直播带货红利期，人人都想直播，却不是人人都懂直播。
所以往往会出现这样的情况：开播时，很多人通过各种渠道进入直播间，但停留时间不长，到直播结束时，直播间可能只有几个人。
因为直播内容不吸引人。
直播预告文案和短视频只能吸引用户进入直播间，要想把观众长时间留在直播间，最终靠的还是直播内容。
优质的直播内容才能留住用户，才能有后续的粉丝和产品转化。
那么，直播内容方案怎么做？
不会做直播内容方案的朋友，下面这份直播内容方案策划指南，你一定要看！
一、主题定位
直播主题是直播内容的中心，确定直播主题后，直播内容可围绕主题展开。
例如，直播卖衣服，那么直播内容就围绕卖衣服展开，衣服的受众群体是谁，设置哪些优惠用户才买账，用哪些话术才能促进转化等等。
如何确定直播主题？
先定大主题：是秀场直播、带货直播还是游戏直播？然后再确定直播的小主题。
如果是秀场直播，直播时要分享什么？唱歌？讲故事？聊天还是其他？
如果是带货直播，卖什么？产品核心是什么？
如果是游戏直播，什么风格？搞笑型还是技术型？
本质上其实就是做定位，你需要搞清楚你的直播间是做什么的，然后以定位为核心，拓展直播内容。
如果你不知道怎么做定位，欢迎你添加我的微信：yu1508305911 （备注：定位） 我为你分享一份九宫格定位表，从核心定位、优势、标签等九个方面教你做一个最具吸引力的账号定位！
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二、定直播受众群体
根据直播间主题定位，确定我们的受众群体。不同的直播主题所覆盖的受众群体也不一样。
例如，我们做带货直播，直播间卖美妆产品，那么受众群体大部分是女性。另外，从产品价格上分析，哪个年龄段的女性群体更有购买力……
确定我们的直播受众群体后，我们就能根据他们的需求、痛点来置顶我们的直播卖货战术。
三、定直播产品
确定直播产品我们才能根据产品的性质来制定对应的营销方式，提升直播间转化。
例如，我们要在直播间卖护肤品，那么你的护肤品主要能解决什么问题，用户想解决什么问题，除了护肤品能解决问题，你有没有其他方式让用户有获得感，满足感？
你是否能在介绍产品的同时，给用户分享一些独家护肤心得？
针对不同产品的作用，从不同的角度去分析，我们的直播内容才能有针对性，直播才能留住用户，方便后续转化。
四、确定直播互动方式及带货话术
有质量的互动是把观众留在直播间的关键因素。
所以在直播前，我们要确定直播中用什么方式和观众互动。抽奖？发红包？还是送赠品？
哪些互动方式能让直播内容更有趣？
哪些带货话术能促进用户下单？
确定互动方式和带货话术后，我们的直播内容会更有质量，有助于进一步粉丝和产品转化。
而关注直播间互动及带货话术，我们也整理了一系列简单实用的干货文档，如下图，包含了：直播带货话术、直播带货技巧，聊天技巧，以及薇娅、辛巴、李佳琦等头部主播的带货话术。
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当然，这份干货文档内容比较多，你可能没时间看完，也可能有些内容看不懂，都没关系。
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下面继续分享抖音相关干货知识。
推广型：对产品进行宣传和推广
抖音除了可以当作一个销售平台，给产品展现形式带来变化外，还有一个重要作用，即促使广告从大众传媒向社交媒体的转移。
尽管有不少企业通过音直接卖东西，但相对而言还是少数，大部分企业还没有这样做的条件。
因为销售型平台的搭建难度比较大，它需要企业有一个完整的营销体系来支撑，如企业有自己的电商平台，直播内容方案开通线上商城或店铺等，产品实现线上运营，并支持线上客服。支付功能等。
只有这样，才能保证当有人对产品产生购买兴趣时，可以马上进入线上店铺，与客服沟通、选货、下单、支付，完成购买行为。
假如企业不具备利用抖音直接销售产品的能力，最好不要轻易尝试。换个思路，可将抖音定位为宣传、推广产品的平台，将其作为线上引流的工具。
主要目的是扩大企业的知名度，或产品曝光度，增加大众对企业或产品的好感。
与纸媒时代的报纸、杂志一样，抖音在产品宣传、推广过程中充当的是窗口，即通过在视频中植入企业或产品信息，包括企业名称、产品名称、专门制作的广告等，实现提高企业知名度、品牌影响力的目的。
现在，抖音已经被传统企业、互联网企业、电商企业所重视，将其当作宣传与推广平台，意在打通线上线下闭环，实现相互引流。
总而言之，抖音作为企业、产品宣传推广的平台，在引流上的贡献远远超过以往任何一种渠道，其精准、庞大的导入，成功吸引了各类企业、品牌。
提升视频内容含金量
一个抖音视频最终能否吸引粉丝、受到粉丝的追捧，最核心的还在于内容质量。
有些主播在抖音直播中会长时间跟人聊天虽然这是一个良好的互动，但当有新游客进来时其实并不清楚你在干什么，直播内容方案这样就会造成粉丝的流失。
聊天可以，但最好还是要告诉新进来的游客你接下来准备做什么，能够请人家点击关注就再好不过了。
营造良好的视觉体验
抖音直播间的视觉体系的建立对整个直播起着重要的衬托作用，好的视觉体系可凸显出整个直播风格，给观众营造良好的观看感受。
当然，在具体布置上没有统一的硬性标准，因人而异，因地而异，与视频内容有关，也与主播的喜好有关。
这里只讲一些原则，避免犯一些低级错误，而引起观众视觉不适、心理抵触等。
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