直播流程怎么设计?直播流程策划5大步骤,新手必看!

做了直播流程,直播时才不会手忙脚乱; 设计了直播流程,你才知道如何掌控直播间节奏; 有了直播流程,你才知道每一…

做了直播流程,直播时才不会手忙脚乱;

设计了直播流程,你才知道如何掌控直播间节奏;

有了直播流程,你才知道每一个环节具体要做什么,怎么做才能做好,才能提高直播间转化。

总之,有直播流程能很大程度上提高直播带货效果。所以今天我们来说一说直播流程怎么设计。

直播流程设计

设计直播流程,包括直播前要做什么,直播时要做什么,直播后要做什么,相关的内容都要进行设计,然后按照流程上的安排和节奏来进行直播。

如下图所示,是一个简单的分钟级直播流程表:

如下所示,是一个过款型直播流程设计模板:

这场直播准备了很多款产品,我们一款一款一依次介绍,一款产品在今天的直播间只介绍一次,这就是过款型流程,适合那种有很多产品的直播间。

总而言之,直播流程设计就是需要安排好直播要做的所有事情,从而让直播顺利进行。

优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出,控制节奏;可以带动粉丝的互动氛围,为秒杀,抢购蓄力;还可以帮助新手主播快速成长,缩短培养周期。

直播流程设计参考思路

直播前准备 – 开播暖场 – 产品介绍 – 穿插活动 – 结尾预告

这是一个大致的思路,主要爆款5个部分,每一个部分里又包含了几个细分内容。

1、直播前准备

直播前准备包括:人员 – 脚本 – 视频 – 设备自检

要安排好开播人员,包括主播、助播、场控等相关人员;

要设计好直播脚本,脚本中策划好直播话术、产品话术、促单话术以及活动安排等等。

然后是预热短视频准备好,按照规定时间发布;还要检查好设备是否完善,是否能够正常使用。

2、开播暖场

开播暖场包括粘人 – 锁粉 – 本次直播活动。

开播暖场的目的在于要把第一波人气留住,所以需要设计粘人方案、锁粉方案等。

3、产品介绍

介绍产品,你需要从产品的痒点 – 痛点 – 卖点 – 爆点 来进行宣传,解决用户的需求,促使用户下单。

4、穿插活动

介绍产品的过程中要穿插活动,主要包括:宠粉福利 – 福袋 – 抽奖

每一轮可以使用一种活动方式,或者直接几种活动方式同时使用,把福利“砸”给用户,从而留住人气,促进直播间转化。

5、结尾预告

最后在结尾的时候要进行一个预告,主要包括:重要产品过款 – 感谢 – 预告。

设计直播流程时,按照这五个步骤进行,先把大框架列出来,然后把每个框架进行填充,就能做出一份比较完整的直播流程方案,来提升直播质量和销量。

要直播带货,要出单要赚钱,学会设计直播流程是非常有必要的。我们在实操中对直播流程的一系列相关玩法和技巧兜进行了总结,想做直播带货的朋友,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai   (备注:直播咨询)一对一私聊。

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需要注意的是,搞清楚直播流程设计思路是一回事,但直播间能不能转化又是另一回事。

因为设计直播流程一定程度上需要你掌握比较全面的直播运营玩法。

只有搞清楚了直播运营玩法,在设计直播流程时,对细节的优化才会更实用。

包括但不限于直播产品怎么选,怎么排品;哪些直播活动方案能提升人气;直播脚本要怎么写;互动留人有什么方法;促单话术和技巧有哪些等等。

如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧,那么你在设计直播流程时就会比较容易。

我们实操直播带货一年多的时间,总结了非常全面的直播带货运营思路和具体玩法。如下所示,是我们其中一个店铺的直播带货销售数据:

为了帮助更多朋友掌握全面的直播带货运营玩法,我们把实操中总结到的所有直播运营干货,整理成了系统的直播带货课程。学习课程的过程中,还会有导师一对一辅导。

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作者: feng16365

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