

“我们通过客户访谈看出了端倪。75%的情况是女人先提出安装 GarageTek的车库。她们透过产品质量看到了它的条理、漂亮和实用。

她看到了自己梦寐以求的车库。”我停了一下,问彼得,“女人对车库的第 一要求是什么?”

“整洁。”他不假思索地回答,“我妻子就希望整洁。”短视频带货产品

“一点不错。她们想把地上乱七八糟的东酉收好,挂在壁柜的后墙上;希望车库干净明亮,还能直接从车库进入家里。”

“是的。我们购买GarageTek就是为这个。”

“这就是它的卖点。你的妻子想到购买GarageTek时,这就是她脑子 里放的小电影的画面。”短视频带货产品

“我明白了。”彼得说。

“我们再来看看它有没有专属性。”我指了指“战略优势”的圆圈。“GarageTek推出了让车库保持干净整洁的一流产品。短视频带货产品

他们安装的车库墙 板洁白明亮,色调均匀,不留划痕,不易褪色。它的反光效果把车库照 得异常亮堂。

他们在墙板与地面的交接处安装橙黄色的踢脚线,衬托壁柜, 突出了明快的感觉。他们有鲜明的战略优势。”短视频带货产品

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“是这样的。”彼得说。

“你看,他们的营销卡片、广告和小册子一律用白色而不是过去的黑 色打底,原因就在这里。因为一说到干净,人们首先就想到白色。’‘短视频带货产品

“我们通过客户访谈了解到,”我接着说,“我们要给它重新定位:家 庭装修由女人而不是男人说了算。

比如说,有一天你回家对太太说,亲 爱的,我们花8000美金,把车库弄得又好看又好打理,你看怎么样?她 会说……”短视频带货产品

“不,我们还是谈谈厨房问题吧。家里的事由我太太作主。”

“如果你回家对她说,我们把车库地上杂七杂八的东西整理一下,安 装一个干净无比的车库,使咱家变得更漂亮,你看怎么样?”短视频带货产品

“这话得她先说。”

“完全正确。你打造的专有概念,你选择的大脑画面,决定了能不能 增加销售。”

彼得点头称是,我走到桌前坐下。

“我想其他商家的错误在于他们沿用过去的思维,用焦点小组来做市 场调研。如果我说,你家的车库谁收拾,你会说……”短视频带货产品

“我。”彼得说,“里面黑乎乎、脏兮兮的,我太太根本不想进去。”

“我换一种问法。你家里花8 000美元装修房屋的事由谁说了算?”

“应该是两个人商量。”

“很好。可是我们也知道,没有两个人商量这一说。我再问一个问题, 谁把这件事提出来?谁极力主张?”

“我太太。”

“如果换成一屋子充当焦点小组的陌生人,没有人肯承认这一点。实 验员问,车库的事由谁作主?

丈夫看妻子的眼色,妻子说,他作主。丈 夫才舒一口气,说:是的,我作主。其他夫妇也是这样。

可是你我都知道,如果你给他们打电话做匿名访谈,情况完全不是这样。当初我们就 做了一对一的匿名访谈。”短视频带货产品

“所以你们避免使用焦点小组?”

“是的。另外,多项科学实验都证明,你请教对方对某件事的看法时, 他会调动左脑,而人们作购买决定时很少使用左脑。短视频带货产品

品牌的取舍多受情 绪左右,是右脑思维的结果。焦点小组人为创造了一个环境,让实验对 象进行自我分析,容易否认情绪因素的作用。’‘

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作者: feng88365

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