直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析，找到做得好的和不好的地方，来进行持续的优化提升，为下一场直播做好准备。
宁可少播一小时，也不可不复盘。
那么，一场直播有哪些必须复盘的数据？关键数据指标是多少，怎么直播复盘能提升下一场的业绩？
一、一场直播有哪些必须复盘的数据？
1、人员分工
首先，从人员的分工来看：
主播复盘需要关注脚本、话术以及捧场的能力。
场控要关注整个流程设置、选品、排品、视觉效果以及各种重要数据维度。
运营要关注引流视频发布、投放效果。
助理要关注后台的操作及配合。
2、复盘关键数据
主要分为三个部分：流量、互动和转化。
流量：流量来源重点关注直播推荐和视频推荐，这两个来源的比例越大，越有可能盈利。
因为这两种方式主要是靠自然推流，那直播推荐做到60%是及格，做到90%是优秀。
另外要看观众总数，因为它代表了你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间的人气，是判断能否带动货的前提。
平均在线能稳定在50左右，就有基本的带货能力。
互动：互动包括转粉率，3%是及格，50%优秀；评论率5%及格，10%的优秀。
人均停留时长，30秒及格，120秒优秀；其中平均停留时长，最能说明内容的吸引力。
转化：转化数据包括带货转化率，下单人数除以观看总人数，反映了直播间的购买力和主播的带货能力，1%是及格，3%优秀。
UV的价值能说明用户的付费意愿，一元及格，三元优秀，同时也受客单价的影响。
二、怎么利用后台数据图复盘提升业绩？
这里推荐大家用抖店罗盘。
它可以进行分钟级趋势复盘，通过对比两组数据，比如用户行为和直播间后台行为，来分析什么手段能促使用户下单，然后把方法应用到下一场直播中。
另外直播转化漏斗也是一个很好的工具，能帮你找到需要优化的流程，提高下一场的综合转化率。
进入直播间到商品曝光的转化率80%及格，如果低于及格线就需要优化选品；
第二层商品曝光到商品点击转化率12%及格，如果过低可能需要调整商品图片介绍以及产品话术；
第三层转化率15%及格，因为这个数值可能是价格或者是库存，也有可能是促单话术的原因。
最后一层转化率80%及格，着重找逼单环节的问题，同时这里也可以看商品分析，筛选销售最好的产品再下一场直播中增加库存或者类似款；
筛选用户最喜欢最有人气的产品，在下场直播做福利款，增加人气，筛选退货率最高的产品进行移除。
总的来说，直播复盘就是你得通过复盘直播数据，了解直播哪里做的好，下一场直播继续努力；哪里没有做好，下一场直播调整方法改善。
如下所示，是我们做抖音直播自己总结的一份直播复盘表：
如果你对抖音直播复盘的板块还不熟悉，可以参考抖音直播复盘模板。对抖音直播复盘核心以及抖音直播技巧有不清楚的，欢迎添加俊哲微信：gws009 （备注：直播复盘）一对一私聊咨询。
另外，如果你想了解更加系统完整的抖音直播运营标准化全流程，包括起号玩法、直播流量、选品排品、巨量千川投放、直播间停留转化、直播间场景打造（3秒停留看场）、主播招聘培训、直播团队薪酬体系等等抖音直播带货一整套的标准化玩法和流程，都会在12月18日-19日我们即将在福建泉州举办的线下2天1夜《商家店播操盘手特训营》里面讲到。
2天1夜的时间里，会把我们团队单月单账号月销售额3800W+的抖音直播带货打法，毫无保留的分享给你。
我们实操的千万数据，还不是团队所有的账号，只是其中一个直播间而已；
如果要算上我们操盘的其他直播账号，这个月GMV数据可能要以亿为单位。
其他部分自营直播间数据
这次2天1夜的《商家店播操盘手特训营》，由红人星球和榜一传媒共同举办，讲师都是来自红人星球和榜一传媒各岗位直播带货负责人。
课程涉及到13个内容板块，5个真正有至少2年以上实操经验的幕后操盘手，轮番上阵给你单个直播间月销千万的直播带货顶级知识轰炸。
比如讲如何获取直播间免费流量时，由单直播间单月销售额3000W+的幕后操盘手，同时也是榜一传媒创始人——安哥和王小强王总深度剖析；把我们从新号起号到直播间人数稳定在几千、几万的核心方法，全部毫无保留的拆解出来。
学会了这套直播间从0到1起流量的独家私密方法，就算你的主播、产品再烂，也能有人进。
单月单账号销售额3867W
讲直播间如何选品、排品，由红人星球创始人，同时深耕互联网电商行业12年的锋哥层层拆解；一次性把我们月销售破千万直播间选品/排品的思路和方法全部告诉你；
讲巨量千川投放，会由巨量认证优化师——专业投手R哥负责，把我们月销售额千万的直播间付费投流细节全部讲给你听。直接给你带走一整套巨量投放的成熟方案。
最后，还有非常困扰操盘手和老板们的招人、培训、留人、薪资体系等问题，也会有专门负责招聘、培训的红人星球首席主播孵化导师——林子给你出谋划策。
从招人到培训到留人，到每天的数据激励，都有一整套完善的流程。
标准化、可复制，稳定留人，优胜劣汰！
当你有了这一套体系，你会发现，业绩增长会非常稳定。
有人要走？走就走，不影响大局。
所以你在现场，咨询任何一个直播环节的操作问题，都能得到有效的解答。
因为这都是我们做过的事情，做出来的数据。
没有实操过的人，是讲不出具体执行细节的。
如果你对我们的实力以及我们以前的课程有所了解，一直在等线下直播带货名额的，现在就可以直接添加俊哲微信：gws009 (备注：线下）咨询报名事宜了。
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一次性搞懂抖音商家店播所有内幕玩法
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最最最重要的是我们的杀手锏：现场视频连线，直接给你看我们正在直播账号的所有实时数据。
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同时，为了加深和巩固即时学习到的知识点，部分课程环节上我们还会安排现场直播演练，分组PK，即学即用，有问题及时提出,及时得到解答。
上课时间：12月18日-19日（周六、周日） （包含2天1夜线下正式课+30天线上跟踪辅导）
上课地点：福建-泉州（距离泉州晋江机场约10分钟车程）
名额有限：仅限50人参加（前20名可享受早鸟特惠价）
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