李佳琪直播卖货，短短的5小时内成交353万元，5分钟卖掉15000只口红！
很多做直播卖货的朋友可能会问，为什么同样是直播卖货，自己的成交率这么低呢？
其实做直播带货，从根本上来说，是“面对面”的及时交易，你的说话方法直接影响着你的带货效果。
那么，我们应该如何来设计自己的直播带货话术呢？
下面我为大家整理了5大直播卖货技巧语言。熟练掌握这些技巧后，你的直播间带货成交率绝对会飞速上涨！
多引导互动
在带货的过程中，直播间千万不要冷场。我们可以通过多说话和大家多互动，提高直播间的活跃度。
话术举例：
欢迎新进来的朋友，没有点关注的朋友可以先点关注哦，马上我们会来一波抽奖活动~
想要了解xxx产品的宝宝可以在公屏扣1，如果人多，咱们就先来给大家介绍这个产品！
语言礼貌得体
作为直播卖货的主播，我们应该将浏览观看直播的所有人都当作潜在的消费客户。我们要随时注意自己的形象，保证我们的语言礼貌得体。
这里有一个小技巧分享给给大家：多说谢谢来获得用户的好感。
在直播刚开始的时候，首先感谢大家能来看自己的直播，然后再在直播过程中穿插，谢谢大家的小礼物，谢谢大家的关注等。
优惠券多次强调
为什么大家喜欢在直播间买东西呢？
除了可以及时了解到商品的信息，最重要的一点就是直播卖货间通常都有大额优惠券，大家能够通过更加优惠的方式买到自己喜欢的东西。
那么这个时候我们在讲解具体的商品时，就需要多次向大家强调和展示商品的优惠券，告诉他在我这里购买是最优惠的！
话术举例：
现在下单购买的小伙伴们，千万不要忘了抢优惠券哦，使用优惠券，这款商品到手只需要xx元！
各位小伙伴们，这款产品，我为大家拿到了全网最低的价格，现在，领取优惠券可以直接减少xx元！
多回答问题
很多主播在直播卖货的时候都会犯一个问题，就是自说自话。这是直播卖货最忌讳的一点！
直播卖货最大的特点就是用户和主播可以及时交流。
很多朋友会对商品有想要了解的问题，如果主播回避这些问题就无法及时解决他们的需求，用户的信任度和耐心度就会下降。很可能导致用户离开直播间！
所以说主播不要一味只顾着介绍商品，要经常的了解公屏上用户的需求，及时的回答他们的问题！
当然，我们不可能每一个问题都能回复过来。所以同时也需要主播进行安抚。
话术举例：
不好意思啦，各位小伙伴的热情太高了，主播这里就挑选大家就问的比较多的问题回答哦!
小伙伴们可以多多刷屏和主播进行互动，这样我们就能看到你的消息，及时回复啦。
详细引导下单
引导成交是非常关键的一步，很多用户会因为不知道如何使用优惠券，不知道怎么下单，而放弃购买这个产品。
那么主播就要详细的为大家来讲解具体的下单方法。主播不仅要通过口头语言来向大家讲解，也可以亲自展示。千万不要觉得麻烦！
话术举例：
屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦！
点击商品进入详情页就可以领取优惠券哦！
宝宝，这个宝贝是找客服报主播名字领取优惠券哦，优惠下来一共是xx元。
直播卖货，其实从根本上来说就是一种说话的艺术。如果你能掌握以上这些直播卖货的技巧语言，你的卖货成交率绝对会比其他直播间高！
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拓展学习——兔耳朵帽子：卖萌神器借抖音传播，成火爆产品
如今，抖音已经不再是单纯的为用户带来娱乐的短视频平台，而是成为像淘宝、京东这类购物平台，为广大用户推荐更多好玩、好用的物件。
一款卖萌神器一兔耳朵帽子借助抖音平台一时间成了一款火爆产品直播卖货的技巧语言。
免耳朵帽子是一款外观像兔子，一捏兔子脚，耳朵就会动的帽子。
这款帽子毛茸茸、白花花的，非常可爱，不仅造型好看，还具有保暖作用，更能给人带来欢乐，价格也就在30-70元之间。
尤其是冬天，适合年轻女性买来自己戴，也可以送给家里的小孩子玩播卖货的技巧语言。
兔耳朵帽子的火爆，不但在明星签售会上，甚至在各种综艺节目上，都是出现频率很高的单品。
时下抖音上的卖萌神器有很多，为何这款兔耳朵帽子就能火爆呢播卖货的技巧语言?
任何事情都是有因果的，没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败，但凡在抖音上成功成为爆款的产品，都是有自己的营销策略的。
兔耳朵帽子在选择抖音做营销平台之前，做了很多前期准备。首先测试自身产品与抖音平台用户的对接度如何。
如果对接度越大，则产品与平台之间的相同点则会越多，两者之间能够合作成功的概率就越大播卖货的技巧语言。
经过测试发现，抖音平台与兔耳朵帽子之间有两个方面是相同的：
1.抖音用户绝大多数是年轻人，女性人数比男性人数多播卖货的技巧语言。
2.在抖音平台上，有很多女网红，她们往往有一定的粉丝基础。
基于这两点，兔耳朵帽子发现其产品特点与抖音平台特点(即软萌、年轻)是非常相符的，如果两两合作必定能够为自身增加更多的商业机会播卖货的技巧语言。
因此，选择抖音平台作为其拓宽市场的重要基石。
借助网红、明星效应
粉丝是抖音运营中必需的一个群体，对于品牌商而言，没有粉丝就没有流量，不会有成功的抖音运营，更不会有销量播卖货的技巧语言。
因此，任何品牌、任何形式的抖音运营都需要建立在庞大的粉丝规模基础上。对于网红而言，其获得粉丝的方式自然要多一些。
兔耳朵帽子发现：抖音平台上有很多已经靠自身能力打拼的网红，她们凭借自身魅力和能力成功将抖音用户转化为自己的粉丝，受到粉丝的喜爱和追捧。
同时，播卖货的技巧语言明星本身自带明星光环，无论走到哪里都有狂热追逐的粉丝，可谓“走到哪里哪里亮”。
因此，兔耳朵帽子借助抖音网红、明星的力量，为自己的品牌做宣传。
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