对于主播来说,说话技巧有多重要呢?
会说话的主播,不仅能和粉丝打成一片,还能引导他们来买自己带货的商品;而不会说话的主播,直播间常常冷场,聊不上5句就被拉黑!
对于新手主播来说,想要提高直播间的人气,最先需要掌握的就是直播话术。
下面本文为大家整理了直播间最常见的3大话术技巧及模板,新手可以直接套用这些模板!
01新手直播开场话术
对于主播来说,直播开场有两个非常重要的任务:
第一快速捕捉用户的注意力,让用户产生继续浏览的好奇心;第二个等待人气聚集,提高内容传达率!
想要做到这两点,我们必须保证自己的开场话术能够展示直播间的亮点,让用户感受到直播间的价值!
话术模板:
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本期为大家分享一份新手化妆教程,不会选择粉底液、不会画眉毛、画眼线的朋友,今天一次性教给你!
当然,在直播开场中。我们也要多表达自己的欢迎和感谢。为了让更多人了解自己,也可以做一些简单的自我介绍!
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02新手直播互动话术
想要在直播中留住更多的小伙伴,我们必须要保持“双向交流”。主播既不能自说自话,也不能被用户带着跑。
在直播前,我们可以根据主题提前预设一些问题和回答话术。这样,在面对用户的提问时,才能做到不慌不忙!
比如: 在讲解某款护肤品时,可能会有人问这款商品的适用人群。那么我们就可以提前去了解。
另外,我们也可以向用户提出问题。这样有来有往,直播间的整体节奏会更好!
比如这两条裙子大家想先看哪款呢?想看左手的回复1,想看右边的回复2。
通过提问,看似是把主动权交给用户,但是却是根据主播的问题来进行回答,有效地避免了直播偏题的问题!
03新手主播带货话术
现在,直播带货是一大趋势。想要靠直播赚钱的朋友,有90%都会把带货做起来!
但是,带货直播和普通直播不同,我们需要将商品卖到用户的手中。主播的直播话术就显得更加重要了!
建议各位新手在学习直播带货话术时,借鉴参考行业内优秀同行的话术。因为他们的话术已经经过实操验证,是有效的!
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了解了新手直播话术之后,如果你真的想通过直播变现,想在最短的时间获得最大的收益,需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。
比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。
为了帮助大家更好的借助抖音直播带货,平台现已推出全新《直播带货红人系列课》,帮助大家深入浅出,真正掌握直播带货的核心玩法。
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接下来继续来了解内容运营的相关内容!
什么是好的内容
研究表明,91%的B2B营销商使用内容营销,86%的B2C营销商使用内容营销,营销商在内容营销上的花费超过预算的25%新人直播话术集合。
78%的首席营销官(CMO)认为内容营销是未来的发展趋向。马东当年加入爱奇艺,爱奇艺CEO给他的职务就是首席内容官。
广义上来说,只要是承载信息的文字、图片、视频,都可以视为内容,是对内容营销来新人直播话术集合讲。
狭义的内容营销是让“特定人群的主动关注”,让内容自带吸引力,让客户主动上门来,而不是纯粹的内容媒介曝光。
内容营销会提供解决方案,帮助用户解决实际问题,增加用户的信任感,在此基础上,再引导用户购买商品或服务新人直播话术集合。
其实,当用户信任值达到一定水平,用户会自发购买商品或服务。
什么是好的内容,在营销领域有三句话非常有意思新人直播话术集合。
场景即流量;故事即转化;体验即品牌。
具有号召力的内容也会深刻
在直播的内容方面,具有深刻的内涵意义才是让用户长久追捧、持续关注的直播。而那些具有号召力的内容更加深刻,值得企业去思索新人直播话术集合。
在这里,我们以一个案例来说明。拜博口腔医疗集团是全国最具知名度的口腔连锁品牌机构之一。
在直播营销火热的今天,这样一个国际知名的口腔医疗机构也紧随形式,做了直播营销新人直播话术集合。
2016年9月20日是我国第28个“全国爱牙日”。拜博口腔在这一天走进北京乐融儿童之家,邀请国际知名爱牙专家 Joel Berg教授。
为幼儿园的孩子们上了一堂生动有趣的“爱牙公开课”。这次公开课以直播的形式呈现给网友新人直播话术集合。
拜博口腔联合“腾讯视频”,通过网络直播,为广大网友做了一次幼儿牙齿保健知识普及的直播。
好的策划和文案是可以直戳心窝,引起共鸣的。好的故事就是根据客户的心理诉求,再结合行业实际策划出来的新人直播话术集合。
别出心裁最为重要。别出心裁是相对同行的,所以要先研究同行。
如果大家都用外国模特,你尝试用国内模特或者假模特;如果大家都用实拍照片,你尝试用几张动漫或者素描照片新人直播话术集合;
如果大家都说竞争者的缺点,你说竞争者的优点。
每个企业都应该把自己行业里面最大的三个竞争对手的优点和缺点找出来,并且根据他们的优缺点来优化自己新人直播话术集合。
根据他们详情页的描述逻辑,来完善自己的描述逻辑。做到人无我有,人有我优,人优我变。
巧用视频或动态图。视频在很大程度上,会给人带来真实的感觉就是为什么有的商家拍的视频很差,但是商品卖得很火的原因新人直播话术集合。
视频可以实拍,也可以结合动漫,还可以做沙画,只要重点是传递消费者最在乎的东西就行。
比如某家卖拉杆箱的企业,借助“暴力测试视频”杀出重围,抢占了“豆腐块新人直播话术集合”。
从楼上往下摔测试耐摔性;在崎岖的路上拖动拉杆箱测试万向轮的耐受性;往箱子里装80斤的砖头测试提手的坚固度;
在箱子里面放上纸巾,在把箱子放在水里面1分钟测试防水性;反复拉拉链1分钟,测试拉链的质量;最后还放进出租车后备箱,以说明尺寸方便搭车出行新人直播话术集合。
整视频并无特效特技,简单真实,大部分都是一镜到底,但是对成交转化起了不小的作用。
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