揭秘李佳琦直播带货5大营销模式：助你单场破1000w

直播三个小时，一件货品都卖不出去？

不知道如何直播带货？

让我们看看李佳琦直播间在用的直播带货5大营销模式，助你单场破1000w。

1、提出痛点，带起话题

李佳琦：有没有颈部很松弛、颈纹特别多的女生。

通过提出问题，锁定目标群体，即颈纹松弛、特别多的女生。

有明确的目标群体，让观众有代入感，从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点，讲出产品功效，让观众信服，产生购买欲。

2、放大痛点，上升生理

李佳琦：就很多人都说，看女生的年龄，不用问，有一条纹，就说明30岁了。

解决下单顾虑，有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候，销售可以主动回答消费者的顾虑问题，放大痛点，上升生理，给他一个放心的解答。

在李佳琦的直播间，你经常会听到：

孕妈妈可以使用…..
小朋友也可以使用…..

这些话的主要作用是，并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上，而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体，来说明产品的安全性，刺激更多的消费者快速下单。

3、引入产品，解决痛点

李佳琦：颈霜，你一定要试看向日葵颈霜，他这个是无油的配方，顺着你的肌肤纹路，改善皱纹的身体乳霜

在介绍产品这一块，主要做好挖痛点、编场景、我在用这三点就可以了，而卖点和优势是穿插其中的。

另外，挖痛点并不是你自己说痛点，要引导粉丝在公屏上说出来，刷出来。

顾客听了觉得这产品可以，就能解决他的问题。

4、提升高度，讲解产品

人们总喜欢跟比人买一样的东西，喜欢从众，我们可以利用这种心理进行引导：

这是今年的爆款，已经卖了100w件了。
这是今年最火的人，明星们都在用
这款眼线笔已经卖断货了

这些直播话术利用粉丝们的从众心理引导下单，效果是非常明显的

直播过程中，讲产品分批次进行秒杀，不要一次售空，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发粉丝下单的销售氛围。

这样做有两个目的：

1、限时秒杀，可以凸显直播间火爆的现象。

2、限时限量，容易引发粉丝争抢，容易激情下单。

比如：

A商品备货可能有1万套，但是第一次商家1000套，秒光了再上几千套，在秒光，再上……

5、降低门槛，临门一脚

李佳琦：现在在直播下单，不只是五折，买一送一，这全都是你的，全网最低价，买它！

价格低的产品，更好卖。但是价格的低都是比出来的，我们可以给自己的产品找一个参照物，放大价格得优势。

李佳琦推荐咖啡时，他会对比7-11便利店的价格；

卖化妆品，他会对比线下专柜的价格……

这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方，用这些价格对比，展示展品的价格优势。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关。

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

我们搜集整理了一份直播暖场话术文档，包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，可以帮助新手主播控制直播节奏，提升直播间人气，如图所示：

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抖商公社，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
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在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”

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下面我们一起学习短视频运营的相关干货知识。

精准获客

抖音上，“海底捞”相关话题很火，目前，该话题相关视频的播放量超过了30亿。海底捞的官方抖音号有多少粉丝?答案可能会让你震惊，其官方抖音号只有几百个粉丝。直播带货营销模式

但是，海底捞话题在抖音上的爆红，给海底捞全国所有线下门店都带来了客流。

“海底捞”话题和“摔碗酒”话题不一样。“摔碗酒”话题的爆红，会给所有开展“摔碗酒”业务的门店带来客流。直播带货营销模式

可能今天这家开展“摔碗酒”业务的门店火了，明天另一家开展“摔碗酒”业务的门店也火了，这种火爆现象只跟产品相关，跟品牌无关。

但“海底捞”不仅仅是一个话题，还是一个连锁品牌。

只要它得到曝光，用户对它产生兴趣，用户就会到海底捞各个门店去体验和消费，这体现了一种非常精准的获客方式。直播带货营销模式

因为用户不会在看完海底捞的视频后跑到其他品牌的火锅店去消费。

值得思考的是，海底捞官方抖音号从来不自己制作视频内容，抖音上关于海底捞的视频全都是网红或者网友自发拍摄并上传的。直播带货营销模式

这种内容生产方式就是我们所说的UGC(UGC是 User Generated Content I的缩写，意思是用户生产内容)方式。

这是一种很有效的营销策略，海底捞把这种策略用到了极致。

这里，我们再讲解2种适合线下门店的内容输出玩法。直播带货营销模式

①美食探店

这种玩法在抖音上很常见，具体做法是：门店邀请一些网红到店体验，网红用自身的线上流量给门店带来线下的客流量。直播带货营销模式

这也是门店比较常用的一种营销方式。搜索“探店”，我们可以找到很多类似视频。

②隐藏菜单

隐藏菜单是一种很有“心机”的玩法，门店可以设置一些隐藏菜单，比如，海底捞可以为用户免费打包西瓜，麦当劳可以让部分用户免费得到甜筒，星巴克可以调配菜单上没有的专属咖啡。直播带货营销模式

这就利用了人人都有的好奇心理，极大地激发了用户到线下店体验的欲望，从而提高线下门店的客流量。

经过蓝V认证的企业号还有3种特殊的引流方式。直播带货营销模式

①加入官网链接

如果企业的官网可以沉淀用户，那么企业可以在个人主页中加上官网链接。

我们可以打开抖音企业号管理后台，依次单击菜单栏“转化功能”“转化组件设置”，勾选官网链接，选择合适的显示名称，填写官网链接并保存。直播带货营销模式

完成设置后，官网链接会显示在个人主页的简介下方。

②加人APP下载链接

企业如果有自己的App，就可以通过抖音实现导流。这种方式和加入官网链接的方式在操作上几乎一样，两者的区别是：

前一种方式需填写官网链接，后一种方式需填写APP下载链接。直播带货营销模式

③设置自动回复功能

在抖音企业号的管理后台，我们可以设置自动回复。自动回复包括私信自动回复和关键词自动回复两种。直播带货营销模式

私信自动回复是指用户一点开私信，页面就会自动弹出设置好的回复，比如联系方式的引导语。

关键词自动回复是指用户单击某些预先设置好的关键词后页面就会自动弹出回复。我们可以把“联系方式”“电话”等设置好成关键词。直播带货营销模式

这样，用户在单击这些关键词后就能得到联系方式，我们也能实现引流。

我的一个深圳学员是经营中高端女装批发业务的，她的商品具有客单价高、复购性强及话题性强的特点。直播带货营销模式

她通过抖音号引流，每个月可以精准引流10多人到个人微信号，被引流而来的绝大部分人都是客户。

现在，她每月能达成至少2单交易，单月流水超过100万元，利润超过10万元。由此可见，通过抖音号流的效果远远优于传统模式的引流效果。直播带货营销模式

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