很多人在入局抖音直播时都听说过这样一句话：直播做得好不好，凭借的是主播的一张嘴。
也许你自己也发现，现在直播卖货的这么多，同一款产品，李佳琦卖的就是比普通主播要好。这不仅是因为他的流量，还因为他会说。
那么，抖音主播都有哪些需要学习的说话技巧呢？
我们为你整理了一套抖音直播话术大全，内含直播开场白、直播关注话术、直播互动话术和直播卖货话术。赶紧来看！
直播开场白
开场是主播最容易忽视的部分。很多小伙伴，尤其是新手，觉得自己直播间的粉丝人不多，所以每天直播开场都是简单几句话就完事。
如果你长期以往这样操作，你直播间的在线人数可能会越来越少哦。
你在直播开场时，要迅速抓住用户的眼球，向他们转达直播间的主题和价值，吸引更多人在直播间停留！
话术举例：
欢迎各位小伙伴来我的的直播间，话不多说，先来一波抽奖（快速聚集人气）。今天在直播间分享一些夏季好用的护肤品（分享直播主题）。
平时喜欢出油的朋友、敏感肌的朋友，这期分享推荐都非常适合你们（点名目标群体）。
除了给大家分享这些宝藏护肤品外，今天还为大家准备了很多礼物，价值有1万多，希望各位朋友能积极参与哦~（设置诱惑）
直播关注话术
当有用户关注你时，一定要记得及时感谢。在前期，可以直接说出用户的具体名字，也可以顺便给自己的直播做一下宣传、引导一下关注。
比如：感谢xx的关注哦，每天8点，风里雨里直播间等你哦~
感谢小伙伴xxx的关注。主播马上就要抽奖啦，没点关注的小伙伴，赶紧点击上面关注主播哦。
图片来源于网络
直播互动话术
直播不是你一个人在镜头说几个小时就行了。想要提高直播间人气，与用户互动是十分重要的。
如果你不知道怎么互动，可以学习下面这两种方法：
提问时互动：
1. 宝宝们，下面这两款商品，你们想先看哪款呢？想看a的评论扣1，想看b的评论扣2哦~
2. 小伙伴们，最近主播剧荒了，有什么好看的电视剧或者综艺推荐吗？可以在公屏上互动一下哦！
回复式互动：
1. 我看到有小伙伴问我这款商品宝妈可以用吗，是可以的哦。（后面具体介绍商品功效）
2. 有小伙伴还不知道我直播的时间，我每天晚上8点钟都会准时直播哦。明天跟大家分享xxx（直播主题），欢迎你们来我的直播间互动哦！
当然，还有更多直播开场话术，抖商公社已经整理了一份详细的文档。新手仔细学习这些话术，很快就能成为一个专业的主播，快速提高直播间人气！
想要这套话术模板的朋友，加我微信：gws009 ，私聊我获取详细的内容！
（保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。）
直播卖货话术
如果你是做带货直播，那么当粉丝产生购买欲望时，你一定要通过耐心的解答+追单话术，引导他们下单，
话术举例：
1. 强调价值：这款套服装非常适合微胖的女生穿。主播120斤，穿上身感觉立马瘦了10斤。
2. 强调优惠：现在前500名下单的朋友，除了可以x折拿下xxx外，我们还赠送你xxx！
3. 给予承诺：小伙伴放100个心，所有的商品都是直接原产地发货，而且15天包退换！
薇娅直播卖货（图片来源于网络）
从上面这些抖音直播话术中，相信你也不难发现。想要做好一场直播，每一个环节都需要你认真对待。尤其是在带货直播间，你的每一句话都会影响用户的下单。
如果你还想了解更多抖音直播话术，我整理了一套话术资料，内含20个直播暖场话术、头部主播薇娅、辛巴、李佳琦的带货话术，你可以直接套用！
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以上就是关于抖音直播话术的相关分享了。其实任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方法就是向有结果的人学习。一味的自己瞎摸索，浪费人力、物力、财力不说，还容易走弯路、踩坑。
为了帮助更多小伙伴快速掌握直播运营&变现的系统玩法，让普通人也能通过系统的学习，抢占短视频直播红利。
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
学习前，每天只能出货一两单，学习后，一个月能赚50万！
0基础入局直播带货，从什么也不会，到现在一周能进账9万！
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下面我们继续来了解品牌如何借助抖音进行短视频场景定位的相关内容。
1.短视频录制场景与内容相匹配
如果说抖音短视频内容是品牌方运营的“必需品”，那么短视频录制场景则是内容优化的“加速器”。
简单来讲，抖音短视频场景化是加速内容价值变现的工具，而场景是为内容服务的抖音直播话术大全。
因此，品牌在策划抖音短视频运营的时候，应当使短视频录制场景与内容相匹配，这样富有深意的内容能够更加凸显，更能让人留下深刻的印象。
抖音“这货真有意思”，其品牌商为了推销一款擦玻璃“神器”，在抖音短视频中给用户演示这款“神器”的神奇之处抖音直播话术大全：
即高楼层居民能够借助这款擦玻璃“神器”轻松搞定玻璃清洁工作，同时还不用为人身安全而担视频中选取的场景是一个高楼层住户家中的阳台处。
并在这个场景中向广大抖音用户展示擦玻璃神器的使用方法和使用效果。
显然，这一场景的选取，是生活中非常真实的一角，能够让广大用户更加直观地了解产品的使用方法和产生的神奇效果，让用户获得真实的体验，并且能对该产品形成很好的记忆。
2.打造注重用户体验的短视频场景抖音直播话术大全
随着全新商业时代的到来，人们的购买逻辑发生了变化，不再只是紧盯产品价格的商场购物形式，而是更多的愿意为特定的场景解决方案付费，更加注重场景化体验。
品牌基于抖音短视频进行运营，应当打造符合广大用户对场景化体验需求的场景，借助场景化短视频内容来吸引并增强抖音用户对品牌的粘性抖音直播话术大全。
要知道，需求即产品、产品即场景、场景即流量、流量即销量。
3.打造符合用户生活的真实场景
其实，用户之所以产生消费行为，是因为消费行为是在特定场景下而产生的。用户通过场景可以更好地认识产品抖音直播话术大全。
所以，品牌商应当将产品卖点与用户需求相连接，通过真实的、辨识度高的场景化内容，有效触动用户的痛点和痒点，引起用户的情感共鸣，激发用户的购买欲望。
总之，抖音的火爆，使其成为各品牌竞争的主战场，并且随之而来的是各领域品牌借助抖音场景化短视频内容开展营销活动浪潮的涌现。
抖音段频内容的场景化，注重用户体验才是王道抖音直播话术大全。
这样的场景有利于品牌方更好地推广品牌产品。
使得短视频内容的价值得到更好的体现。
同时，用最合适的场景能够让品牌快速扩散，并在众多竞争对手中快速脱颖而出抖音直播话术大全。
播主定位：打造个人P，加强粉丝长效记忆
无论是大型企业，还是中小微型企业，借助抖音短视频进行运营，开展营销活动，如果没有经过深思熟虑，或者只走别人走过的路，能够获得成功的可能性很小。
如果寻找并确定适合自己的模式，则品牌企业借助抖音实现商业变现就成功了一半抖音直播话术大全。
抖音短视频定位，在内容定位、场景定位之余，品牌方还应当做好自身人物定位，即做好抖音播主定位。
抖音短视频人物定位，主要是为了打造个人IP，可以让短视频通过鲜活的人物形象而充满生机和活力，从而在用户中间形成长效记忆抖音直播话术大全。
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