您的位置 首页 短视频营销

短视频带货营销怎么做?带货号日入5万怎么做?干货来了!

现在短视频不仅能能分享记录自己的生活,还可以通过带货实现变现赚钱! 目前,很多人都在做短视频带货,想要通过带货…

现在短视频不仅能能分享记录自己的生活,还可以通过带货实现变现赚钱!

目前,很多人都在做短视频带货,想要通过带货月入百万的朋友,掌握短视频带货营销技巧非常重要!

短视频带货营销怎么做?

3个方法送给你!

打造带有特色标签的人设属性

短视频短视频带货中,真人出镜能够很大程度上拉进与用户的距离,但是想要让用户能够在万千人海中记住你,主播人设需要一定的设计!

李佳琦OMG、毛毛姐的好嗨哟、韩美娟的记得双击么么哒,这样出色的人设会给用户留有深刻印象,有助于提高粉丝黏性,对产品转化作用极大。

视频巧妙植入产品

大部分用户都不喜欢强势的广告推广,这会给用户带来压力,久而久之甚至会让人产生厌恶的心理。

这种情况下,我们可以考虑将商品融入场景,比如:在介绍某款防晒产品时,可以将场景设计为阳光暴晒的地方。

产品要做好受众分析

短视频带货不是盲目带货,而是根据受众需求带货。

无论是做什么领域的带货,都需要做好受众分析,从受众出发,了解他们的消费需求,直接切中要点,精准带货!

好了,以上就是短视频带货营销怎么做的相关内容了,当然,如果你想真正做一个能赚钱的带货账号,了解平台的运营规则、掌握带货视频的制作方法也是非常重要的。

目前作为全网最具影响力的短视频培训、交流服务平台——抖商公社现在也推出了短视频带货实操课和必学课,课程内容包括账号运营、选品策略、文案脚本、视频制作、dou+投放技巧共14节课程。

目前这堂课程已经有超过10000+人学习,好评率96%;有85%的学学员这套课程以后,通过短视频带货持续获益!

【带货案例】

想要了解课程具体内容,学习掌握系统带货方法的朋友,现在可以通过以下两种方式添加抖商公社联合创始人-芊芊的微信:ok233678,备注:带货课程,我们在线详细沟通!

现在加我的朋友,我还额外送你30个爆款短视频带货脚本!

1.保存下图,打开微信扫一扫,扫描图片二维码添加。

2.复制微信号码:ok233678,打开微信搜索添加。

下面我们继续来了解有关运营营销的相关内容。短视频带货营销怎么做

就算这个客户没有成交,请问,是不是有可能下一次还有机会成交?这一次她吃了你的、拿了你的,下一次邀约的时候,她是不是会很积极?

