直播带货文案这样写，让你不买都不行！

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• XX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯，连起来可绕地球1圈

如果你是消费者，看到上面三段文案，你觉得哪一个更吸引你呢？

我想99%的人都会选择最后一段。

比起第一段干瘪的说——奶茶销量高，第二段的具体数字，第三段显然更出色，不仅表明了销量好，有数据说话，还给予了消费者想象空间。

显然，一段好的带货文案，不仅能吸引用户，还能促进下单，所以，想做好直播带货的小伙伴们，一定要学会“设计”自己的直播带货文案。

那么，直播带货文案怎么写，才能爆单呢？

我在观看了数百场直播后，给大家总结了五大直播带货文案技巧，赶紧来看看吧！

01营造场景感

看过李佳琦直播的小伙伴，一定知道他常用的场景搭建式推产品。

例如：

秋冬天你用这支颜色，你就炸了。

这是和男友约会必穿的裙子。

充满了阳光的伊甸园，很度假的味道。

穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。

下过小雨的森林里的味道。

是不是瞬间就有感觉了？仿佛自己置身于那个美好的场景中，不下单都觉得自己错失了美丽。

这种“场景搭建式”的直播带货文案，不仅可以让消费者get到商品的卖点，还能激发他们的使用体验，从而产生较高的转化率。

02让数字说话

在直播带货文案设计上，数字可以发挥很大的作用，能够充分让消费者感受到商品价值。

例如：

这款藕粉，份量真的超多。

这款藕粉，份量比普通袋装多1倍。一日三餐的话，最少也能吃两个星期。

这样描述商品时，是不是更有说服力？

类似于销量多、份量足这些内容，最好用数字描述出来，使消费者有更直观的感受，从而愿意下单。

03描述细节

直播带货文案，细节描写的越具体，就越能有画面感。毕竟在直播中，用户不能直接接触到商品，通过营造细节的画面感，能够很好的打动人。

例如：

像剥了皮的鸡蛋。

太樱桃本人了吧。

很像那种淋过水的砖头，很显皮肤白。

让你白到发光的秘密武器。

这样的描述，能够把产品的细节充分展现出来，加强用户的购买欲望。描述细节常用的手法有：比喻、拟人、排比、转折等等。

看到这里，你是不是觉得：道理我都懂，写起来还是不会啊？

那么，你就需要积累更多素材，或者说更多借鉴大主播的话术，在不断的模仿、实践中进步。

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04利用对比

“货比三家”是大多数消费者的观点。有对比才有吸引点，因此，在直播带货文案的设计上，要充分利用对比。可以是商品间的对比，也可以是参照对比。

例如：

其他商品只能做到A，而我的商品除了A，还能做到BCD。

神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

对比式的卖货文案可以用于突出商品优势，如价格优势、性能优势。

而好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估价值。

05适当吐槽

如果一直强调产品多好，会让人产生疲惫倦怠感，你可以适当加一些吐槽，能够在一定程度上增加信任度。这一点，可以向李佳琦学习。

例如：

比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它

20年前妈妈涂的颜色

买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错（试完所有口红）

这样直播更有趣，无形中给用户一种“自己人”的感觉。在用户看来，不是帮品牌卖货，而是帮“我”选货。

注意：语言适当得体，不能损害品牌形象，只涉及单品，千万不要上升品牌。

总体来说，直播带货文案就是要——击中消费者，洞察心理，站在用户角度思考。

以上就是直播带货文案的五大技巧，如果你还想知道：

1.高人气直播间打造方法

2.直播间预热和引流技巧

3.直播带货数据分析

4.直播间转化技巧

……

等等直播带货相关的内容，抖商公社在直播间实操近半年，向30多个MCN机构、网红主播进行了深入学习和取经，得出了一套高转化直播带货秘籍。

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学习了“直播带货文案”的相关内容，接下来，和大家分享一个短视频技巧，帮助在短视频平台直播的小伙伴，吸引更多粉丝。即短视频的嵌套法——“适当加大信息量”。

很多短视频生产者的作品播放量总是不高,原因可能在于传达的信息量太单薄,导致视频缺乏耐看性。

如何加大视频的信息量呢?

最简单的方法就是多说,例如抖音上的电商短视频在介绍产品功能时,经常使用的思维方式是基于型录的要点延伸。

型录是电商产品的编目或目录。要点延伸的方法,就是以类似于思维导图的方式复制目录中的所有功能,然后在每个点之后进行扩展。

简单地说,对产品的介是级慢展开的,最终目标是将产品卖点的描述转换为适合目标用户群的销售话术。

这种方法的好处是确实加大了信息量,可以帮助用户快速地了解产品功能,缺点是缺乏人性的关怀。直播带货文案视频的说服力较差,观众们也不喜欢看。

那么有没有既能增加信息量又为观众所接受的方法呢?

相信常常浏览抖音的用户会见到这样的视频:一个帅气的男孩子在前面认真地做事情或讲话,后面有一个女孩一脸崇拜地看着男孩。观众都在粉丝里评论“后面的女孩喜欢你”。

这就是加大信息量的嵌套法,即看似无意实则刻意地在视频中嵌套其他故事脚本。

利用嵌套法在故事里套故事,短视频传达的信息量立即翻番。

例如：第一个脚本是男主人公在镜头面前做演讲,第二个脚本是女主人公在后面崇拜地看着他。直播带货文案还可以继续嵌套第三个脚本,一个路人飘来一个饱含深意的眼神。

俄套法乐趣无穷,传达的信息甚至需要多次观看才能捕捉全。抖音的视频时间太短,内容创作需要集中表达戏剧性,合理使用嵌套法对提升短视频的内容质量大有裨益。

以上就是今天“直播带货文案”、短视频技巧的分享，如果你还想知道更多直播带货的秘诀，欢迎添加我的微信：  gws009  ，我们一对一私聊，交流更多技能。

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