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抖音直播带货脚本怎么策划?5步教你策划直播带货脚本全流程!

最近有很多的商家他们在做直播的时候没有脚本,基本上就是在直播间里随机发挥,根本不知道如何去讲解产品,也不知道如…

最近有很多的商家他们在做直播的时候没有脚本,基本上就是在直播间里随机发挥,根本不知道如何去讲解产品,也不知道如何去回答粉丝的问题……

抖音直播带货脚本
抖音直播带货脚本

其实很多主播自己也不知道重点在哪里,只是在直播间自说自话、自娱自乐,实际上就是一场尬聊,对很多粉丝顾客是一种不负责任的一个态度。

我们都知道,在直播的过程当中成交时间是非常短的,观众不可能一直守在直播间,所以撰写抖音直播带货脚本是必不可少的。

好的直播都是策划出来的,接下来我们一起来看看抖音直播带货脚本究竟要如何策划,才能让你的直播间火爆起来,一起来看看吧!

1、直播主题

我们在直播的过程中,首先要明白主题是什么、目的是什么。是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。

现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品,可以做一场秒杀活动,这时候就可以给他们送一场福利。

2、整场直播脚本

整场直播脚本要将整场直播的大致流程做一个详细的安排,比如某个时间段要做,某件具体的事情,让行程可控。比如:

第0~1min:

开播后要立刻进入直播状态,这时候来直播间的粉丝不多,主播要和最先来的粉丝打招呼,找话题拉家常,拉近与粉丝的距离。

第1~5分钟:

这个时候直播间的人多了起来,主播在与粉丝互动的同时,还需要安利本场直播1~2款爆款。

其中互动方式可以选择签到、打卡抽奖;安利产品,则可以从产品产地、口碑、销量等数据说起,循序渐进,吸引眼球。

第5~10分钟:

剧透今日新款和主推款,并开始宣布本场直播福利。比如互动抽奖,派发红包,或者直播间秒杀来活跃直播间用户,聚集人气。

另外,还可以设置分享榜奖励,激发用户帮你转发直播间,带来新的流量。

第10~20分钟:

按照提前规划好的场景,将今天所有的款全部走马观花过一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。

整个过程持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。在这个过程中,主播可以不看粉丝评论,按自己的节奏逐一剧透。

……

想知道完整版直播脚本时间安排,现在加我微信:ok345693 我将整场直播脚本时间安排以及对应事项分享给你。

3、单品脚本设计

单品脚本:我们需要先去了解产品的卖点,以及利益点在哪,并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

比如去商场里买东西,我们希望的绝对不是看宣传单,或是一些看都看不懂的专业术语。我们想要知道的是产品体验过后的感觉是,甚至可以直接体验产品。

单品脚本一定要专业化,要把这个产品的卖点给它提炼出来。可以尝试将产品的制作过程通过直播的形式展现,也可以呈现一些免加工的东西给大家看。

4、直播人员安排

在一场直播中,只靠主播一个人是很难完成所有的产品的推荐的,因此,除了主播外,还需要安排其他工作人员来配合直播进行直播。

比如谁收集中奖信息,谁引导粉丝刷礼物,谁配合主播展示产品,谁来准备商品链接,谁引导粉丝下单购买等等。

5、直播活动介绍

在直播的过程当中,主播一定要反复强调自己直播的优惠活动,要让观众们明白他们在直播间能得到什么?有哪些福利可以享受?

优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,这里我整理了一份详细的直播带货脚本模板,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。

另外,我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,通过对这些技巧的熟练掌握,可以吸引大量的粉丝进入直播间,助你快速变现。

现在识别下图二维码或者添加抖商公社联合创始人祝林微信:ok345693 (备注:直播)这份直播脚本模板+直播话术技巧资料包分享给你。

本文来自网络,不代表短视频电商带货立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/6178.html

作者: feng88365

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