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抖音直播带货套路有哪些?薇娅、李佳琦都在用的直播带货套路,值得收藏!

“抖音直播带货套路”的关键是什么? 是带货。 在带货直播间直播,我们最终要达到的目的是带货。 那么,抖音直播带…

“抖音直播带货套路”的关键是什么?

带货

在带货直播间直播,我们最终要达到的目的是带货。

那么,抖音直播带货怎么做能提升产品转化

下面我们来分享2个抖音直播带货套路,快速提升直播间转化,流程就是先留人,再促单。

一、直播留人套路

直播间人越多,转化的几率才越大。所以,你要尽量留住进入直播间的大部分人。

1、游戏、红包留人

用游戏暖场,让进入直播间的人感受到热情。然后抽一波奖,发一波小红包,将用户留在直播间。

例如,薇娅的直播间,每次一开场都会先抽一波奖,不论奖品、红包大小,观众凑的就是一个热闹,会觉得你的直播间有意思。

2、互动留人

观众有问题要积极回答,爱答不理观众得不到回应,就会离开直播间。

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二、直播促单套路

1、强调最低价

低客单价产品更能降低用户的购买决策,激发用户的购买冲动。所以,一定要强调你的产品低价优势。

熟悉薇娅直播的人都知道,薇娅直播间的产品价格永远都是同类产品中最低的。因为“薇娅的女人”都值得最优惠价格的高性价比产品。

例如她在卖一款咋弹面膜时,会反复告诉观众,第一盒X元,第二盒XX元,第三盒免费送,也就是说到手价XX元。反复强调其优惠力度,刺激用户下单。

2、多送福利

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间,经常会强调附赠礼品

例如,买一款洗面奶送XX,再送XX等,将各种赠品作为重点话术反复提及,加强用户的印象,促进成交。

3、有对比才刺激

如果说低价是刺激用户购买的第一道关卡,那对比就是进一步促进交易的重要关卡

当用户无法像在实体店一样货比三家时,你在直播间要替用户完成这个动作。

例如,你卖一款洗面奶,就可以对比其他洗面奶的安全成分,克重数以及价格等等,总和对比,凸显你的产品综合优势,获取用户对产品的信任。

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比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。

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如果把自媒体账号当作一种产品,此时我们站在企业的角度来考虑就会知道,当某一种产品的用户量有限时,为了最大限度地扩大用户量,最有效的方法就是涉足与自已的行业相关但又不同的很多大企业都这么做。

例如小米,其第一款产品是一款叫“米聊”的软件,米聊反响不错,随后小米才开始制作硬件。

在大家的印象中,小米是凭借性价比比较高的手机才获得了极大的关注度。

而现在,小米旗下囊括了家居用品和生活用品,小到电池,大到空调,小米都涉足其中,其产品类型多种多样,不再只局限于手机抖音直播带货套路。

这样的做法又引来了不少顾客购买其手机,实际上这与账号矩阵的根本原理是相同的。

这也告诉了我们一个道理:不管是做什么类型产品的企业,一定要先用一种产品打出名声,在最开始时切忌什么都做,却什么都不精,要等将一种产品做出一定的成绩后,再开始考虑不同种产品的排兵布阵。

做抖音也一样,要先锁定一个内容垂直细分的区域,在账号的粉丝量达到一定数目之后,再开始涉足相关领域的内容,将流量分发给其他账号,形成矩阵模式抖音直播带货套路。

小号的内容选择

账号矩阵能否成功的关键在于小号的内容选择,就像大企业做延伸业务时,必须选择跟主业务有关联,且有价值、容易推广的业务或产品一样。

例如,一个靠专门发表情包火起来的账号,其小号就可以选择做表情包制作教程的内容。

一个靠发布高颜值美女的跳舞视频火起来的账号,可以将另一个发布美女唱歌视频的账号作为小号,这都是网红打造机构的惯用套路。当然,在真正实践的时候要结合自身情况谨慎分析,考虑所拟方案是否可行。

首推小号

为什么要首推小号呢?当大号的粉丝达到一定数量、知名度达到一定高度之后,是很难再向上发展的,这时候就要尽快将流量向小号分发,将小号的价值迅速提升起来抖音直播带货套路。

应该怎样将小号推出去呢?除了发布优质的视频,前期更依赖的还是大号的带动,用大号的知名度带动小号的关注量。

(1)利用个人签名和简介推广小号。在个人签名的位置写上“请关注唯一小号××”。

(2)利用抖音的关注功能和点赞功能推广小号。让大号只关注你自己的小号并只点赞你小号的内容,这样一来,进入你的主页看视频的人也能间接看到你小号的内容。

此外,抖音上出现了一个新的推送功能,即如果关注你大号的人刷到了你小号的视频,其视频屏幕上就会出现“××也喜欢了它”“XX也在这里哦”,此处的“xx”就是你大号的名称抖音直播带货套路。

(3)在视频评论区的置顶评论中@小号。

(4)直接在视频内容中提起你的小号,邀请大家关注。

粉丝运营

粉丝运营要从什么时候开始做呢?粉丝运营都包括哪些内容呢?也许有人会有类似的疑惑。实际上,从你发布第一个视频开始,就预示着你要将粉丝运营重视起来了抖音直播带货套路。

维护好粉丝、运营好粉丝、做好互动、关注好评论,这些都是不可忽略的重要事项。

实际上,粉丝运营包含三个方面的内容,即内容运营、评论运营和私信运营。

其中,内容运营是最重要的,所以笔者把关于它的内容单独列为一章(即第3章)进行了讲解,在此,笔者主要对评论运营和私信运营进行讲解。

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作者: feng17365

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