2019年中国在线直播用户规模已突破5亿人，超过八成用户愿意为直播付费。（数据来源于iMedia Research）
业内预计在2020年，直播电商将成为规模千亿级的产业。
如果，你已经开始了电商直播。那么恭喜你，你已经抓住了机会！
但是如果你不想被后来者居上，还是要在前期下足功夫。首要的，就是要掌握更多电商直播营销策略，毕竟这是生存之本！
在分析了数百场成单量大的电商直播案例后，我得出了这7个电商直播营销策略，你也可以试试！
01秒杀活动
如果你有直接的产品供应链，秒杀活动是最推荐的电商直播营销策略。这种秒杀方式是最容易吸引用户的手段，也是最直接、吸粉最快、成单量最大的方式。
当然，如果你没有供应链，你也可以和合作商洽谈，前期冲销量积累人气。
此外，也有主播会用这样的方法——称自己与工厂谈了价格，厂家不赚钱我只收广告费，工厂价亏本秒杀冲销量。
这就要靠产品的实力和主播的个人魅力，让粉丝感受到确实是工厂价的秒杀。
02限量营销
限量营销，在电商直播营销策略中，也是一种实用的方式——限制库存量，抢完就下架，实在不行就加点库存，让产品形成非常受欢迎的氛围。
这是很多电商直播常用的技巧，一年带货27亿的淘宝直播一姐薇娅也一直在用这种方式，现在已经形成了每上架一件产品就一抢而空的状态。
03形成个人IP
这是一种比较高级的电商直播营销策略。
比如淘宝直播一姐薇娅将自己定位为“全球好物推荐管”，主打为粉丝带来全球的精选好货。
快手电商的辛巴，积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。
给粉丝带来好的产品是持续的基础，形成自己的个人IP和品牌才是终级目标。
毕竟品牌是最稳定的流量池，没有IP和品牌，我们获取的流量都是流水，无法持续下去。
那么
应该如何打造自己的IP和品牌呢？
有没有打造爆款IP的套路呢？
抖商公社，作为电商直播头部平台，花费半年时间，潜心研究各大电商直播平台，向各大主播、MCN机构取经学习，精心打磨了一套抖商公社独家《人设IP定位秘籍》。
目前已经有50000+小伙伴,通过这份《人设IP定位秘籍》，成功打造出了独属于自己的个人IP，并在平台实现涨粉，直播带货变现。
下图这位小伙伴
根据人设定位的内容
和我的指点下
一个星期直播收入4万
↓↓↓
这位做教育的小伙伴
按照人设IP定位内容
进行人设定位之后
新账号粉丝突破15万
三天收入2000多
↓↓↓
像这样的小伙伴还有很多~
对这份抖商公社独家《人设IP定位秘籍》感兴趣的朋友，欢迎添加我的微信： dous56789 ，详细了解详情，还可以交流更多直播带货技巧~
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04限时营销
这种电商直播营销策略，其实在线下也很常见。如经常看到的广告：限时5折、最后一天……
在电商直播中，常见的话术有：“只秒杀3分钟，现在开始给大家倒计时，大家赶紧抢哦~”
而且，一般在最后10秒，主播还会倒计时，造成下单的紧迫感，这样就能在直播间形成一种抢购氛围，极大的提高直播转化率。
05超高锚定价格
“原价998，今天在我的直播间只要168！”
是不是感觉很熟悉？这就是采用了超高锚定价格的电商直播营销策略，让粉丝充分感受到活动价格的鲜明对比，从而冲动下单。
同时，也可以设计主播为粉丝砍价成交的场景，即使明知道是套路，但还是有用户喜欢这种套路。
此外，我在案例总结中还发现了另外两个非常关键的营销方式，能够助力大家更快成单。
如果你缺失了这两个关键性的营销技巧，即使前面5个都做得很好，你会发现，你的直播间销量还是一般。而拥有这两个关键的营销技巧，你的直播带货销量大概率会提升！
如果你想更快提高自己直播间的销量，更快实现变现，欢迎添加我的微信： dous56789 ，我们私聊，交流更多！
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了解了电商直播营销策略的相关内容之后，接下来，就给大家分享“抖音社区内容逻辑”，帮助大家更好的运营自己的抖音账号。
社区内容逻辑为PGC+UGC的紧密结合，内容为平台与用户共同创作。
PGC的质量高却无法量产，UGC的产量大但是质量良莠不齐，而抖音这种两者结合的模式完美地解决了这个问题。
给用户提供了一个超大的素材库和灵感库，电商直播营销策略让用户生产内容成为共同的素材库，同时大大地降低了拍摄门槛，激励用户创作。
第一，平台方提供了一个PGC音乐库，把普通人在专业音乐上的困难解决了，基本上对嘴形就可以拍出一条视频。
第二，把UGC吸纳进抖音的素材库中，这是抖音内容如此丰富的原因之一，抖音中的每个原创配音都能让其他用户进行“跟拍”使用，同时抖音还鼓励“合拍”。
每个抖音中的原创内容都进入了抖音巨大的素材库中，每首原创音乐都有独立页面，电商直播营销策略这既是对原创者的激励，又解决了大多数用户的创作难题。
第三，话题、挑战赛本身也是一个素材库，为用户提供了创意来源，大大地降低了创作的门槛，抖音本身鼓励用户参与热门话题。热门话题也有更多的曝光入口，更可能加大流量。
第四，贴纸、滤镜自然也是一个素材库，且常常更新，给用户不少惊喜。使用工具更容易获得系统流量推荐，电商直播营销策略所以用户更愿意使用。工具是用户拍摄的灵感来源之一。
一条抖音短视频的配乐可以是抖音平台或其他账号提供的，主题也可能是平台其他账号发起的话题或挑战赛，拍摄不仅简易，还能使用系统丰富多样的工具。
因此，对于抖音短视频而言，一条视频可能是用户与平台、其他用户共同创作的结果。
以上就是今天给大家分享的全部内容，如果你还想知道更多电商直播营销策略，欢迎添加我的微信： dous56789 ，我们私聊交流更多。
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