直播怎么控场？怎么把控直播带货节奏？

我们说过很多关于直播运营的重点。

比如，直播要选品排品，品好成交率才会好；直播间要引流，有流量才会有转化；直播要互动，有互动直播整体数据才会好，才能获得更多的流量推荐……

除了这些之外，直播控场也很重要。

直播控场控的好，能让直播间的成交翻倍。

今天我们就来说一说直播怎么控场。

直播控场，简单来说就是，由你全权把控直播间的正常节奏，不管是评论走向还是成交转化，你都能把控好。

那具体要怎么做好直播控场呢？

1、卖点，场控要强调主播说的卖点

比如，主播说，这件衣服好显瘦啊。场控就可以在评论区说，啊，真的好显瘦，我朋友昨天问还我最近是不是瘦了。

2、好评引导下单

主播上架商品的时候，场控在直播间里充当老粉发评论：昨天收到的比我800块钱买的裙子细节做得还好啊。

3、控评

比如有人在直播间带节奏，要求秒福利。这个时候主播不好拒绝，场控就可以在评论区说：这件衣服的另一个颜色试一下看看吧。

这样就能让主播忽略羊毛党去控节奏。

4、承接流量的时候控场

当直播间新推荐了一波流量过来的时候，要承接住新刘玲，场控就可以在评论区直接提问说：今天二号链接是不是半价秒杀？

这样就能让新进来的用户关注到这里原来是有活动的直播间，把用户留在直播间。

以上是场控配合主播来把控直播间节奏的一些小技巧和话术参考。另外，我们也整理了一些直播带货话术相关的资料，新手前期可以参考使用这些话术，有需要的可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播话术）领取。

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除此之外，主播也要有自己的节奏和人设。

首先，主播得有感情

比如说李佳琦，他的路人缘非常好，为什么？因为他的直播有感情，而不是一个卖货机器。

他会在直播间有选择的去推荐产品，去了解粉丝的需求，去区分好人群，什么样的人能买什么东西，不要买什么东西，粉丝能够逐渐增加对你的信任度。

其次，节奏又快也有慢

你直播就像是你对面有人，你得把产品介绍和价值塑造层层递进了说，越往后越慢，去切换插播讲解后也是先快后慢的，而不是全程突突背词儿。

再者，要真诚。

劝诫理性消费季真诚也是逆向心理学的操作，什么意思呢？来感受一下下面这段话术：

“宝贝们，这个毛衣一共有四个色啊，我个人建议啊，如果你和我一样皮肤白的，那你随便挑你喜欢的。

但如果啊，划重点，你皮肤偏黄调的姐妹们看过来不要去考虑黄色，去选这个克莱因的蓝色啊，不仅仅是主打色，并且真的是显白两个度，来给你们拿过来做对比啊。

然后如果是第一次来我直播间的，其他贵的先不准买，先买这一件，这个今天做活动真的是真划算。

啥，运营说有人直接一口气买了六件啊，理智消费，理智消费啊，别看啥都给我买，我又不会跑，灯牌给我亮起来，每天都来我直播间好好挑，衣服是能够衬托人的，你挑自己适合的，品质呢，交给我来管就好啦。”

最后，除了直播控场之外，完整一场高质量的带货直播，你还得会选品，选品选的好，然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等，才能有高转化率。

总而言之，要提高直播间人气和转化，你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于：直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。

我们实操运营直播带货两年多，总结了非常全面的直播带货运营玩法，并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。

如下所示，是我们自播带货的小店销售数据：

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