一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。
就像电影大纲一样，可以让主播把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。
所以如果想要把直播做好的话，直播脚本是必不可少的。
那么，怎么写好一个直播脚本呢？
01直播脚本设计流程
1、直播目的
做一场直播，你的直播目的是什么？是增加粉丝还是直播带货，目的不同，那么我们过程方法也就不一样。
当然这中间也有彼此的交集，关键在于我们的侧重点是什么，在直播前期，我们会更注重增加粉丝，当粉丝增加后，后面的直播带货就是自然而然的事情。
2、确定直播时间
根据粉丝画像需求出发，确定直播的黄金时间。
3、确定直播主题
直播主题的确定，我们可配合商城活动节点，进行种草、测评等。另外根据主题进行海报、软文的设计，多渠道的宣传推广。
有了预设主题，才会确保直播不会跑偏。
4、反复明确直播目的
主播在直播过程中，需要反复明确自己的直播目的。一般规划为：平均20-30分钟讲解、表演、演示；
用5-10分钟来重复自己直播的目的；每3-5分钟，安排一次直播奖励。
5、确定推荐产品及利益点
主播直播时要确定单品解说流程节奏和利益点。
6、确定直播节奏
确定直播节奏，让每一个时间段都有看点，吸引粉丝驻足敢看，增加留存率。
7、管理主播话术
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化。
8、确定各个环节准备
确定直播中各个环节，包括物料、人员准备是否完善。
9、直播成本控制
直播中控制利益点、赠礼等成本核算。
直播首先要有一个主题，在写脚本之前要根据直播时长和产品数量，规划好每个产品的时长，搞清楚环节和流程。
暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖……要注意明确内容主次，既要卡这世间，又要保持连贯有看点。
但是很多主播不知道直播间说什么？不知道如何介绍产品？导致直播间冷场不连贯，用户留存率低。
抖商公社花了半年时间搜集整理了一份直播聊天话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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02直播脚本节奏设计
提前10分进场，欢快的音乐+开场白
1、前5-10分钟
暖场+预告+人设+简单的互动
2、第10-30分钟
话题引入产品、秒杀
3、第30-40分钟
秒杀、抽奖、裂变
4、第40-65分钟
逐品销售
5、阶段 第65-75分钟
秒杀、抽奖、裂变
6、第75-105分钟
逐品销售+抽大奖
7、第105分钟-115分钟
催单（音乐的节奏感要强）
8、第115-120分钟
下播+预告
总结来说，脚本的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
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当然，领资料还不够，毕竟百看不如一练，跟着志同道合的人一起实操运用，互相督促学习，才能事半功倍。
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
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在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
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以上就是抖音直播脚本如何设计的知识了，下面我们一起学习通过第三方平台承接外部广告的相关干货内容。
从当前情况来看，社交及内容营销的发展趋势有哪些呢?
第一，内容和电商平台的相互打通，使品牌、产品从曝光到被消费者购买的时间明显缩短。带货直播脚本流程
品牌在各媒体渠道上的沟通目的愈发深入，不再止步于传统的提高知名度的目标，而是以产生购买行为作为沟通的最终目标。带货直播脚本流程
越来越多的内容媒体平台开始设置内嵌式购买渠道，方便用户一键跳转到购买页而，从而极大地促进了用户的转化。
抖音在购买渠道上也适时做出了调整，从最开始的用户搜索爆款产品，到商家可开启购物车功能、橱窗功能与视频界面自动出现。带货直播脚本流程
自动识别的一键跳转功能，内嵌式购买渠道实现了从无到有、从个别到普遍的飞速发展。
为了促进转化，传统电商平台开始越来越频繁地与社交平台、内容平台合作，如京东PLUS会员与爱奇艺VIP年卡权益互通.带货直播脚本流程
淘宝88VIP集合饿了么、优酷、淘票票、虾米的VIP权益，并与抖音深度合作，在抖音中加入淘宝链接。
第二，品牌社会化营销更加重视与KOL合作，打造定制化内容，从而更有利于用户的转化。带货直播脚本流程
根据 AdMaster2018年年末发布的(2019中国数字营销趋势》数据，81%的广告主表示在2019年会增加社会化营销投入，而在众多社会化营销形式中，KOL推广最得广告主的青睐。
抖音的盈利模式
直接变现
出售账号是一种较为直接的盈利模式。其优点是能够快速获利；缺点是这种盈利是一次性的，账号一旦出售，就不再与账号所有者存在任何关系了。带货直播脚本流程
所以，是否要直接出售账号，需要深思熟虑。一般来说，具备以下几种条件可以考虑出售账号：
(1)虽然粉丝数量较多，但质量高的粉丝所占比例不多。带货直播脚本流程
(2)账号的发展进入瓶颈期，粉丝数量很难再增长。
(3)账号所有者不想再经营账号，或者已经不具备经营账号的能力或条件了。带货直播脚本流程
账号出售需要经过账号所有者的同意，且要选择合适的时机，但是这种个人账号出售的情况很少见，因为其费时又费力。带货直播脚本流程
卖号大多是团队操作的，即一个团队或工作室大批量购买手机号进行注册，或者更简单一点，可以直接用QQ号注册，不做实名认证。他们在前期会专门养号，迅速培养起一批账号，然后再批量做内容。
当账号粉丝达到20万个左右时就开始将其出售给那些没有时间运营但需要粉丝的企业或个人，这实际上算得上是账号孵化。带货直播脚本流程
这些账号的内容大多是比较简单的，原创很少，多是在搬运的基础上进行再加工的搬运类视频，这些视频虽然可以涉及多种多样的内容，但都是易操作类型的。
蓝V企业号的变现方式主要有以下几种：
(1)原生广告和信息流广告
硬广是最简单的广告形式，包括开屏广告、信息流广告、原生广告、活动发起广告几种形式。带货直播脚本流程
抖音官方会留出一个视频空位，企业只需要将广告简单粗暴地放上去即可，抖音官方不会干预广告内容。带货直播脚本流程
这些类型的广告是建立在海量信息之上的，其优势在于原生、定制、简单粗暴、推广率高。
抖音官方的广告现在具有很多独有的功能，例如插入品牌链接、区域定点投放、年龄群体定向投放、手机品牌分类投放等。带货直播脚本流程
虽然硬广发布简单、具有一定的平台优势，但其投放费用较高，而且有时候效果并不理想，在很大程度上会被用户排斥，就像很多用户所说：
我来刷抖音是放松的，不是来看广告的。”尽管硬广的播放并不会占用太多的时间，不会影响观看效果，但是这种形式的广告是被用户的潜意识排斥的。带货直播脚本流程
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