新手直播如何才能快速卖货？6大直播卖货的正确姿势，早知道早赚钱！

​不管是商家，还是个人，第一次做直播，都会遇到很多大大小小的状况！

直播卖货看着简单，实则不然，它并没有像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道非常多，比如：

如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何选品？如何写直播脚本？这些都是学问。

那新手直播如何才能快速卖货呢？下面就来跟大家分享几个直播卖货的小技巧，一起来看看吧：

01、主播形象定位

主播的个人形象需要个整个直播间的氛围，以及产品的特性相匹配，即我们要做到“人、货、场”三者间的协调。比如：

• 直播间在户外某个农产品的基地，那就不适合西装革履的打扮。
• 做化妆护肤品的，那主播个人的皮肤必须要能相符合。
• 做知识付费培训的讲师，就要求体现一个专业性的形象。

最后，主播形象不光指的是服装这些外在形象，语言风格也是重要的一点。适当的幽默肯定可以为你加分，目的是让粉丝喜欢上你。

02、调研

调研也就是竞品分析，不管你是做那种产品类型的直播卖货，你都可以去各大平台找一些同类型的账号，分别列举3个做的好的和做的不好的。

再去对这些账号进行一个深度的分析，做的好的原因是什么，做的不好的原因优势什么，这样我们就可以在他们的基础上进行优化和创新。

03、熟悉平台规则

不管你选择在哪个平台上直播卖货，一件事，就是提前熟悉平台规则，避免我们在直播的过程中，触碰到平台的雷区，导致直播间被封，这就得不偿失了！

如果你是选择在抖音平台进行直播，那这里有一份完整版抖音禁用词表格，还有抖音敏感词包，分享给大家：

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（下图为违禁词表格部分内容）

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04、直播时间

直播的时间非常重要，现在做直播卖货的主播越来越多，竞争压力也就越来越大。

那做为一个刚开始起步的新主播，就要尽量避免在直播高峰期进行直播，减少竞争的压力。

另外尽量固定每天直播的时间，目的就是为了增加粉丝粘性，培养用户的观看习惯！

05、直播选品

如果你的直播间带货的产品比较多，那一般来说，你需要准备这几类产品：引流款产品、主推产品和利润款产品！

引流款产品的特点就是低价或者抽奖赠送，目的就是为了吸引用户下单购买；主推产品是最具性价比的，主推此类产品的销量；利润款产品就是价位较高，保证直播间盈利的产品！

另外选择的产品，最好是你亲自体验过的，一个要对产品的质量进行严格把控，一旦你的产品出现质量问题，就很难打翻身仗了！

06、直播脚本

直播脚本就是针对我们的直播做一个大纲准备，就要我们拍电影的剧本一样。

直播脚本可以帮助我们明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。

并且在直播前，主播要按照这个脚本的安排，进行直播彩排，目的就是为了提前熟悉直播内容，这样在直播中才能有条不紊，松弛有度，也能达到一个好的直播卖货的效果。

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到这里，关于新手直播如何才能快速卖货的内容，就给大家分享到这里了。

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