大家都知道直播带货很火，都想做直播带货。但问题在于，很多人不知道直播带货怎么做。
经常有新朋友加过来说：老师，我一天播好几个小时，直播间怎么就是没人呢？多的时候十几二十个人，少的时候两三个人。
要么就是有人进来之后马上就走了，几秒钟都不留，这种情况要怎么办？
当你直播间人数少于50个人的时候，是不具备被陌生用户信赖的基础的，所以人少的时候，你先想办法把人留下来。
第一个，点对点留人。
因为你直播间人少，所以点对点留人比较好操作。你可以直接点名字加上问需求，加上能够给你什么。
比如你可以这样说：欢迎XXX，你平时注重喜欢敷面膜吗？给你看下我们家今天正在搞这款面膜的活动。
第二个，适当地搞水军互动。在直播间里面去提问，你去介绍，把每一个卖点都吃透，既提升自己，也能够影响新进来的每一个用户。
第三个，记得发短视频搞流量
你的短视频有流量也会给你的直播间导流，流量导进来，然后你又能点对点留人了，就可以适当地投一点dou+，把直播间人气拉上来。
这样新用户一进来，看你在线人数还可以，就会对你有一定的信任，你的直播间才有机会成交。
记住，前面我说了，你要会点对点留人。
其实就是开场话术要能留人，注意开场话术不要踩雷。
踩雷的开场话术：我新主播新账号新开播，想要你给我点点关注；我新主播求关注，想和大家交个朋友啊。
不要讲这些有的没的，你主要是卖货的，你讲这些没用的，用户听了会是什么感受？
他们会想，你是新主播，说明你实力不行，你新账号，我今天在你这 买了，你明天跑了我找谁。我是来消费的，不是来交朋友的，我凭什么要给你点关注。
开场话术你的核心就是要直接告诉用户他们能够得到什么，怎么得到，得到的东西有多好。
能吸引到他们，你就能留住人。
比如我们可以这样说：
“来宝子们大家好啊，我们家做牛仔裤的老品牌，你可能不了解我们家，但是基本上你在商场里面能买到的几百几千的牛仔裤都是我们家厂子做的，今天老板为了打开直播市场，让我拿着我们家供给几个大牌子的爆款来给你们直接开价。
如果你想要一条版型好面料好的裤子的话，那帮我把这个关注点一点好不好，我想给你们足够低的价格了解一下好牛仔裤是啥样子的
但是我下播也需要给老板一个交代，给他看一看数据，来老板你看今天我们涨了这么多粉，来，咱们关注点一点，我下面给大家开炸，首先我先教一下大家关注怎么点好不好。”
你能留住人，系统识别到你直播间的数据反馈不错，就会给你继续推人。
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当然，直播间搞人气、留人只是直播带货的第一步，你把人留下来之后还有介绍产品，然后跟观众互动，互动之后要说服观众下单购买。
那就又涉及到选品、排品、促单、逼单、成交话术等等，如果你能把每一个环节的方法都搞清楚，直播间就不愁转化了。
我们做抖音直播带货也有两年了，也掌握了比较全面的直播带货方法和思路。还会第一时间获取平台的最新规则和玩法，同时更新，然后帮助我们的学员解决各种问题。
比如，直播如何避免违规，直播选什么产品容易爆单，怎么做能把直播间人气拉起来等等。
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