对于做抖音直播的朋友来说,一个最基本的技能就是懂得营销自己、会说话,也就是我们常说的:抖音直播话术。
抖音直播话术有多重要,相信有过直播经验的朋友应该深有体会!
那么:
抖音直播话术有哪些?
哪些话术可以留住粉丝观看直播?
哪些话术能够帮助你转化?
哪些话术可以提升直播间互动?
这些问题应该是现在很多抖友想了解掌握的。
今日,穆雪就来为大家分享抖音直播话术的4大技巧,帮助你提升直播间的人气。
一、欢迎话术
抖音直播话术中的欢迎话术,应该是很多人都是了解的,就是在开播的时候需要对粉丝用户讲的欢迎话。
但是要注意,欢迎话术并不是在刚开始直播的一段时间要说的话术,而是在后续不间断进入直播间的用户也要说欢迎话术。
简而言之,就是每进入直播间一个用户,就要进行打招呼,表示欢迎。
那其实,很多新人主播在直播间最常用的一个欢迎话术就是:“欢迎XX进入直播间。”
类似于这样的欢迎话术就比较过于僵硬、过于机械化了,那么如果想要观看直播间的粉丝留存率上去,你要优化直播间的欢迎话术。
例如你可以这样说:
(用户进入直播间时,主播是能够看到用户的名字等相关信息)
1、欢迎XX(名字)进入我的直播间,点点关注不迷路,一言不合刷礼物!
2、欢迎各路的朋友来到我的直播间,主播是新人,希望大家多多关注,多多支持、捧场哦!
3、欢迎XX(名字的小哥哥/小姐姐)进入直播间,马上我们开始进入xxx福利抽奖环节,点关注不迷路,不要错过哦!
这些个话术会相比于之前的要生动很多,比如提到用户的昵称,就会让用户产生参与感,与众不同感,就更容易让用户驻足观看直播。
二、关注话术
当有用户刷到你的直播间,进入你的直播间后,你要做的就是把这个用户留下来观看你的直播,那么怎么用一些抖音直播话术来留住用户呢?
这个就需要自己去营销自己,怎么把自己营销出去,需要说出你能为用户提供什么有价值的内容或东西,这不仅能吸引新粉丝点关注,还能把直播间的粉丝留存率提升上来。
例如你可以这样说:
1、非常感谢 XX(名字)的关注,没有点关注的朋友,点击右上角头像关注,我会每天给我的直播间朋友带来xxx(纸币内容);
2、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢xx(名字)的点亮!谢谢!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦,接下来我们会有xxx(直播内容)
3、感谢xx(进入直播间),10分钟后主播会有抽奖活动(红包可以领),现在点点关注不迷路!
以上的抖音直播关注话术,会在与粉丝互动当中无形透露自己的价值所在,引导粉丝去关注你直播间。
三、互动话术
在抖音直播话术中的互动话术,实际上是重中之中,你的直播间互动高不高,同时更是体现主播个人魅力的时候。
例如你可以这么说:
1、 如果关于直播卖货的,粉丝询问产品的问题时候,实际上就是对这一个产品有兴趣了,那么主播要做的就是把握时机,耐心解答,引导下单。
话术1:主播的身高是165cm,体重105斤,身上穿的是m码。这件衣服属于韩版宽松的,很显白显气质,主播是会自留的一件衣服。
话术2:这件衣服真的很显瘦显白,看这里收腰做的非常好,哇,太好看了。喜欢的宝宝可以立即下单,有10元的优惠红包可以用哦。
衣服的尺寸建议就是如果宝宝是160身高,体重90斤左右的……,建议最小的码就够了,喜欢这款衣服的宝宝赶紧下单,直播间有专享的10元优惠红包可以减免哦。
以上的话术,就可以看出主播是需要,很有耐心且具有引导性下单的直播话术来促成转化的。
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在通过自己不断的实操经验,和对几百场大咖直播的分析总结后,整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术,以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:
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四、追单话术
抖音直播话术中的追单话术针对的,其实就是有的用户准备下单的前几秒有所犹豫,这个如果不利用直播话术技巧来追单,就会有顾客流失的概率。
那么如何在抖音直播中说追单话术,来刺激用户下单呢?
例如你可以这么说:
1、宝宝们,活动虽然结束了,但现在还有10元的优惠券能用哦,喜欢的宝宝直接下单!
2、先付先得、最后2分钟!最后2分钟…
3、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!
4、这次的活动只有这一次,优惠的力度真的非常大了,而且以后都不会有了,喜欢的宝宝们一定更要抓住机会,赶紧下单拿回家,还有最后3分钟喔!
就是用这样的话术来刺激用户来购买商品,如果你的商品优惠力度更大就会更能刺激用户下单,即使不是必需品,也会买来囤货!
那么,以上的内容就是关于抖音直播话术的相关干货技巧,如果你还想知道更多的直播话术技巧,或者担心自己在直播时说不好的朋友。
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