看别人直播或者是听人分析直播带货数据的时候，我们经常会听到很多行业名词，例如，GMV、场观、uv、ROI、坑位费等等。
新手接触直播带货名词少，往往会不清楚各种名词代表的意思，也就无法更准确的理解别人分享的直播带货信息。
所以今天这篇文章，是一份直播带货名词解释，一起来看看。
1、GMV
GMV的全称是Gross Merchandise Volume，指一定时间段内的成交总额，一般包含拍下未支付订单金额。
现在很多人做直播数据分析时，会计算一段时间内各个大主播的GMV，再进行数据分析。
2、UV价值
总销售额/进直播间总人数，即每个进直播间用户能变现多少钱。简单来说，就是每个人在直播间花了多少钱。
3、ROI
ROI指的是投资回报率。在电商领域，通常计算公式为（投放生产的销售额/投放费用），比如你投1万，卖货3万，ROI就是1：3
4、平均停留时长
进入直播间的每个人平均停留了多长时间，衡量主播的留人能力。计算公式为（直播总时长/观看总人数）。
5、直播间场观人数
就是指一场直播进来的观众总数。比如你一场直播先后进来1万人，那么场观人数就是1万。
6、直播间场观人次（PV）
一场直播进来的观众总人次，比如一个观众前后进来2次，人次就是2。
7、坑位费
直播间商品的固定链接费用。意思就是，厂家的商品要出现在直播间，需要付费。一般即便是同个主播的同长直播商品，坑位费也会不一样。
坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
8、佣金
佣金我们可以理解为销售提成，根据主播在直播间销售商品的销量和金额，向商家收取一定比例的抽成，也就是佣金。
9、控评
控制直播间评论区的言论，一般都会提前设置屏蔽一些负面相关的词。或者管理员随时关注直播间评论，避免被“居心不良”的用户带节奏，破坏直播间气氛。
10、带节奏
和控评类似，有直播运营操作，在直播间的评论区引导用户评论互动，引导用户下单购买商品，这个叫做带节奏。
例如，主播说：“想要这款赠品的宝宝们刷666！”然后控场人员在直播间用小号带头刷起来，引导用户互动或购买产品。
11、客单价
客单价就是每一个顾客平均购买的价格，也叫作平均交易金额。
客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
一般选择产品时，主播和团队需要根据受众群体消费力、需求等综合因素考虑客单价。
12、利润款
又名高价款，产品以盈利为出发点，利润高。
13、引流款
低客单价产品，帮助直播间拉新，快速聚集人气。引流款都是价格较低的商品，价格低至1元，甚至0元。用引流款吸引人气，提升用户在直播间的停留时长。
14、标品
具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
15、非标品
没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
16、白牌
品牌的相对概念，指一些小厂商生产的没有牌子的产品。
17、sku
stock keeping Unit 指一款商品，如果商品有3个颜色，相当于有三个sku。
18、品牌专场
该场直播只卖某一品牌的产品，例如完美日记专场，就是该场直播只卖完美日记的产品。
19、拼场
主播在单场直播里，带货多个品牌产品
20、公域流量
商家只能以付费或者活动等方式，想方设法满足平台规则而获取的流量，无法留存。
21、私域流量
能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，比如：自媒体、用户群、微信号等。
22、mcn
抖音mcn机构就是网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。
23、星图
品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求，选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。
上面这些直播带货名词的解释，包含的范围相对来说还是比较全面的，还有一些比较生僻的直播带货名词大家见到的会比较少。
当然，如果你对直播带货名词还有不懂的，也可以添加锋哥微信：fengyoubai（备注：直播带货）一对一咨询，另外，我们还整理了一些直播话术脚本相关的资料，有需要的也可以私聊锋哥领取。
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