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最全电商直播运营:教你快速打造一个能赚钱的直播间,干货来袭!

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​淘宝直播诞生177位破亿主播

辛选团队连播4天带货12亿+

贾乃亮一场抖音直播带货2.4亿

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电商直播、直播带货已然成为新的经济增长点。

如果你也想加入直播带货阵营,电商直播运营是你要学习的第一步内容!

今天,我就给你整理了一整套电商直播运营技巧——直播前、直播中、直播后全覆盖,分享给你!

直播前准备

一场优质的电商直播,前期的准备工作必须做好。

电商直播运营前期准备工作主要有:确定主播、直播选品、直播间布置、直播脚本策划、直播预热引流等内容。

确定主播,对于主播,良好的业务能力是基础,自身的知识储备、标签形象要与带货内容匹配,同时也要考虑就是颜值和互动能力。

直播选品,根据主题不同产品宣选择也有所区别,但是建议大家一定要保证产品的这几个特质:低价格、好品质、把握时机。

同时配备3-5款低价秒杀产品,充分为直播间造势留人。

直播间布置,其实就是直播间的一些设备准备,主要包括:电脑、手机、背景墙纸、产品陈列、补光灯、声卡等等。

经过上万场电商直播实操后,我们也整理了一整套性价比较高的《直播设备清单》,为避免广告嫌疑,这里就不单独给大家推荐了。

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直播脚本策划,这部分内容决定了整场电商直播的流程走向,同时也是整场直播的“定海神针”,因此,一定要精心撰写,配合货品提前准备。

先给大家看一个简单的电商直播脚本模板:

填写具体的内容后,如下图:

而且,为了提高直播间转化率,很多商家会单独撰写单个商品脚本,如下图:

以上都是销量top的电商直播脚本模板,大家可以直接参考借鉴!

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在直播脚本策划中,有不清楚的地方,也可以私聊我帮你解答~

直播预热引流,大家可以充分利用各大社交平台,在抖音、微信、微博等平台发布直播预告,吸引更多人观看。

直播中运营

电商直播运营的前期准备工作做好后,在直播中,我们主要是设计电商直播带货的营销策略。

在实际的电商直播带货中,我们可以根据自己的需要设计营销策略,有如下几个常见的玩法,大家可以参考:

1.直播秒杀。准备几款低价产品,设计秒杀活动,可以设置成不定时秒杀,有利于粉丝留在直播间。

同时,在进行直播预告宣传时,也可以利用这种秒杀吸引粉丝眼球。

2.超级买赠。即买一送多,周边产品多送,给用户物超所值的感觉。而且还会有人因为赠品而下单,所以赠品选择也非常重要。

3.免单抽奖。设置为下单产品超过多少钱,截屏抽奖,根据直播间人数决定抽几人免单。

例如:直播间下单产品超过299,即可参与免单截屏抽奖,抽中的小伙伴直接免单。

以上都是一些直播间比较常用的电商直播营销策略。想要达到更高的转化效果,还要主播配合相关话术,给用户制造紧张感,促进下单!

我们也整理了一些电商直播话术资料包,内含各种行业的话术、李佳琦、薇娅等头部大主播带货话术、催单话术等等,如下图:

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此外,电商直播运营不仅仅需要掌握整套流程,还需要掌握以下技巧:

1.高人气直播间打造方法

2.直播间预热和引流技巧

3.直播间互动与转化套路

4.直播带货销售话术

5.直播带货数据分析

6.直播账号运营

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抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,直播实操近半年,同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经后,于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》

通过这套课程,你不仅可以学会上述技巧,还能掌握超多直播带货爆单秘诀,能够满足你98%的直播带货需求。

目前已有100000+学员通过这套课程成功直播带货变现:

新账号@斯凯奇官方专卖店 ,粉丝不多,学习抖商公社直播课程后,每天直播带货销售额都在稳步增长,近期更是单场直播销售额11.5万。

还有下图这位抖音直播带货的小伙伴,纯小白,学习课程内容后,一个星期直播带货收入4万。

像这样的案例还有很多很多~

直播带货已成全民趋势,不跟上你就要掉队了!

我是抖商公社格林,欢迎添加我的微信:  js27976211  ,获取免费微信群公开课试听以及课程详情,交流更多!

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直播后复盘

直播后复盘,是电商直播运营需要了解的最后一步。也是很多小伙伴容易忽视的点。

在电商直播复盘中,我们主要要复盘以下数据:粉丝画像、商品点击量、本场销量、本场销售产品TOP5,互动率、转化率等等。

一场好的电商直播复盘和总结,能够帮助你更快进步,不断提升的直播能力、找到直播间销量增长点,为后期直播带货奠定坚实的基础。

以上就是今天给大家分享的电商直播运营的全部内容,如果你还想知道更多电商直播运营的相关知识,可以加我微信:  js27976211  ,私聊交流更多!

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本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/9771.html

作者: feng17365

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