直播带货怎么选品？实操2年总结的直播爆单选品经验全分享！

选品选错了，你的货就卖不出去，所以需要科学化、逻辑化的去选品。

直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。

下面我们就来看看，直播带货该怎么选品。

一、直播带货选品的三个类型

直播带货选品首先要选好三个款，分别是引流款、承接款，利润款。

第一个就是咱们引流款。

引流款的目的是为了炒热直播间，增加粉丝留存，提升咱们直播间的转化率。

它的定价基本上是要低于平均客单价的50%，它的特点，一般就是说用户熟悉的产品并且受众广、不挑人、低价性价比特别的高。

注意：不是说所有的低价都算是性价比。

选品思路：

我们尽可能去选择大品牌的产品，比如说一元12瓶可乐，还有低价的大牌口红，或者说低价苹果13.

第二个就是承接款。

承接款的目的是为了承接住直播间的极速流量，提升整场的GMV。

承接款定价一般都是低于平均的客单价，它的特点就是单价相对较低，能够促使用户快速的下单。

选品思路：

比如说是我们的白酒礼盒，或者衣服内搭等。

第三个就是利润款。

利润款的目的是加速提升直播间的客单价和gmv。

定价是平均客单价三倍，主要为了获取利润，它的特点就是自营产品并且利润较高。

选品思路：

是品牌自营的产品，并且价格上可以和福利品形成小阶梯差。

二、引流款、利润款、承接款什么时间上到直播间？

首先引流款，在开播前十分钟就可以上引流款拉人气拉互动，这个时候主要去介绍产品的卖点和引导下单。

开播20分钟之后就选择承接款的产品，花较少的时间去营造产品和同品类进行一个简单的对比，主要去介绍他的这个卖点和福利优惠。

在人气比较稳定的时候就可以上利润款。

话术上要突破价格的优势，同时加上品牌的优势来和提升背书，告诉大家值这个价。

注意：我们选的引流款、利润款、承接款他一定要是关联性。

比如说利润款是连衣裙，那么引流款就可以是丝巾、防晒衣；承接款就可以是开衫，这些可以一起做搭配。

以上这些直播带货怎么选品的技巧和思路，是我们实操中总结的比较简单且有用的小技巧。

在这一年多的小店直播带货运营中，我们总结了很系统的直播带货选品方法，以上只是其中的一部分，如果你想知道更全面的直播爆单选品方法，欢迎添加俊哲微信：gws009 （备注：直播选品）私聊咨询。

另外，如果你想了解更加系统完整的抖音直播运营标准化全流程，包括起号玩法、直播流量、选品排品、巨量千川投放、直播间停留转化、直播间场景打造（3秒停留看场）、主播招聘培训、直播团队薪酬体系等等抖音直播带货一整套的标准化玩法和流程，都会在12月18日-19日我们即将在福建泉州举办的线下2天1夜《商家店播操盘手特训营》里面讲到。

2天1夜的时间里，会把我们团队单月单账号月销售额3800W+的抖音直播带货打法，毫无保留的分享给你。