我们通过全局的策划组织管控,综合成交率一般都在50%-70%,甚至能达到80%以上。短视频带货营销怎么做

就算有50%的人没成交,我们1000个人,500个人没成交,退他们200元,相当于成交客户的营销成本多花了200元。

相比我们的销售额和利润是否合理,大家一算就知道。

毕竟有了这一条邀约商务政策,你能多邀约许多客户过来,客户也才愿意给你交钱参加活动,这一点非常重要。

需要操盘手能够理解并管控好。精准邀约的成功是会销成功的关键,互惠锁定的邀约策略和管控是精准邀约达成的核心。短视频带货营销怎么做

对于有实体线下门店的微商来说,我们邀约策略中要加上二次成交的环节。

也就是当天未成交的客户,要第二天到门店领取退回的200元和赠送的200元现金。

想要了解带货课程具体内容,学习掌握系统带货方法的朋友,添加抖商公社联合创始人芊芊微信:ok233678,我们在线详细沟通!短视频带货营销怎么做

我们提前分配好客户接待时间,进行二次成交。短视频带货营销怎么做

现在,我们很多做商获取线上流量的成本都在100多元,这200元让客户再一次进店跟门店经理有一次面对面的沟通成交的机会,还是非常值得的。

通常,二次成交的客户还能占到8%~15%。短视频带货营销怎么做

当然,没有实体门店,线上退款前,我们也要设定好一系列的二次成交话术和流程管控。

前提是不能让客户感觉到我们不愿意退钱。

通过二次成交的管控,阿彬老师之前的经验是执行管控到位的话,最好的综合成交率能达到85%以上。短视频带货营销怎么做

而以前同样的活动,邀约到场人数只有14左右,成交率也只有20%左右,并且绝大部分客户没有二次进店成交的机会。

邀约管控,是重中之重的工作。包含三个方面,一是邀约考核激励;二是邀约管控工具;三是邀约执行管控。

首先,我们要制订有挑战性的邀约目标和富有激励性的邀约绩效考核政策。短视频带货营销怎么做

目标的制订和分解,是我们整个营销思路打法的体现,目标的设定和分解不是拍脑袋想出来的,到底定多少目标?

邀约达成率、成交率如何确定?都是有系统方法的。短视频带货营销怎么做

我们先通过梳理现有的代理人数及意向客户数量,通常这个邀约应该占比达到70%左右,通过广宣开拓新客户大概在30%。

我们现有意向客户中,A、B、C级分别是多少,都应该做译细的统计分析,基于数据来定目标。另外,也根据活动的集客时间以及广宣投入综合确定最终的目标。短视频带货营销怎么做

这也直接影响我们到底要定多大的场地、准备多少礼品等,所以从策划之初就应该有合理的数据分析和目标制订。

目标制订参考的维度:过往成交数据、现有基盘客户数、预算及投入产出比。

通常目标制订都是领导拍板然后逐级往下分解,这本无可厚非。短视频带货营销怎么做

但这个过程是单向的,并不是与代理们双向沟通互动得出来的。

阿彬老师的做法是,与管理层沟通确认好目标以后,与全体代理进行培训沟通,通过整体方案、邀约政策、销售政策及激励政策的讲解、充分树立代理的信心,甚至让代理们热血沸腾。短视频带货营销怎么做

然后提问之前活动道约的情况 (作为基数),结合这次活动的亮点、政策、投入,问代理们认为定多少目标比较合理?

引导他们说出我们想要的目标,如果目标低了,通过系列的讲法引导调高目标。短视频带货营销怎么做

如果代理提的目标高了那好办,将他们报的目标定为挑战目标,通常我会制订挑战一、挑战二目标,有时还有挑战三目标。

同步制定相应的激励政策。这样,目标是代理们自己提出来的,并且当着所有人的面许下的承诺。

基于承诺一致原理,代理们会更好地去执行。

这样,团队会有更强的凝聚力和执行力,而并不是单方面从上到下简单地发送一个冰冷的数字指令。

当然,如果团队本身执行力很强,那么可以考虑省略此步。短视频带货营销怎么做

以上是分组之后目标分解到每一代理。

考核激励方面有很多做法。但目的只有一个,就是激励大家努力完成目标。

通常都会设定必达目标和挑战目标相应的奖励,同时也可以考虑做对赌,让代理自己喊出自己的目标(也是我们所期望的目标)后,交500-1000元的对赌保证金。

如果邀约目标达成了,保证金退给她并且给她同等金额的奖励。短视频带货营销怎么做

达到挑战目标,另行激励。成交目标的奖励与邀约分开。

想要了解课程具体内容,学习掌握系统带货方法的朋友,添加抖商公社联合创始人芊芊微信:ok233678,我详细为你介绍!现在加我的朋友,我还额外送你30个爆款短视频带货脚本!

短视频营销http://www.3gou.com/5041.html

作者: feng88365

『抖商商学院』是专业的抖音培训教育平台!关注『抖商商学院』公众号,每天更新最新抖音教程,教你系统化学习抖音、玩赚抖音!

发表评论

联系我们

联系我们

027-50665996

在线咨询: QQ交谈

邮箱: fengg@vip.qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部