直播排品策略怎么做？直播带货怎么排品销量高？

很多人不知道，直播带货是需要有排品策略的。

如果排品做的不好，也会影响直播间的成交转化。

所以今天这篇文章我们来说一说直播排品策略。

1、直播间排品常见策略

直播间比较常见的排品策略是六段排品法。

第一段：开播宠粉款（A）

第二段：独家款宠粉款（B）

第三段：利润款（C）

第四段：利润搭配款（D）

第五段：利润款搭配（E）

第六段：限时限量款（F）

这个是比较常见的直播排品策略，就是开播的时候先卖两轮宠粉款，AB款商品，把人气拉上来之后，再开始卖CDE利润款，拉成交，最后再卖F憋单款，来拉销量。

憋单就是通过在直播间渲染F款的价值，再拉一波人气，然后促转化，带动销量。

如果产品多的话，就在利润款中间适当的增加福利款，憋单款，持续的拉人气，涨销量。

不要只卖利润款，也不要只卖宠粉款，要么没有人气，要么没有转化。这就是排品的作用。

2、新手直播排品策略

如果是新手做直播带货，前期挂不了那么多产品，就可以用下面这种简单的直播排品方式：福利款+跑量款+利润款。

这种排品方法很简单，操作起来也比较容易，很适合新手用。

首先，开播放福利款，可以给直播间拉停留，先把人气聚集起来。福利款一般是会亏钱，主要是用来获取自然流量的。

福利款拉停留，让用户点击商品、购买商品等，这样的数据能够刺激系统分发更多流量。

流量涨起来之后就上跑量款。这个是用来用来提高直播间的UV价值的，这个产品可能有一点点利润或者不赚钱，主要也是留住用户的。

最后再上利润款，利润款主要是用来盈利的，你的利润款定价要能把前面福利款亏的钱都赚回来。

三类产品轮流上，在直播间憋着福利款，大量成交主打款和跑量款，既能拉人气，又能促销量，还能盈利。

这两种直播排品策略其实新手都可以用，只要你能掌握转款技巧和话术，能非常有效地提升直播间转化。

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需要注意的是，知道直播间怎么排品是一回事，但能不能用好排品策略提高转化又是另一回事。

因为，产品转化除了跟排品的方式有关系，跟你的话术，产品本身、主播带货能力等都有关系。

总而言之，直播带货要转化，要有销量，仅仅只知道怎么排品是不够的。

你还需要知道怎么能留住用户；直播间什么产品好卖；什么样的主播更能带货转化；什么样的直播间更能吸引用户等等。

如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧，那么你在推销直播间产品时才会更好转化。

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