直播带货小技巧：直播发福利、催单、投随心推技巧汇总

做直播带货是有很多小技巧的，

比如：

有的人知道发福利可以拉人气，但不知道怎么发有用；

有的人知道投随心推可以给直播间打标签，但不知道怎么投；

还有的人知道直播最后成交的时候要有促单话术，但不知道该怎么说。

……

这些都是因为没有搞清楚具体的直播带货小技巧，简单来说就是，知道有这么一回事，但具体怎么做就不知道了。

所以这篇文章我们分享几个实用的直播带货小技巧。

第一个，直播带货抽奖发福利的小技巧

比如我们可以做整点抽奖，用整点抽奖的预告，让观众停留在直播间等你去说完内容。

如果时间接近整点，用户就会等，如果时间还有很久，用户就可能会先关注，然后整点回到直播间，多次来回提高整体权重。

还有问答抽奖：通过主播提问，催观众互动，在等待的同时能够加长停留的时间。

红包抽奖：用来回馈粉丝，适当的粉丝红包可以给到一些粉丝，一定程度上能提高新进来的流量红包参与度。

优惠券：口播引导，增加优惠券的点击率，定向发券，券名称 XX直播间专享，设置为仅粉丝可领取，使用时间定为当天有效，提交用户使用时间

第二个，直播带货促单、催单的小技巧

帮粉丝做决定：XXX非常适合你；下单后七天无理由退换货直接补贴运费险，包邮。

以退为进促成交：这款我不推荐不喜欢喝苦的粉 丝们喝……用这种站在对方立场的方式，更显真诚，提高用户的信任感。

有节奏的有节奏的惊喜促销：今天是以几折的价格拿到 它，相当于什么样的打折方法式，然后我们赠送什么，最后下单的时候我告诉你，还有一个小小的优惠券……跌宕起伏惊喜连连

饥饿营销的憋单方式，少量库存，超级福利，抢不到，又能够失而复得……让人占便宜，增加购物体验感并快速下单

福利款放单的时候，建议库存比例设置为在线人数的20%左右。根据大数据显示，当一个粉丝在直播间停留时间达到1分30秒，他的购买率是75%

公屏互动：主要靠主播话术

直播话术我们整理了一些参考资料，可进行参考，然后结合自己的产品去调整话术再使用。需要话术的朋友可以添加穆雪微信：jkgw2016  （备注：直播话术）领取。

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第三个，直播带货投随心推的小技巧

随心推投的好，能给直播间快速打上精准标签，给直播间拉人气，促转化。

如果你预算充足，先投点赞评论：100元、粉丝少的6小时(粉丝活跃多的老账号2小时)

然后再投商品购买、500以下6小时，以上可以适当拉长时间。

如果你的商品适合所有人购买，可以选择系统智能推荐投放。如果商品是某些年龄段，性别、地域的人才会购买的，就选自定义。

如果商品和某个达人相似，就投达人相似。这里有个反向思维，比如你卖女装， 定向达人是卖女鞋子的是不是也是目标人群，可以去试试看。其它行业相通的。

这些直播带货小技巧，是直播带货技巧中很小的一部分。你要做好每一场直播，要有人气，要有转化，需要学习的东西还有很多。

比如，你要知道什么产品好卖；怎么排品好承接流量；怎么策划脚本能提高直播质量；怎么设计话术能促单转化等等。

我们做直播带货的这两年，对直播带货的每一个环节，每一种技巧都有丰富的实操经验。

如图，是我们自播带货的一些数据：

我们做直播带货这么久，不仅有独立完善的直播带货思路，还总结了丰富的直播带货玩法，包括选品、策划脚本、准备话术、营销方式等核心内容。

同时，我们把所有的实操干货都整理成了系统的直播带货课程。如果你想了解课程大纲，或者想咨询直播带货赚钱玩法，欢迎添加穆雪微信：jkgw2016  （备注：直播课程）一对一聊。