抖音直播带货运营方案分享！附催单话术、直播带货脚本、选品技巧！

想要做好一场直播带货，你需要在开播前准备以下5要素，准备齐全了，直播带货成功、产品爆单的几率才会大于50%！

直播前的五个“准备”：选品、人设、人员、脚本、熟悉产品

一、选品：

选品不是瞎选，也不是什么爆款都能选，它需要根据你的账号人设定位以及粉丝的人群画像来进行选品，不同的人设定位不同的粉丝，感兴趣的产品也是不同的。

如果你的粉丝是职场女性居多，那么你可以选择办公用品、加班零食、速食产品、办公室靠枕等等，另外还可以选择美妆护肤品！

以上这套短视频直播卖货流程图，虽只是卖货大纲，但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧！

恰巧准备做直播卖货或者短视频卖货的你——

可以加我的微信：js27976211，我把这份卖货流程图的详细分析内容，立刻分享给你，让你完全了解抖音带货的相关知识！

包括如何选品、如何卖货、直播卖货话术、直播卖货技巧、抖音卖货技巧等等！

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二、人设：

抖音直播带货，人设是非常重要的，你是一个什么样个性的主播，是个什么样的人，都是粉丝好奇的！

如果你的人设足够有记忆点，让粉丝能记住并产生熟悉感，对直播带货是非常有利的!

通常情况下，在做直播带货前，主播也会像明星都会给自己的设定一个人设，围绕这个人设对自己进行包装。并通过人设拉近与粉丝的距离，实现圈粉的目的。

人设可以萌、逗比、搞怪、争议等让人能记住的人设！也就是说：人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。

不知道怎么做好人设定位的小伙伴，也可以加我的微信：js27976211，（备注：人设）立刻领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例；

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

三、人员：

在抖音直播带货流程中，不用说主播肯定是很重要的，主播的直播风格及活跃场面、控场能力等都是有考究的，是否能说会道——

能和粉丝有效互动，能促进粉丝下单购买等，都需要一定的直播功力，另外控场人员，客服、助理等等，可以根据直播内容适当配备！

四、脚本：

任何一场直播都少不了直播脚本的准备，在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！它明确了正常直播中——

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！

主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候——

就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少！

那么抖音直播带货脚本怎么写呢？我这里就有40个抖音直播带货脚本模板，你直接套用就可以了！

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五、熟悉产品：

毕竟是直播带货，有些主播一场直播下来能带100多个产品，因此主播在直播间，一定要对自己的产品非常了解——

包括它的优惠价格、市场价格，和同类商品对比优势在哪里，以及产品的性能，亮点等等，都要全方位了解并熟记于心！

避免粉丝问到产品的时候，你答不上来，影响成交率！

但是光了解产品还不够，如果你想要的你产品成交量飞涨，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单！

而这也是很多主播头疼的问题，他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时，又不知道如何开口，怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了！

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术，它告诉你0-5分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术，可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信：js27976211（备注：话术）直接领取！

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了解了抖音直播带货流程和运营方案后，接下来来了解下，抖音视频上热门的相关技巧!

1.购物模式

其实购物模式就是抖音+购物，边聊边购物。之所以企业选择利用抖音来营销，抖音直播带货运营方案最关键的原因就是可以迅速抓住一部分消费者；

促使他们直接形成购买力。实践证明，抖音+购物的模式往往可促成大量成交额，抖音直播带货运营方案单品转换率极高。

不过，这种模式运用范围非常有限，通常仅限于电商企业。例如，淘宝、聚美优品等，以及专门以抖音直播带货运营方案为卖点的企业和商家；

例如，波罗蜜、魅丽美妆等，基本实现了边看边买的新型购物模式。用户在看视频的过程中就可以直接下单，抖音直播带货运营方案大大提升了销售转化率。

这类模式受众范围比较小，多为90后人群，这一人群是短视频消费的中坚力量；抖音直播带货运营方案

是抖音消费的主力军，他们追求新潮与个性，容易接受新思想，敢于尝试新事物。

2.广告模式

广告模式是指在抖音中植入广告，以此来扩大企业、品牌曝光度、知名度，提高企业、抖音直播带货运营方案品牌在消费者心目中的影响力。

今日头条广告投放体系相当成熟，抖音直播带货运营方案抖音作为其旗下的明星产品，在2018年3月份开通了广告投放的入口。

最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来抖音直播带货运营方案广告主投放的视频，可以直接点击下载。

从这个角度看，抖音带给企业的不仅仅是产品销量的提升，还有宣传力、广告效应，增加抖音直播带货运营方案品牌和产品的曝光度。

广告要的就是曝光率，抖音庞大的用户使其成为一个巨大的流量池，这意味着一种新兴抖音直播带货运营方案广告形式将崛起。

从产品特性出发，基于特定场景的体验式植入。抖音广告与过去传统广告相比；

更容易被用户接受，因为抖音直播带货运营方案可以更好地运用社交属性，进行场景设置，受众对广告的抗拒大大降低。

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