抖音直播带货脚本怎么策划？5步教你策划直播带货脚本全流程！

最近有很多的商家他们在做直播的时候没有脚本，基本上就是在直播间里随机发挥，根本不知道如何去讲解产品，也不知道如何去回答粉丝的问题……

其实很多主播自己也不知道重点在哪里，只是在直播间自说自话、自娱自乐，实际上就是一场尬聊，对很多粉丝顾客是一种不负责任的一个态度。

我们都知道，在直播的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间，所以撰写抖音直播带货脚本是必不可少的。

好的直播都是策划出来的，接下来我们一起来看看抖音直播带货脚本究竟要如何策划，才能让你的直播间火爆起来，一起来看看吧！

1、直播主题

我们在直播的过程中，首先要明白主题是什么、目的是什么。是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。

现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品，可以做一场秒杀活动，这时候就可以给他们送一场福利。

2、整场直播脚本

整场直播脚本要将整场直播的大致流程做一个详细的安排，比如某个时间段要做，某件具体的事情，让行程可控。比如：

第0~1min：

开播后要立刻进入直播状态，这时候来直播间的粉丝不多，主播要和最先来的粉丝打招呼，找话题拉家常，拉近与粉丝的距离。

第1~5分钟：

这个时候直播间的人多了起来，主播在与粉丝互动的同时，还需要安利本场直播1~2款爆款。

其中互动方式可以选择签到、打卡抽奖；安利产品，则可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，循序渐进，吸引眼球。

第5~10分钟：

剧透今日新款和主推款，并开始宣布本场直播福利。比如互动抽奖，派发红包，或者直播间秒杀来活跃直播间用户，聚集人气。

另外，还可以设置分享榜奖励，激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

第10~20分钟：

按照提前规划好的场景，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。

整个过程持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。在这个过程中，主播可以不看粉丝评论，按自己的节奏逐一剧透。

……

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3、单品脚本设计

单品脚本：我们需要先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

比如去商场里买东西，我们希望的绝对不是看宣传单，或是一些看都看不懂的专业术语。我们想要知道的是产品体验过后的感觉是，甚至可以直接体验产品。

单品脚本一定要专业化，要把这个产品的卖点给它提炼出来。可以尝试将产品的制作过程通过直播的形式展现，也可以呈现一些免加工的东西给大家看。

4、直播人员安排

在一场直播中，只靠主播一个人是很难完成所有的产品的推荐的，因此，除了主播外，还需要安排其他工作人员来配合直播进行直播。

比如谁收集中奖信息，谁引导粉丝刷礼物，谁配合主播展示产品，谁来准备商品链接，谁引导粉丝下单购买等等。

5、直播活动介绍

在直播的过程当中，主播一定要反复强调自己直播的优惠活动，要让观众们明白他们在直播间能得到什么？有哪些福利可以享受？

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，这里我整理了一份详细的直播带货脚本模板，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

另外，我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，助你快速变现。

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