如何做好一场直播?
如何策划好一场优质的直播?
相信点进这篇文章的小伙伴,都有这样的困惑。
其实做好一场直播并不难,就像小时候开始学语言一样,拆解成拼音,再来学习就会又快又好。
如何做好一场直播,也需要我们把它拆解成各个小点,再来一一击破。
因此,我们主要做好:直播预热、直播脚本、直播话术、直播互动4大部分即可!
下面,就来具体说说每个方面应该怎么做!
直播预热
直播预热的方式有很多种,在这里给大家主要分为两类——直播前宣传、直播时宣传。
1.直播前宣传
在短视频平台直播,我们可以利用短视频内容预热,以及个人信息预热。
主播可以通过发布直播预告的短视频内容,告知广大用户;以及在自己的个人简介页面,修改个人信息,插入直播时间和要点,实现预热。
2.直播时宣传
做好直播前的预热宣传后,直播时的宣传也不能忽视。而直播时最重要的就是封面、标题。
直播标题设置字数尽量10个字以内,做到简洁有力,同时要展示出本场直播的亮点,或者商品的独特卖点,从而引导用户去点击。
此外,直播封面一定要放1:1高清方图,保证不会被裁剪,体现直播的亮点和诱饵。
直播脚本
如何做好一场直播,第二件事就是做好直播脚本的设计。直播脚本制作好后,不但能保证直播的稳定,还能够方便主播控制节奏。
同时,提前准备好脚本,还可以保证直播间达到良好的氛围营造。
1.直播脚本案例
直播其实说白了,和电视导购的套路有一些共同之处,大家也可以参考一些电视导购的形式。
同时,设计直播脚本时,大家也可以参考一下这些案例:
这些脚本案例都是带货top级别的脚本文案,大家不仅可以学习流程和撰写格式,还能够掌握一些直播话术、套路。
想获取更多完整版脚本案例,欢迎添加抖商公社俊哲微信: gws009 (备注:直播脚本),即可获取!
【复制微信号 gws009 打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】
2.直播流程
除了脚本之外,我们还需要拟写一个大致时间安排,也就是直播流程。
直播流程大致应该包括以下内容:时间安排、直播内容、人员安排。方便后期直播顺利开展。
例如:
直播话术
直播话术是直播间成交转化的关键因素,也是如何做好一场直播的关键因素。坦白讲,话术其实就是针对主播,做到把产品的卖点、互动促单、带动气氛,以口语进行表达。
因此,直播话术应该做到——精准表达。而一个优质的直播话术,应该是既有趣又能够把商品卖点讲解清楚。
1.单款产品话术模板
下面给大家分享一个话术模板,大家可以参照这个模板来进行自己的商品讲解。
10分钟单款产品话术——
2分钟:引出卖点。一方面这款产品适合敏感肌,另一方面,在送人的场景下,会显得你非常贴心;
3分钟:展示产品。外观颜值展示,产品质地展示,使用效果展示;
3分钟:互动。是否想拥有,你们觉得价格多少,别人对这款产品的评价;
2分钟:促单。引导关注直播间,产品限时秒杀,抽奖免单福利。
这样就算是一个比较完整的单款产品介绍话术。
针对具体的描述话术,有不清楚的小伙伴,可以参考李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的一些形容话术语言、促单催单技巧。
我已经给大家整理好了,如下图:
现在添加俊哲微信: gws009 (备注:带货话术),即可领取哦!
【复制微信号 gws009 打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】
2.直播话术设计要点
在参考完大主播的话术后,根据自己的直播风格以及产品卖点,我们需要自己设计一些话术。
每个主播其实都可以带有一些个人风格和设计,但是一定要保留一些必须的关键点。
关键点一般包括:专业的产品介绍、情绪的促单销售、肢体化的配合。三者做得好的话,既可以保证直播间的专业性,又能营造良好的直播氛围。
直播互动
如何做好一场直播,关键在好字。而直播间的互动,是最能引爆直播间的法宝。
1.人员配合
直播互动玩法首先就要做到人员配合,也就是主播和助理的配合。助理可分为两种互动类型:
助理配合类型——不出镜协助解答困惑,演示模特,间接引导关注;
互动观众类型——促单报库存,催单报价格、筛选用户高频问题进行答疑。
2.互动玩法
互动玩法主要可以分为两种类型,一个是主播侧,一个是活动侧。
主播侧,主要就可以在直播间——多问问句,粉丝专享特惠价,
进行商品比价,让粉丝定价,主播送同款。
活动侧,就是利用一些活动来互动——限时秒杀,截图免单、发送优惠券、直播间砍价,邀请朋友达到人数后送福利等等。
以上就是常见的一些做好一场直播的互动方式。
同时,也有一些注意事项,大家要了解:
(1)开播前策划好互动时间段,或互动活动方式;
(2)开播时互动用于迅速暖场;
(3)中间时间,粉丝疲倦时,热闹气氛;
(4)快结束时,可以利用引流款产品而第二天的直播做预告;
(5)场控和小号要协助主播带节奏。
以上就是今天给大家分享的如何做好一场直播的全部内容啦!
针对以上内容,如果你还有不清楚的地方,或者想要获取更多资料话术参考,欢迎添加抖商公社俊哲微信: gws009 ,给你分享跟多直播干货资料!
【复制微信号 gws009 打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】