这两大抖音直播带货营销方式,早知道早赚钱!

​尝试直播带货的您,是否面临这些困惑: 不知道如何获取流量? 不知道如何找到合适的达人分享优质货品? 营销方式…

​尝试直播带货的您,是否面临这些困惑:

  • 不知道如何获取流量?
  • 不知道如何找到合适的达人分享优质货品?
  • 营销方式那么多,不知道哪种更适合直播间?

本文攻略聚焦于抖音直播带货营销方式,帮助大家迅速提高直播间的转转化:

01、限时特卖&满减

限时特卖可以营造出一种紧张的购物氛围,有效引导用户快速下单,非常适合带货直播间即时转化。

用这种方法的好处有:

  • 可实现商品在短期活动中的价格变更,无需修改商品原价;
  • 支持配合直播间短视频预热,在固定时间开始;
  • 商品详情页及直播间购物袋有倒计时等视觉效果,营造限时促销氛围。

并且这种营销方式适用于全部类目的商家,综合类商家推荐使用,建议直播为主要销量来源的商家使用。限时特卖一般有以下两种玩法:

1)、日常带货

针对商品设置限时特卖活动后,当用户进入购物橱窗/店铺/商品详情页后,可直接看到优惠信息。

除此之外,用户还可以在下单流程中看到各个环节,有效促进转化。

商家可根据运营计划判断是否设置预热环节,建议搭配dou+投放和直播预告等效果更好。

这里,为了避免大家投放dou+时,花了钱,却没达到相应的效果,抖商公社经过自己的实操总结,整理了一份《抖音dou+常见问题合集》,内含:

如何投放dou+?

什么样的视频可以投放dou+?

DOU+需要审核吗?

……

等等抖音dou+投放要注意的15个问题:

↓ ↓ ↓

(下图为部分文档内容截图)

添加抖商公社短视频直播实战导师穆雪的微信:jkgw2016(备注:dou+),我将上述文档分享给你!

2)、直播带货

爆款单品限时秒杀+小礼品循环秒杀赠送

直播开始前:针对计划添加在直播购物车的商品在后台提前设置好限时特卖活动,并提前将商品添加至商品橱窗,根据需要判断是否设置预热环节,设置预热则用户可提前看到秒杀信息。

建议同步给设置秒杀的商品加上对应的商品优惠文案,强化用户优惠感知。

直播期间:主播讲解完商品后配合口播对应价格的优惠力度,并告知限时特卖结束时间。

直播结束前:预告下次直播时间及特卖商品的价格优惠,有效引导用户二次回访直播间并转化。

02、优惠券

优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法,同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。

优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略:

策略一:单品绑定至购物车后配合发放对应对应大额单品券,实现直播间专享优惠。

策略二:人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。

优惠的类型:按适用商品范围划分为店铺券和单品券,均可支持折扣、直减和满减三种类型。

按用户领取渠道划分为公开领取、定向发放和广告推广三种类型:

a、公开领取:券生效后会自动展示在店铺首页、商品详情页。

b、定向发放:不做店铺和商品详情页展示,可通过直播、微头条、活动页配置等方式发放给特定用户。

c、广告推广:用于广告落地页展示和使用。

怎么使用优惠券?

1、日常带货

设置公开领取的店铺或商品券,当用户进入购物橱窗/店铺/商祥后。可直接看到优惠信息,除此之外,用户还可以在下单流程中的各个环节看到,有效促进转化。

建议:通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券,针对爆款商品设置直降类型的单品券。

2、直播带货

为保证效果,建议主播和商家定时在直播间进行口播引导。有使用经验的商家反馈,主播口播引导,优惠券点击率显著提升!

这里给大家分享的内容有限,想了解更多抖音直播带货玩法,抖商公社为大家整理一份《抖音直播营销实战经验手册》

从“人、货、场”三个方面深度详细解析,从0到1带你做一个赚钱的直播间!

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当然,如果你觉得光看资料还不够,毕竟89.6%的人对于知识和技能的吸收,仅仅停留在“看一看”和“想一想”上,真正实操的时候总是问题百出。

其实我个人更加建议你具体问题具体分析,逐个击破。

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。

这套课程从0到1教你如何策划一场成功的直播带货,从直播前的准备到直播后的总结复盘,每一个环节都有详细的讲解。从中你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

↓ ↓ ↓

(下图为抖商公社部分学员直播案例)

像这样的案例还有很多,都是我们身边的真实案例。

还在等什么,快点加入学习吧,早学习早赚钱哦!

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本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/11337.html

作者: feng17365

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