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抖音带货教程:抖音主播做电商带货月入过万,开播条件及教程曝光!

本文为大家分享抖音带货教程,抖音带货指南,抖音短视频电商运营,抖音电商模式等相关内容。 对大家而言,网红究竟能…

本文为大家分享抖音带货教程,抖音带货指南,抖音短视频电商运营,抖音电商模式等相关内容。

对大家而言,网红究竟能挣多少钱?抖音带货教程

其实,目前活跃在线上网红主播中,月收入1万-2万的占比超过60%,其次是4万-8万的,只有几千元或者超过8万元的都是少数,而月收入上百万元的更是“凤毛麟角”。

抖音带货教程

当然也有运气成分,有的主播就是会遇到很大方的粉丝,一送礼物就是几万元。

但是做电商直播就不样,一个几十万粉丝的号,一个月做到上百万的流水很正常。

抖音营销的功能第一个是是蓝v和黄v的认证标识,第二个是蓝V主页的外链跳转,第3个是购物车,第四个是商品橱窗,第五就是直播带货。

那么,抖音电商的带货情况究竟如何呢?

现在抖音上面开通商品橱窗功能非常简单,没有粉丝量的要求,只需要发布10个作品就可以了:

目前DOU+功能投放100元广告费能有5000的展示量,可以说是相当的划算了。

就是说,如果我们在抖音上测试到转化率高的方案,完全可以投放广告快速放大。

其实,只要你的定位明确、内容有价值,抖音带货还是不错的,如果有清晰的人设,效果会更好。

下面举例说明:

1.李子柒

李子柒账号的定位非常明确,就是做美食自媒体,发的视频大部分都是一些自己手工制作美食的场景。人物、配乐、场景都非常的完美,

热爱生活,心灵手巧的美女形象非常清晰,处处透着一种生活美学范。相关天猫店的销量惊人,我特意统计了一下,虽然仅有7款产品在售,但月销售额近300万。

当然,这里无法判断抖音带去的购买量占了多大的比例。

因为天猫店本身就是自带流量的,加上李子柒是全网宣传的,微博上有1604万粉丝,快手上有71.2万粉丝。但是从粉丝活跃度和内容相关性来看,占比应该不会少。

下面,我就为大家分享一期抖音带货教程,让你掌握成功带货的技巧。

1. 带货商品要有强关联性

一个成功的带货视频,必须满足用户的消费需求,这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。

因此我们在选择商品时,商品必须高强度关联用户。

那么,如何这样的商品如何选择呢?

看抖音上的热销商品,热销商品反映了抖音用户的消费习惯和消费喜好,只要get到用户的点,自然会让商品卖的好。

像下图就是一个抖音商品的排行情况,大家可以根据自己的账号定位,选择不同的商品分类进行查看。抖音带货教程

2. 视频要突出商品亮点

一个商品想要有人来买,必须得有一个非常诱人的点,而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。

比如抖音口红一哥李佳琦的视频,他的每一个视频从封面上首先就展示了商品的名字,其次在视频中都完美呈现了商品的优点,谁能忍不住不去买呢。

3. 注意带货文案撰写

文案是否具有吸引力,也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来,很少有人会产生想浏览视频的欲望。抖音带货教程

但是,如果能在文案中指定特定消费群体,比如油皮女孩亲妈粉底,或者给商品加上修饰词,如神仙高光等,这样来撰写带货文案,在很大程度上可以让人产生好奇心。

抖音带货其实学起来并不难,而且每个人都能做到。但是一个人苦苦摸索,难免会花费很多时间,如果你不懂抖音平台的规则,甚至还可能违反规则,很有可能导致账号被封。抖音带货教程

说到这里,可能有抖友要郁闷了。怎样避免这些情况呢?不会做视频,不知道怎么推产品,怎么办?

