直播电商时代,人人都想做直播带货,但又不是人人都知道直播带货该怎么做。
如果你连基本的直播带货运营流程和思路都不清楚,那你上了直播也不知道该做什么。
这篇文章我们就来分享一个简单的抖音直播带货方案,帮你理清楚抖音直播带货的基本思路。
抖音直播带货方案
一场高质量的带货直播,都是提前做好了直播带货方案的,大致可以按照以下几个步骤来进行设计:
1、开播前准备
简单来说就是一个基本的准备工作,你要准备好跟观众分享的内容,包括产品、内容。活动等等。
例如,你在直播间要卖多款产品,要确定产品数量、库存,做排品策略,做好人员分工形象设计、产品顺序、灯光硬件调试、礼物礼品、试播等内容。
2、提前做直播预热
每一场直播都要做预热,做了预热用户才知道你什么时间直播,直播做什么?
在抖音,比较常用的预热方式主要包括:短视频预告贴纸、个人页直播动态以及短视频预热。
3、直播中控场
前期准备工作做好了之后,直播中有这样一些注意事项。
首先,主播要能把控直播节奏,根据小助理的提示,完成直播抽奖,福利发放,团队合作进行产品推销。
而要把控好正常直播的流程和节奏,需要掌握比较全面的技巧,包括但不限于留人、互动、产品宣传、福利活动、逼单、促单等等。
相关的直播带货的内容我们也整理了一些资料,包括话术脚本之类的,有需要的可以加锋哥微信:fengyoubai (备注:直播带货)领取。
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4、直播复盘
做抖音直播带货方案,复盘部分一定是少不了的。
你做好复盘计划表,然后由运营监控整场直播数据,包括直播场观、销售数据、单品销量、人气峰值等等。
把相关的数据做到你的直播复盘表里,下播后复盘分析,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。
以上这几个步骤能把一场直播的基本流程串起来,但这只是一个基本的思路。
实际操作中,还有很多细节需要补充。
比如,直播前要准备的设备有哪些;直播间的环境怎么搭建;直播选品排品策略;直播引流方案有哪些;直播脚本如何策划;要准备哪些直播话术;要掌握哪些直播技巧等等。
你得选好品,配合你的话术,才能有好的转化率;你得有憋单话术、促单话术来促进成交;主播要有较强的控场能力,来把控直播间的节奏等等。
总而言之,要提高直播间人气和转化,你需要掌握比较全面的直播带货玩法。
我们实操运营直播带货两年多,总结了非常全面的直播带货运营玩法,并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。
如下所示,是我们自播带货的小店销售数据: