那些起号快的直播间，除了产品好，主播能力强之外，还有一个很重要的点，那就是直播带货话术好。
直播话术好，能够大大提升直播间的各项数据。
我们整理了一套直播带货话术流程，学会这套直播话术玩法，直接套产品用，帮你快速起号。
直播带货话术流程结构
直播带货起号的一个基本话术流程是这样的：
福利吸引人—互动做数据—价值去憋好停留—比价去做憋单—上架钱去搞个互动——上架后去预告下一个款。
1、福利去吸引人话术
首先开场直接用福利吸引人，话术可以是这样的：
“宝子们这个XX绒一米六的睡袍给我看过来，今天为了吸粉豁出去了，拿来给你们直接开炸。”
2、价值憋停留话术
把你开福利的这个商品，塑造高价值感，让用户有低价买好物的获得感。
直播话术参考：
“在家休息的时候，要的就是温暖舒适。每天你穿的最久的是套装西装衬衣吗？不是的啊，是睡衣睡袍这样的贴身衣物，外穿的花了不少钱，为了面子买自个儿穿的时间久了，却不注意。来今天给你们个好价格让你舍得对自个儿好。”
3、比价作弊单话术
然后再把同款商品不同渠道的价格进行对比，要让用户觉得你这里就是最便宜的“
参考话术：
“这个品质的XX绒睡袍在现在、在商场要300块钱起步吧，你买回去直接拿去做对比啊。在某宝也需要200多块钱吧，一次性档口拿100件也要150块吧，今天我们家工厂价还倒贴，为了吸粉就是拼了啊，99，不粉丝团福利价89块钱。”
4、上架前互动话术
上架前要引导观众互动，把直播间的数据调动起来。
参考话术：
“喜欢的姐妹们工牌给我亮起来。来，助播帮我教一下他们怎么样都还会关注什么的，让他们售后无忧，七天随时无理由退换货，喜欢的给我打个喜欢可以吗？我看看有多少人喜欢，我好控制一下上货量好吧，不能亏太多了。”
5、上架后一波预告话术
上架之后准备接下一个款，就预告一波，让观众继续留下来。
参考话术：
“宝子们，下一款也是福利款哦，一会儿你就知道有多惊喜了，今天我是为了挣钱吗？不是的啊，我就是为了让你们感受一下品质，锁定好我们家。”
以上就是直播起号的一整套直播话术流程，如果你能玩赚这一套话术，直播起号就会非常快。
直播带货相关的更多话术，例如开场话术、互动话术、留人话术、促单话术等等，我们也整理一些资料，有需要的可以添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播话术）领取。
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直播话术是直播带货非常重要的内容，但要完成一场高质量的直播，只有话术也是远远不够的。
你得会选品，选品选的好，然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等，才能有高转化率。
另外，主播还需要有强大的控场能力，把控正常直播间的流程和节奏。
总而言之，要提高直播间人气和转化，你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于：直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。
我们实操运营直播带货两年多，总结了非常全面的直播带货运营玩法，并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。
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