直播中什么时候该讲解什么产品?怎么讲解?什么时候做活动?有哪些需要提前准备的内容?
今天将帮助商家面对直播中出现的时间把控、产品讲解、主播节奏、突发事项等，通过一张完整的和直播话术和脚本模全盘解决。
一、直播带货话术
1、描述产品不设限
对于打不开思路的文案来说，描述颜色会变成“好看”，描述质感会变成“舒服”。
对于带货大神来说，比如李佳琦，会有很多种方式来描述口红的颜色和质感，说好看的颜色一定有好看的形象，且具体而有道理
比如：
天不怕地不怕的颜色
苹果红，又生命力
忘记前任的一只颜色
穿风衣的时候，一定要有这种颜色
显白到爆炸
啊，好闪，五克拉的嘴
鲜嫩但是不显Low的颜色
神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
正点到爆炸，很舒淇
这是星空吧
…..
以上都是李佳琦描述口红颜色的文案，简单的描述出用户心中的情景，却充满画面感，直指利益。
2、用说辞构建场景的能力
香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于描述美好场景。
比如：
很高端很Highfashion的味道，老娘很贵的味道。
你不惹我，我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
比如：
恋爱中的少女开心的去找男朋友那种很甜的感觉
泄湖花园男朋友怀抱的味道
屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
下过下雨的森林里的味道
……
以上香水的文案，隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。
把产品优势、卖点、变成一个个具体的场景来包抄满足你所有的美好想象。
下面我也整理了直播话术模板，对直播带货话术参考模板感兴趣的，可以添加俊哲微信：gws009(备注：直播话术）私聊咨询。
二、直播带货脚本模板
1、开场预告
开场打招呼、热场、问候直播间粉丝、进行拉互动、引导直播间分享直播链接
2、1-10分钟
（1）暖场之后的互动引导、讲故事、立人设
（2）剧透今天新款和主打款、紧接着快速过款
（3）讲15/30/45分钟整点抽奖规则，讲福利、讲规则、讲整数万赞福利
（4）发福袋引导粉丝灯牌
3、10-20分钟
正式进入卖货节奏，每一个产品，有重点的根据粉丝对于剧透需求来介绍，每个产品限时7分钟售卖（不要贪念个别粉丝互动）
4、20-25分钟
重复流量，简单介绍自己人设，根据粉丝需求自由发挥，重点强调福利、抽奖、整点免单。
5、最后一小时
做呼声较高的产品返场
6、最后30分钟
完整演绎爆款购买路径
7、最后10分钟
剧透下一场直播的新款
8、最后5分钟
强调关注主播，下一场直播开播时间以及相关福利
大家可以参考抖商公社整理的直播脚本模板，如图所示：
（抖音直播脚本框架）
（抖音直播脚本范文简易版）
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抖音直播脚本是直播运营中非常重要的环节，准备直播脚本的过程，相当于提前预演了一遍直播流程。
而这个过程中，你需要搞清楚一些细节，包括预热方法、互动玩法、产品宣传方法等等。
简单来说就是，直播带货的转化，跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。
我们做抖音直播带货实操的过程中，总结了比较全面的直播带货玩法。
如下图所示，是我们直播带货实操的数据：
另外，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。
学习我们的直播带货课程可以获得：
直播间搭建技巧；
直播选品方法；
直播起号玩法；
直播脚本策划方法；
直播数据分析重点；
直播复盘技巧
……
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