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以上就是我们今天分享的抖音带货技巧的全部内容,一个火爆抖音视频更能吸引粉丝关注,从而帮助抖音带货,接下来我们学习一下专业电商直播应有的技巧的相关知识。

专业电商直播应有的技巧

1.直播前主播需做好准备工作

直播前需要对每类产品做一个脚本,脚本可以由主播自己做,也可以由经纪人做,还可以由提供产品的商家按照自己提供的脚本模板填写。抖音带货教程

1)分配顺序和时间

根据当日需要直播的产品数量和当日直播的时间,安排好每类产品、每件产品的直播顺序和时间。

对于新手主播,刚开始直播时很难把控好时间,经常出现一件产品讲述过多或者讲述太少的问题。

因此在直播时使用手机定时是非常好的选择,在淘宝直播平台上,如果主播通过阿里V任务按合作商家的需求进行直播。抖音带货教程

那么必须达到商家承诺的直播时间,如时间没有达到商家是可以投诉并要求退款的。抖音带货教程

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2)提炼优惠信息

通常直播促销活动中的产品在直播间都有优惠或者赠品,因此需要核对并记录好每一款直播产品的优惠情况,常见的优惠情况有:

①直播间专享价,拍下立减或者送优惠券。

②直播间购买有赠品,赠品可能是买一送一的同款,也可以是其他品类的产品。

③前n件秒杀价,少量限量的超高性价比的特价产品秒杀价。抖音带货教程

每款产品的优惠信息必须记录并打印出来,或者在直播间产品列表第一、第二个位置放置当日所有直播产品的优惠信息的链接。

消费者进入链接后可以看到所有款式的优惠力度、优惠券领取链接、优惠暗号留言等。

3)提炼卖点,深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点。如果直播时不停查看产品介绍,就会导致直播效果变差,还会让消费者感觉到主播非常不专业、不了解产品。

主播对于平时经常直播的种类的产品一般会非常熟悉,对产品的讲述可以出口成章,但是对于并不熟悉的产品,要提前深入挖掘产品的卖点。抖音带货教程

4)按照顺序记录并补充直播脚本文案

非常有经验的主播已经锻炼出了连续演讲不间断的能力,但是对于一些新手主播和经验欠缺的主播。

连续讲解几个小时不间断是非常困难的事,经常会出现“断片”不知道说什么的情况。

因此直播前需要补充好直播产品的产品文案,保证对每款产品至少可以讲解5分钟。

2.直播产品的充分解读

对产品的全方位解读是直播的主要内容,在直播前的准备工作中就要做好对每款产品卖点的解读,这样才能让消费者充分了解直播的产品。

那么,怎么让消费者更加有欲望购买直播的产品而不是去淘宝上买类似的产品?这就需要以更适合直播的产品去吸引消费者购买。抖音带货教程

(1)对产品进行即时试验。图片可能是PS的,视频可能是剪辑过的,但是即时的直播很难作假。

衣服使劲扯扯不坏,美白护肤产品在半边脸上用了后效果比另半边得到了明显的提升,洗衣液浸泡白色衣服轻松去渍……

将电视广告上的常见套路用在直播上,会更加吸引人,更加让人相信。抖音带货教程

(2)结合自己的经历去推销产品,可以引用自身、他人的经历来向消费者表达产品的使用感受。抖音带货教程

例如拿出自己以前的某张照片,展示以前脸部皮肤暗淡粗糙,但是使用了这款面膜一段时间后,现在在直播间表现出的肤质明显变好。

好的产品加上有效果的真实经历,会带来更深入的信任。

(3)多做直播教学。免费且有专业技术含量的教学能够牢牢抓住观众对直播的关注度。

比如,主播通过某品牌、某色号、某尺寸的眼线笔和眼影套装进行了非常精致的画眼影的教学。

最终得到了非常惊艳的效果,或许市面上不少类似的眼影可以达到这样的效果,但是一场教学下来,消费者往往不会再去花费大量时间和精力去挑选其他的类似产品。

而且由于其他产品没有直播这种即时性的现场效果,即使购买回来,也可能会有色号、眉笔尺寸不对等问题产生。抖音带货教程

(4)合理地将直播产品的优点与其他产品对比。

通过对比实际的产品,向消费者展示直播产品的优势,比如:同样质量的产品,直播间的产品价格便宜很多;直播间的方便面一盒20包,比其他方便面多送5包;

直播间的这件衣服的毛领明显比其他的用料多,等等。说服消费者让消费者认为直播间的产品不仅质量更好,价格还更便宣,进一步刺激消费者的购买欲望。

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本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/2969.html

作者: feng88365

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