很多时候,朋友们在自己搜集干货的时候,总是这里一点,那里一点,看的时候非常受益,但真正实操起却忘得一干二净!
这就是因为你搜集的干货大部分没有经过实操的检验,来来回回就是那些重复的零散的知识点,根本不能让人学到东西!
下面要分享的直播带货干货,每一点都是抖商公社通过7个多月的直播实操总结出来的方法和技巧!废话不多说,赶紧来学习!
直播带货脚本模板
通常一场带货直播都在两到三个小时左右,涉及到的商品非常多。如果没有一个详细的规划,主播很容易被用户带跑偏。
因此,提前设计好直播带货脚本是非常重要的环节。不清楚怎么来设计带货脚本的朋友,加我微信: gws009 ,分享你一份详细的脚本教程,内含文档版教程和40多套大牌品牌带货流程模板!
【直播脚本教程】
【带货流程模板】
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直播带货选品方法
直播带货最终的目的是将商品卖到用户的手上,所以商品的选择是非常关键的!
下面跟大家分享直播带货的4大选品方法!
1.选择垂直账号定位商品
在直播带货选品中,首先一定要从账号定位的垂直领域出发。比如美化带货账号就选择和彩妆相关的商品。
仔细看李佳琦带货的商品你就能发现,他的直播间基本上90%都是与美妆相关的商品。比如说护肤品、口红、修容、睫毛膏等等。
这是因为越垂直的商品越能提现直播间的专业度,越能吸引精准用户!
2.选择月销量在1W+的商品
用户在下单购买时,有一种从众购买的消费心理。销量好的商品,用户越容易被说服。因此在选品时可以多多关注商品的销量!
3.选择价格优惠的商品
快节奏的消费趋势中,价格成为影响用户下单的关键因素。
用户都爱占便宜,都想花最少的钱买到更好的东西。如果你的商品价格优惠,尤其是有大额优惠券,用户很容易“上钩”!
但是需要注意,不是价格越低就越好,要综合考虑商品的使用价值来选择价格!
4.选择复购率高的商品
复购率就是用户重复购买的几率。直播带货不是做一天的生意,所以我们必须要考虑这款商品还有没有持续发展的空间。
就像卫生纸、牙膏这些商品一样。每家每户都会用到,而且一年会重复购买很多次。选择带货这些商品,可以保证直播间有稳定的转化率。
直播带货成交话术
直播带货除了利用商品吸引用户,还要靠主播的讲解引导用户下单!
下面分享一些直播带货间主播常用的话术模板:
1.线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看中了抓紧时间下单哈!
2.这款限量8000份,卖完即止!如果看中了一定要及时下单哦,不然等会就抢不到啦!
3.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!
还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!
4.马上倒计时给大家上架手上的这款商品,看中的宝宝千万不错过了哦!来,3、2、1,上架!
还有更多直播带货话术,抖商公社整理了一套达人带货的话术模板和带货技巧,都是李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩在用的爆单技巧!(如图所示):
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以上就是本文为大家整理分享的直播带货干货了!
除了这些内容之外,为了帮助大家更好的借助抖音直播带货,短视频&直播教育培训头部平台现已推出全新《直播带货红人系列课》,帮助大家深入浅出,真正掌握直播带货的核心玩法!
通过学习你可以了解主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。
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尽管视频不是获取新用户和留存老用户的唯一手段,但我们深信,它一定是即将开启的5G时代每个企业想要获得增长的必备手段直播带货干货分享。
我们再拿前面几章所讲到的视频营销,来比照肖恩·埃利斯和摩根·布朗在《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》这本书中提到的增长黑客方法论的三个步骤,你就会发现:
1.你的视频内容如果既能紧紧围绕着公司的营销战略,又能讲点新鲜的故事给用户听直播带货干货分享。
视频团队就必须对公司的每一个产品、每一个环节有着全面而详细的了解,只有这样,才能将企业营销与好玩的内容有机结合起来。
所以打破壁全、打通障碍,建立起一个跨部门的视频营销团队是非常重要的。
2.你的视频团队不但要用定性的方法去洞察用户,还要用大数据的定量手段去跟踪他们、记录他们、分析他们直播带货干货分享。
因为只有这样,才能知道目标用户群体完竟是什么样的人,喜欢什么样的故事、拥有什么样的价值观念。
3.你的视频营销策略可以快速地武错、实时地调整、不断地改进,今天的这条短视频为什么会失败,是因为话题太敏感招来了用户的强烈反感直播带货干货分享?
还是因为视频故事中出现的新人设与目标用户人群的标签存在较大差异?
根据今天的整体数据和营销效果,明天的视频内容应该做出什么样的调整直播带货干货分享?
这时候,你就会发现,原来我们一直强调的首席营销官肩上所承担的责任,恰恰就是促进增长的责任。
以首席视频官为核心建立起来的视频营销团队,恰恰就是企业的增长黑客团队。
而我们之所以能够把视频营销尤其是短视频营销与增长黑客的概念完美地结合在一起直播带货干货分享。
除了上述三点方法论上的高度相似,还有另一个重要的原因就是:视频内容与移动电商的结合,很好地解决了 AARRR模型和 RARRA模型中所关注的五个焦点问题。
1.用户拉新( Acquisition):优质的视频内容自带流量、自带话题、自带新用户,它能够大规模地捕获用户的注意力资源直播带货干货分享;
2.用户激活( Activation):好的视频营销能够将产品与内容完美结合,并在讲故事的过程中引导用户点击和购买;
3.用户留存( Retention):用户能够留存下来不是因为他们还想买你的东西,而是因为他们喜欢你的视频内容、喜欢你输出给他们的价值观、喜欢你和你的故事直播带货干货分享;
4.用户推荐( Referral):你的视频引发了用户的共鸣、共情和共振,说出了他们想说的话,分享、转发和推荐能给他们露脸而不是给他们丢脸,自然就为你招来了更多的用户。
5.商业变现( Revenue):你不但通过视频电商的方式引导着用户购买了你的商品直播带货干货分享。
你还持续不断地从他们身上挖据了数据、兴趣话题、利益,此外,你也打造了自己的视频P、网红孵化器和电商生态圈。
因此,当我们谈论首席视频官的时候,其实我们谈论的不是视频,而是营销,而是电商。
但归根结底,我们是在谈论增长。首席视频官,在一定意义上就是首席增长官直播带货干货分享。
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