直播带货技巧大全：直播开场、留人、选品、话术等技巧全汇总

如图，是最新的抖音直播带货榜单上的数据：

这些带货主播一场直播销售额动辄几百万上千万，除了因为他们本身的影响力之外，更重要的还是他们有成熟的直播带货技巧。

咱们这些普通的小主播，虽然没有别人动辄上万的在线人数，但我们可以借鉴别人的直播带货技巧，来提高自己直播间的人气和销售额。

我们整理了一些很实用的直播带货技巧，也有很多是从大主播直播间总结出来的技巧，分享给你借鉴参考。

1、直播的时候不一定要抢在所谓的黄金时间直播，我们可以避开大主播的直播时间，避免跟大主播抢流量。

你可以先发预热短视频，在短视频数据最好的时候开播，或者在你自己安排的时间去直播。

2、开播前要测试你的直播间网速、灯光、声卡、麦克风等设备，保证各项设备可正常使用。直播场地要干净，隔音效果好，灯光不要过度曝光或者逆光。

提前检查直播设备是否齐全，包括声卡、麦克风、收音器、摄像头等是否能正常使用，网速是否流畅等等。

3、直播前开始前，可以多发几条预热短视频，或者优质内容短视频。如果有短视频爆了，立马开直播，借助短视频的流量给直播间引流。

4、直播开成很重要，开场不要再用：“欢迎XX来直播间”这些话术了。

你做的是带货直播，最终的目的是转化，所以你得用你的价值去把人给留下。

所以，开场你得告诉用户你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。简单来说，从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。

直播开场话术技巧我们也详细讲解过，分享的直播话术资料里也有可以参考的开场话术。需要直播话术的可以添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播话术）领取，但话术仅供参考，你可以私聊锋哥咨询更多技巧。

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如果中途有很多观众进入直播间，可及时调整抽奖福利计划，把观众留在直播间。

6、要互动，互动数据好，反馈给系统之后能获得更多自然流量推荐。可以通过引导关注、加粉丝团、亮灯牌等等，让观众去互动。

提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。

7、多练习话术，熟悉产品。按框架去分解话术，开场活动、引出产品、介绍产品、改价上车、逼单，过款等等，都要提现练习。

直播前熟记产品卖点，还可以把重点内容打印在纸上，直播过程中可以让助播提醒。

8、产品介绍：要刺激用户下单，介绍产品的时候就要有技巧。

比如，通过对比价格优势，讲解产品，激发用户购买欲。强调产品使用方法和效果，例如美妆产品上妆后效果对比，护肤品使用前、使用后效果差别等，提升用户对产品的使用感。

9、要会选品。选产品要考虑热度，但也要考虑账号定位，产品性价比等等。比如有些产品有热度，但价格高，你刚开播的话高价产品不好转化。

例如，有人直播间送手机，你可以送充电宝。充电宝成本低，可以设置较大的中奖覆盖率，让更多用户能“中奖”。让用户认为，在你的直播间抢到优惠的机会大，愿意看你直播。

所以直播时，不要一味地推销产品，还可以分享产品使用小技巧，为粉丝考虑，提升用户粘性，从而进一步促进直播间转化。

12、策划直播脚本：每一场直播开始前，策划直播脚本。

产品有多少？每款产品准备什么话术？直播时长控制在多长时间？多长时间抽一轮奖？福利优惠有哪些？哪些产品限时、限量、限价……‘

有了直播脚本，直播中要做的这些事才能顺利进行。

以上提到的这些直播带货技巧，都是直播运营中的一些细节上的技巧优化。在此之前，你需要有完整的直播带货运营思路，然后再去补充优化每一个环节。

我们也整理一份非常完整的直播带货运营思维导图，有需要的可以加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播导图）领取。

当然，直播带货思维导图是一回事，会不会策划完整的直播带货运营方案又是另一回事。

因为一场高质量的直播带货策划方案，有很多东西需要学习。

比如，带货要选品，选品怎么选，选好品之后怎么排品，一场直播排几个品，话术要怎么准备，福利活动什么时候出等等。

我们做抖音小店自播带货的这两年，掌握了比较全面的直播带货思路和玩法。

我们会第一时间获取平台最新规则和动态，总结直播带货的最新玩法然后同步更新，帮助学员解决各种问题。

比如，直播间标签的问题，直播间怎么涨人气，直播间数据分析等等。

下面是我们小店自播带货的一些数据：

更全面的直播带货运营干货，我们整理成了系统的直播带货实操课程。

学习课程你可以获得：直播带货运营思路、直播带货各种技巧和话术、直播带货脚本策划方法等等。

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