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抖音直播带货最新技巧和方法有哪些?如何策划一场销售额100W+的直播带货?

新手入局做直播带货,需要掌握哪些技巧? 很多人都是一头雾水! 今天我就为你剥开迷雾,让你学到最实用的最新的抖音…

新手入局做直播带货,需要掌握哪些技巧?

很多人都是一头雾水!

今天我就为你剥开迷雾,让你学到最实用的最新的抖音直播带货技巧!

首先,我们从带货的产品、主播的人设、营销策略三个方面来总结技巧,让你看了就懂,直接用来改善自己的直播带货的效果!

抖音直播带货最新技巧分享

想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,你都需要做以下几件事!

一、选合适的爆款产品:

直播间带货,怎么选择合适的爆款的商品呢?

其实当你往商品橱窗添加商品的时候,你会发现在精选联盟里面,已经直接给你排列出来了——

佣金最高的商品的排名,销量最高的商品的排名等等!

这里需要注意的是,佣金高的商品,不一定好卖,销量高的商品,一般发货时间长!

所以我们选择爆款商品的原则是:选择佣金还可以的,销量也不错,发货也比较快的商品!

另外需要注意的是,不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间,你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!

比如,如果你是美食账号,那你就不能选择服饰、化妆品类的产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的!

可以选择比如各种速吃小食,一切和美食相关的产品来卖!

这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需求的产品,永远是重中之重!

选好了产品怎么开始直播卖货呢,直播卖货具体的操作流程是怎样的?

以上这套短视频直播卖货流程图,虽只是卖货大纲,但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧!

恰巧准备做直播卖货或者短视频卖货的你——

可以加我的微信:js27976211,我把这份卖货流程图的详细分析内容,立刻分享给你,让你完全了解抖音带货的相关知识!

包括如何选品、如何卖货、直播卖货话术、直播卖货技巧、抖音卖货技巧等等!

(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号js27976211添加好友)

二、主播的IP人设要建立好

我们都知道,明星一般都有一个人设,做综艺节目,导演也会给每个人一个人设定位!

这样是方便观众对他们产生记忆,记住他们,达到良好的节目效果!

而我们直播间的主播也是一样,如果想要粉丝记住你,信赖你,购买你的产品,主播一定要有一个鲜明的人设!

让粉丝能够很快记住你,把你和其它主播区分开来!

比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!

另外,李佳琦的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

那么人设怎么创建呢?

不知道怎么做好人设定位的小伙伴,也可以加我的微信:js27976211,(备注:人设)立刻领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例;

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说,现在加我微信了解!

三、要会催单

做直播带货最终的目的就是,将直播间的产品卖出去!

前面做的所有的铺垫,都是为了将自己的直播间产品卖出!

所以,如果你想要产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信:js27976211(备注:话术)直接领取!

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直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:
直播间怎么吸引人气?
如何打造高质量直播间?
直播开场怎么互动?
带货直播间如何提升转化?
……..
 
对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:js27976211,我直接在线一对一为你解决问题!
解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:
一场直播销售额就有11.5W!效果好到连自己都不敢相信!

了解了抖音直播带货最新技巧后,接下来来了解下,抖音直播间怎么卖货打广告?

广告植入:在视频中巧妙植入广告

广告植入,以往经常出现在电影、电视剧、网络电视剧中,如今这种现象在短视频中也非常常见。直播带货技巧最新

人们在观看短视频时也逐渐接受了这种植性广告,尤其是年轻一代。站在企业的角度来看;

通过在电影、电视剧、视频中植入广告,是扩大宣传的一种手段,通过抖音可以进行宣传,大大增强品牌影响力,有效对外传播直播带货技巧最新,带动产品销售。

与其他平台相比,抖音的知名度使其在广告植入上吸引力更大;直播带货技巧最新

能吸引更多粉丝参与和互动。再加上主播人气的带动,广告主的投资意愿也相对较高。直播带货技巧最新

据统计,约有82%的抖音平台中有了植入的广告。抖音广告通常有5种。

分别为开屏广告、口播广告、固定位置广告、评论及弹幕广告、打赏礼物广告。直播带货技巧最新

其中,尤以开屏广告、口播广告、固定位置广告居多,因为用户对这类广告感知度最高,同时对视频内容干扰也不大。

①开屏广告抖音开始前,在花絮中植入的广告;

②口播广告抖音过程中,由主播说出来的广告;直播带货技巧最新

③固定位置广告直播间背景、直播画面、直播道具,及主播穿的衣服等上植入的广告;直播带货技巧最新

④评论及弹幕广告抖音与粉丝互动时植入的广告;

⑤打赏礼物广告在打上红包、赠送的礼物中植入的广告。

在这5种植入广告中,由于开屏广告和打赏礼物广告对于观看抖音的影响微乎其微,直播带货技巧最新所以用户的接受度比较高;

固定位置广告由于可以手动关闭或避开,所以用户的排斥性也不强;口播广告植入比较影响收看体验;

但大多数主播采用软植入方式,提高了用户的可接受程度;评论及弹幕广告则是最影响抖音收看效果和互动效果的,直播带货技巧最新用户接受度最差。

本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/8137.html

作者: feng17365

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