直播产品卖点如何讲解？这份直播产品介绍话术模板请收好

不敢开直播的，不敢开场的，不会讲话的，马上收藏下面的服装直播话术技巧。

小白主播每卖一件衣服都要先问问自己，为什么你就能精准的找到这件衣服的卖点？

一、新主播如何讲解产品卖点？

第一：有效停留话术

为什么要停留在你直播间？

因为我直播间在做卫衣的福利，刚上的加厚冬款卫衣给大家送温暖。

第二：有效互动话术

为什么要跟你互动？

因为我是新号开播，诚意给到很足，只要是新来的，你给我扣一个新。

来，后台统计一下，新来的多，我们福利更大行不行？

第三：有效塑造话术

为什么要买这件衣服？

因为这件卫衣是复合型的面料，软软糯糯的手感，穿起来非常舒服，厚实又不显臃肿，天再冷一点的时候里面加一个小高领的内搭就很好看。

第四：有效成交话术

为什么抖音那么多卖衣服的，而你会选择我？

因为我今天直播间新粉很多，经常买衣服的宝宝都知道，普通卫衣不加厚的话都要129了；

那这款呢和普通的卫衣不一样，我特别做了加厚定制款，360克重加绒卫衣，加厚不加价，只要89米。

并且呢，我给每一个新宝宝都买了运费险，先拿回去试穿，合适咱们就留下，不合适就给我退回来，没有一分一毫的损失。

那我们做直播带货呢？一定要学会站在买家的角度多问为什么，要有利他思维，才能做好直播间。

二、产品介绍话术模板

产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点。

而所有的产品介绍话术都可以套用这个模板：F-特性，A-优点、B-好处、E-证据、S-场景，因为…F-特性，所以…A-优点，对您来说…B-好处，之前也有顾客…E-证据、您想…S-场景

举例：

F-特性:这款沙发最大的特点就是它的靠背设计，他可以任意的调节高度和角度；

A-优点:所以舒适感特别强；

B-好处:不管你怎么坐，多高的个子，坐上去都非常的舒服。

E-证据:之前买过的顾客，包括老人都反应，即使坐久了，他的腰椎和颈椎都不会感觉累。

S-场景:你想如果你累了，想在沙发上眯一会儿，不管是躺着还是坐着，总能找到一个最舒服的角度。

注意：顾客在意哪个点，你就延伸哪个卖点。

另外，我这里有一份直播话术模板合集，包括开场、带货、转款、逼单、憋单等话术。需要的可以加我微信：gws009（备注：直播话术）获取。

直播带货的转化，跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。

我们做抖音直播带货实操的过程中，总结了比较全面的直播带货玩法。

如下图所示，是我们直播带货实操的数据：

另外，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。

如下图所示：

学习我们的直播带货课程可以获得：

直播间搭建技巧；

直播选品方法；

直播起号玩法；

直播脚本策划方法；

直播数据分析重点；

直播复盘技巧

……

如果你想了解我们的课程具体章节内容，欢迎添加俊哲微信：gws009（备注：直播带货）私聊沟通，还能围观朋友圈，看朋友圈的各种数据反馈案例和直播运营小技巧分享。