是找抖音小店达人合作带货好,还是做抖音小店自然流量好?
如果你既能有达人带货,又能把自然流量做起来,就最好。
(红人星球小店数据)
这两种流量玩法和操作思路都是不一样的,一般来说,找抖音小店达人合作带货是起店最快的方法。而如果店铺有自然流量,那我们作为商家就能省了给达人的佣金。
所以,不同的玩法有不同的优势,但都需要我们掌握正确的运营思路。
今天我们就分别说一下这两种玩法都是怎么成交的。
1、抖音小店达人合作带货
据统计,目前抖音电商的带货数据,达人成交占大头,也就是说,大部分还是靠达人带货做起来的数据。
达人带货,主要是通过精选联盟的。商家把商品设置佣金,挂在精选联盟展示给达人和主播。
然后达人带货的主要展现渠道有直播间小黄车、短视频购物车以及主页橱窗。他们通过挂我们的商品链接赚取佣金,我们通过达人卖货起店出单。
这个玩法优势就是情况可控,有积累,通过不断的吸纳达人资源、来实现向供应链的转变,越往后期越好做,相较于其他玩法出货量也会比较大。
但很多在前期不会找达人,对接达人。尤其是没有供应链的新手,一定要做好选品,然后定价和佣金都能够吸引达人的目光。
你的产品好转化,佣金能让达人有赚头,他们就会帮你带货。
找达人的渠道我们也说过,直接在抖店后台的达人广场,每天可以查看100个达人的联系方式,坚持每天加达人,跟达人联系。如果能有几十个上百个达人给你带货,那你店铺就不愁没有订单。
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2、抖音小店自然流量
自然流量目前一般是通过抖音商城、抖音搜索以及猜你喜欢等几个入口来的。
平台给你自然流量,一定是基于你的店铺和产品情况的,包括店铺层级要要高、评分高,产品好等等。
如果达人给你带货之后,你产品口碑维护的好,店铺权重也高,也会有利于获取自然流量。
(达人带货出单)