直播中什么时候该讲解什么产品?怎么讲解?产品卖点有哪些？什么时候做直播活动?有哪些需要提前准备的内容?
今天将帮助商家面对直播中出现的时间把控、产品讲解、主播节奏、突发事项等，通过一份完整的和直播话术和脚本模板全盘解决。
直播话术脚本公式一：
xx卖点→→（解决）xx痛点（解决）→→（带来）痒点
xx卖点：通过对比方式强化卖点
xx痛点：通过场景化激发痛点
痒点：制造产品想象激发痒点
案例：这件衣服版型特别好，所以你肚子比较大、肉比较多的也完全不用担心，穿在身上立马可以显瘦10斤。
上面这句话既包含了卖点、痛点，也包含了痒点，在我们直播讲解的过程中需要大量的这种句子来去完成你的直播话术
直播话术脚本公式二：
主播开场做互动→→深化问题引痛点→→解决问题做介绍→→强调优势上的价值
1、主播开场做互动
产品讲解句式-主播开场做互动
疑问句开场：
1、有没有用过这款口红的？有的扣1，没有的扣2。
2、有没有宝宝买到过一些皮草买回去之后掉毛很厉害的？有的扣1，没有的扣2。
3、咱直播间有没有敏感性肌肤的宝宝？来有的给我扣1。
4、咱直播间有没有想要福利的？有的给主播扣1。
5、有没有想要主播身上这款的，有的给主播扣1，主播给大家一波福利
开场互动。
陈述句开场：
1、主播手上拿的是特别适合咱们40岁以上女人用一款面膜。
2、今天主播给大家带来一个咱们店铺的爆款。
3、主播给大家推荐一款为宝妈们量身定制的一件XXX。
2、挖痛苦话术
主播去年在XX买了一件毛衣，穿了一天之后，晚上脱下来发现毛衣里面的衬衫上沾满了毛，直接就不能穿了。
话术思路：
通过描述自身经历+场景化描述，引发用户产生共鸣，激发客户想象。
购买到不满意的商品所产生的XX坏处，从而导致了自己的形象大打折扣，放大客户痛点，激发需求。
注意：痛点要与接下来的抛出讲的卖点相呼应
例如：卖点的反义词
显瘦——显胖
有档次——没档次
质感——廉价
显白——显黑
显高——显矮
3、产品讲解话术
直接抛出核心卖点，如：
所以主播给大家带来这款特别舒适又非常显瘦显年轻的一个款。
通过对比强化卖点，如：
咱们家这个裙子是XX面料的，一般市面上的裙子都是XX材质的，又厚又不透气，咱们家这个面料是XX，手感冰冰凉凉，特别舒服。
植入应用场景建立想象，如:
就咱们家这个裙子，你往身上一穿XXXXX，周末出个门约小姐妹去逛逛街喝喝茶，那气质就是雍容华贵，满满的高级感。
4、催单成交话术
（1）进行价格对比
像这种质量这种做工，你在实体店没有个XX百买不到，今天在咱们直播间，实实在在的宠粉价，只要XX元包邮到家。
（2）消除购物顾虑
你收到货之后如果觉得没有主播说的这么好，不值这么多钱，咱们家支持七天无理由退换并且赠送运费险。
（3）催促下单购买
因为咱们工艺复杂，工厂出货数量每天有限，所以没有办法，咱们只能限拍X分钟，来有想要的直接下单，全部现货，现在下单今天就可以发货。
5、催单成交话术
（1）欢迎话术:
欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么?
（2）宣传话术:
非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，
风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。
（3）福利话术:
直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券！
根据我自播一年多的经验，我整理了一份直播话术脚本模板，对直播带货话术脚本参考模板感兴趣的，可以添加俊哲微信：gws009(备注：话术脚本）私聊咨询。
直播带货的转化，跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。
我们做抖音直播带货实操的过程中，总结了比较全面的直播带货玩法。
如下图所示，是我们直播带货实操的数据：
另外，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。
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