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抖音直播带货营销模式分析:如何策划一场出单10W+的直播带货?

近期,直播带货届出现了一个惊人的案例—— 直播人气最高3600人,带货带出了10W+单!   这是怎么做到的呢…

近期,直播带货届出现了一个惊人的案例——

直播人气最高3600人,带货带出了10W+单!
 
这是怎么做到的呢?
 
我们重点分析了这个案例的直播带货营销模式之后,总结了以下几点超级实用的直播带货营销方法,学会它,下一个出单10W+,也许就是你!
 

抖音直播营销策划方案

一、选品要求

想要直播间粉丝不是很多的情况下,成单10W+, 必须要学会在直播间设置这三种货品!

第一,一元秒杀款或者是九块九包邮款!

引流款的产品,千万不要在乎利润!目的就是让粉丝看到就要下单!

第二,做利润款!

买二送一或者是买三送二的形式,目的是让消费者觉得超级划算!引导二次进店或者是之前关注过还没有下单的粉丝!

第三,品宣款!

用高价、奇特或者是专利等亮点,去区别于竞品,哪怕别人不会成交也要区别于同行!

比如说之前有人在直播间卖300万的宾利,一下子人气就飙到了1万多!

哪怕别人不会成交,卖不卖的出去都不重要,重要的是,粉丝对你留下了深刻的印象!

 
二、直播带货营销模式
 

直播带货一定要学习薇娅的5种营销模式!

薇娅创造了5分钟单品出货30W单的记录!

薇娅卖货的5种营销模式分别如下:

第一种:赠品营销买一送一、买一送一堆!

让你觉得特别的物超所值!比如薇娅在很多直播间会这样说:

拍下第一件29元,第二件19元,第三件不要钱;

第一盒39元,第二盒29元,第三盒19元,第四盒免费赠送!

这样很多原本只想买一件或者一盒的粉丝,就忍不住纷纷购买了很多,还觉得自己赚到了,其实原本她只需要一件或者一盒!

这就是这个营销策略的厉害之处!

第二种:真诚营销、直接告诉消费者,这一单我赚了多少米,让你觉得特别可信!

同时也觉得这个产品购买的人这么多,由于从众心理,也会对这款产品感到信任!

第三种:限时营销

“我只卖三分钟,三分钟之后就下架!”

让粉丝产生一种再不买就买不到的急迫感!

第四种:限量营销

 

一个单品只有多少件,卖完就没有了!

“厂家就给我13W份的优惠,卖光了就没有了!”

“这是今年最后一批特价优惠了,卖光了就没有了,厂家也不再生产了!”

让粉丝产生一种,自己买到的是绝版的感觉!

第五种:夸张一下

 

你们这些人真是太狼性了!多少货都被你们抢光了!营销货品很火的现象,吸引粉丝购买!

这五种方法也是各大网红常见的出货的套路!

三、直播带货营销话术

除了以上两点,主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等!

话说的好了,粉丝照样能被你打动,纷纷下单购买你的产品!

所以会说话很重要!

比如——

主播如何说,才能留住直播间粉丝?

主播如何说,才能描述产品的亮点?

主播如何说,才能让粉丝对产品产生购买欲?

主播如何说,才能让粉丝直接下单购买?

不知道以上问题怎么解决,主播到底怎么说的小伙伴,我这里就有相关的话术文档!

包括直播开场白、薇娅与李佳琦美食直播带货的十大套路与话术、30分钟催单话术等实用话术!

——你找到自己喜欢的直接套用即可,长按识别下方二维码,加我微信后,(备注:话术),即可获取以下3个话术文档!

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四、直播带货整场脚本

主播在直播开播前还需要准备一个至关重要的东西,那就是直播带货脚本!

直播带货脚本规划了主播在整场的直播中——

从开播到结束,每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品,怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等!

整体开播都策划得一清二楚!

这样直播在直播开始前熟悉了这个脚本后,就对自己即将要开播的整体流程做到心中有数,把控全场、有条不紊,不错漏任何一个环节!

极大的提高了直播效率和直播专业度!

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以上就是抖音直播带货营销模式的相关内容,学会这些直播带货技能的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:

新人一场直播,销售额15万!▽

了解了抖音直播带货营销模式分析的相关内容后,接下来来了解下,抖音产品如何利用软文营销?

软文是营销推广中最主要的一种方式。软文,最早在报纸、杂志或网络等载体上刊登,随着微信的兴起,一种新的抖音直播带货营销模式软文形式—微信软文应运而生。

现在无论在微信朋友圈,还是在微信公众号上,都可以看到各式各样的软文。

在软文中植入抖音信息有很多种技巧,可以在标题中植入抖音直播带货营销模式,也可以在正文中、结尾处植入;可直接植入,也可间接植入;

可以文字植入,也可以图片植入。不同的植入技巧抖音直播带货营销模式效果是不一样的。

植入技巧是否得当,直接决定了抖青的推广力度。那么,抖音直播带货营销模式如何在软文中植入抖音信息,通常有以下4种形式:

 

1.在标题中植入关键字信息

即在软文标题中直接植入。尽管这种植入方式没有太多地融入要推广的信息,但是出现在标题中;抖音直播带货营销模式

能在第一时间引起读者的注意,最大限度地起到强调的作用。同时也容易被用户搜索,抖音直播带货营销模式比较精准地吸引目标用户。

 

2.在正文中植入关键字信息

在正文中植入是最常用的一种方式,也是效果最好、最容易被读者接受的一种方式。

但实战中难度相对较大,需要根据抖音直播带货营销模式正文需求巧妙植入。一且处理不好,将严重影响软文的传播效果。

(1)以第三者的口吻植入在正文中以第三者的口吻植入与抖音内容有关的字、词、句。以下是常用的句式:

“某某赞助的······”“某某发起的······”“某某认为······”等以第三者的口吻植入抖音直播带货营销模式

(2)提炼核心信息提炼抖音账号、头像或者其他核心信息,然后再在文章中直接植入。这种是一种最简单、最直接植入方式,且抖音直播带货营销模式效果往往很好。

由于很容易融入正文中,因此不会引起读者的反感。

不过,需要注意的是,关键字的植入一定要建立在良好抖音直播带货营销模式阅读体验的基础上;

过渡自然,注意上下文的衔接,符合全文的语境,不影响内容的可读性。

本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/8697.html

作者: feng17365

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