抖音电商直播运营攻略：4招教你策划一场高转化抖音电商直播

2020，直播似乎成了解决流量增长、变现的万能解药。

尤其在李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红主播营销奇迹的不断突破后，越来越多的商家见识到了直播的威力。

因此，我们认为，在全民直播的当下，你不能不懂电商直播运营。

今天我们就给大家带来抖商公社历经13个月总计的抖音电商直播运营攻略，教你策划一场高转化电商直播。

账号运营

在做直播带货前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

抖商公社花费数月实操，整理了一份人设IP定位九宫格，根据这个表格去做IP定位，能够帮助你快速建立个性化标签，让你的人设更加清晰明确。

目前已经有98%的短视频创作者，通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象，并顺利涨粉。

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开播运营

①播前预告

发布宣传海报、视频预告等，并在微博、微信等社交平台发布直播预告推文、预告。

引导用户户提前关注本场直播，为直播当日提前造势。

②检查设备

直播设备能够影响观众的观看体验，因此在开播前一定不能漏掉直播设备的检查。

检查网络是否流畅，手机要高配置，并搭配支架稳定直播镜头；电脑要配置摄像头。除此之外，需要麦克风防止爆音和杂音，声卡丰富音效等等。

抖商公社总结整理了一份直播间基础设备推荐清单，包含摄像头、声卡麦克风、灯光等系列设备推荐链接：

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③安排人员

在直播前精确人员分工，合理分配各岗位职能，相互配合，达到更好的直播效果。

例如主播负责引导、关注、介绍、产品、解释活动规则，直播助理和管理员就要负责互动，回复问题、发放优惠信息等。

后台和客服负责修改宝贝价格，与粉丝沟通、转换订单等。

内容运营

内容运营要精确到每一分钟的直播内容。它涉及到时间规划、营销节奏、产品讲解方式节奏。

时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间，每一件产品的讲解和展示是多少时间，这些都是要提前进行规划的。

接着就要把控好营销节奏。比如这场直播有多少场营销活动，每场活动安插什么商品，发放怎样的福利，什么时间点进行抽奖等。

另外就是直播产品的讲解规划了。提前安排产品讲解顺序，但不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

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粉丝运营

主播及其团队要及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，还可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。

另外，主播还可以建立粉丝群，安排售后客服，对于消费者售后问题及时解决。

这样不仅能建立用户与主播直接的信任感，降低退货率，还能提高直播间复购率。