抖音直播带货怎么做？潜水薇娅直播间30天，学到这些直播带货技巧！

“抖音直播带货”是2020年最火的营销概念之一，各路明星、企业老板都开始进军抖音直播界，让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。

在不少人看来，抖音直播门槛低，无成本，赚钱似乎很容易。很多人也动不动就想搞一个抖音直播迅速卖货。

但当真正付诸实践的时候，却总是问题百出，那抖音直播带货怎么做呢？穆雪在潜水薇娅直播间30天后，总结了这些直播带货技巧：

其实关于抖音直播带货怎么做？这里面最核心的有3点：便宜、高频使用的商品、低客单价。

首先是便宜，用户一定是觉得在你的直播间买到的东西，比在其他地方买到的划算，才会选择你的直播间产品。

如果这个商品不是低价促销，它根本就不会引发用户的注意，这一点是最核心的。

其次是选择高频使用的商品，就是在用户的日常生活中经常要用到的东西，比如零食、百货、护肤品等等。

这些产品的特点在于，就算用户觉得目前自己用不到，但以后总有用得到的地方，趁此低价机会，就会开始囤货。

最后是低客单价，就是直播间每个产品的价格都不高，让用户购买这个商品没有太大的压力和决策成本。

反之，如果一个商品价格8000元，即便5折优惠4000，大部分人也不会考虑。

下面是薇娅在3月22号直播间售卖的部分商品：

我们可以看到大部分货的价格都在19~99之间，只有5种商品的价格在100元以上，但也低于300元。

并且商品品类有零食，男士内裤，牙刷，红肠，项链，蟑螂药，化妆品等等，几乎都是日常食品和用品。

在日常需要又低价的条件下，用户下单购买也是一件合情合理的事情。

最后，总结一下，抖音直播带货技巧就是，一定要保证直播间商品多为高频日用品，且价格低，有优惠，这是最核心的，最影响直播效果的因素。

好了，关于抖音直播带货怎么做，就分享到这里啦，抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台，也有自己直播带货部门。经过半年多的实操经验，总结了一份超实用的抖音直播带货七步曲，还有李佳琦直播带货的技巧：

现在添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信：jkgw2016（备注：直播带货），就能领取这上面所有文档！

【复制微信号 jkgw2016 ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

另外，如果你还想了解更多抖音直播技巧，比如：

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

抖商公社直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。总结了一套系统的直播运营的方法。

目前已有10000+学员通过这套方法成功直播带货变现：

下面这个主播

根据这套直播带货运营的方法

和我们专业实战导师的指导

单场直播带货33万单，收入150万！

↓ ↓ ↓

还有这位主播

系统学习直播带货运营后

单天带货收益33w+！

↓ ↓ ↓

只要你想做好直播，都可以添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信：jkgw2016，私聊了解更多案例和直播技巧！

【复制微信号 jkgw2016 ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

了解了有关抖音直播带货怎么做之后，接下来，我们再来一起了解一下如何提升抖音作品的完播率？

提升短视频的完播率，增加短视频的播放次数，时长是最直接的影响因素。

坊间传闻“视频越短，越容易火”。抖音直播带货怎么做

其实是因为短视频越短，观众越容易看完，完播率越高，所以更容易火起来。视频的长短影响完播率，对于短视频时长的把控，是内容生产者一定要掌握的关卡。

有些内容15秒以内足够传达清楚，那么第16秒就不应该有。比如自述式博主“丑丑”，其视频标志性结束语是“给 LZ gong”，配有独特的闭眼睛不屑的表情，是他的作品区别于其他视频作品的特色。

“丑丑”对于视频节奏的把控很好，其所有视频的包装都大体一致，说话风格略微带有地方特色，所有视频作品的节奏都大体一致，是“丑丑”自述节奏的统一。

“丑丑”对于不同系列视频作品时长的把控也恰到好处。其中一条标题为“当代年轻人App正确打开方式！一定要看到最后！最后有惊喜！！！的视频15秒左右。抖音直播带货怎么做

从进入视频开始就直接进入主题，丑丑自述：“当代年轻人App打开方式，电话，用来拿外卖，微信，用来打电话，信息，用来收验证码，B站，用来学习，微博，用来当百度，支付宝，用来种树养鸡，相册，用来存表情包，抖音，用来上厕所，(这里重点重复一次)用来上厕所，而我的抖音，用来“给 LZ gong”(很多同一句结语的画面)”。

这则视频大概15秒长，没有浪费一点观众的时间传达了丰富的信息。

15秒是观众能接收到成体系的信息的一个时长节点。抖音直播带货怎么做

他的另外一些系列视频“带直男了解女生”篇、“闺蜜”篇、“给情侣们建议”篇等，时长在30秒左右。

“丑丑”会根据视频不同内容的输出，调整视频的时长，内容中涉及两个或多个对象时，将视频时长控制在30秒左右，视频在此时长限度下允许对象角色的转换，能给人带来完整对比、接受建议的感受。

“唐痘痘”与奶奶配合的视频长度也在15秒以内完成，因为有奶奶的配合所以保证了视频内容的充实，15秒以内点到为止。抖音直播带货怎么做

“代古拉k的舞蹈视频时长在15秒左右，舞蹈视频拍摄15秒是合适的时长。

“coco这个李文”靠抖音唱rap视频吸引了165万+粉丝，他的说唱视频在固定的场景中确定不同的主题，将时长限制在15秒到20秒进入视频后直接就是李文说唱的声音，吸引观众的听觉，因为歌词紧凑、内容结构完整。

所以视频完播率与回播率都很高，15秒到20秒的时长范围也让观众都接受认可，听完一遍想再听一遍。抖音直播带货怎么做

“coco这个李文”有个标题为“论男生求生欲有多强太难了······”的视频。

内容是李文唱歌“那当然是——不用管我私房钱，不敢吼我温柔甜，只要脸色一变马上乖乖站到我面前”。抖音直播带货怎么做

之后出现女生声音打断：“你说什么?”

男生开始表现求胜欲回答道：“唱错了唱错了!当然是刷爆我的卡，知道我所有的密码，只要我一不听话上来就是给我一顿打。”