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抖音直播脚本怎么写?直播脚本创作必备的7大要素

你直播时,是不是也遇到过这样的问题: 不知道如何讲解产品;不知道如何回答粉丝的问题;不知道在讲述什么重点又是什…

你直播时,是不是也遇到过这样的问题:

抖音直播脚本
抖音直播脚本

不知道如何讲解产品;不知道如何回答粉丝的问题;不知道在讲述什么重点又是什么;面对一些粉丝的尖锐问题会手举无措;没有话题强行尬聊……

近年来,随着抖音直播卖货的火爆,直播卖货的市场也越来越激烈。如今想要从千篇一律的直播中脱颖而出,并不是一件容易的事情。那如何打造一场成功的直播呢?

抖音直播脚本是关键!它能够保证直播流程顺利进行,实时把控粉丝,并能推动直播卖货的高效转化。同时,遵循抖音直播脚本,可以避免像如长时间的尬场等意外。

那抖音直播脚本怎么写呢?今天我们就为大家带来抖音直播脚本创作必备要素,让你也能轻松打造里有内容特色的、吸引人的直播间。一起来看看吧!

1、明确抖音直播主题

简言之,就是直播内容的一个确立。比如你今天的主题是“夏季新品发布会”,那么你的整个内容都要围绕着“夏季新品”而来。

抖音直播注意是直播的核心,整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。如果内容与主题不符,导致内容很泛,让粉丝不知道你的核心是什么,很容易流失一些观众。

2、直播前期准备

直播前期准备内容就比较多了,比如直播宣传、人员分工、直播设备检查、产品梳理等。

直播宣传:是指在直播前,在微博、微信公众号等平台发布与直播相关的信息,来为即将到来的直播进行宣传。

人员分工:在直播前精确人员分工。比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

设备检查:直播设备能够影响观众的观看体验,因此主播在写直播脚本时,一定不能漏掉直播设备的检查,包括摄像头、声卡、麦克风、耳机等。

产品梳理:做抖音带货直播,一定要检查产品的质量,了解产品的功效,熟悉产品的使用方法,避免在直播推荐产品时“翻车”。

3、开场预热

直播开始后,主播就要开始预热(自我介绍和观众打招呼、聊聊天);然后进行品牌的介绍,可以从产品产地、口碑、销量等数据说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。

这里可以宣布本场直播福利,比如互动抽奖,派发红包,来活跃直播间用户,聚集人气,诱导观众留下来观看。并设置分享榜奖励,可以激发用户帮你转发直播间,带来新的流量。

4、产品讲解与测评

接下来就是重点了,主播要用其专业的知识去讲解产品的优势,要注意语言生动真实,用真实体验的方式来测评产品的实用性,建立粉丝与主播之间的信任。

比如口红一哥李佳琦,每一只口红的亲自试色,再配合其专业且生动的话术表达,如“很温柔、很春天,涂了这支口红你就是樱花少女…”,其效果不言而喻。

5、引导成交

产品介绍完了,观众最关心的优惠活动来了!低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

这时候主播要做的就是全面解析这款产品在今天的优惠活动,完整演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

这里我们整理了8大抖音直播话术,按照这些话术,能很快的调动直播间氛围,提高粉丝活跃度,最终促成转化的目的。现在加我微信:qq977167817 即可领取。

6、直播预告

一个成熟的主播直播带货应该是周期性的。在直播结束后需要预热下一场直播,吸引更多的用户来直播间观看直播。

抖音直播留住用户才是关键,只有让用户养成习惯才会让你直播间的人气只增不减。

7、直播复盘

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。特别是在发货环节,一定要及时。

另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。

因此我们总结,抖音直播脚本创作一定要能明确直播主题;把控直播节奏;调度直播分工;引导直播互动……这样一个完整的抖音直播脚本创作就完成了。

另外,我们还总结了直播脚本创作的一些要点,具体内容如下:

1)一周一脚本

建议以一个星期为单位做直播脚本,这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割,减少运营策划的工作量,提高直播的工作衔接,同时也方便阶段性总结。

2)周期性游戏

电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺,比如唱歌,跳舞。那怎么才算游戏呢?

每周二的9.9秒杀,每个周五六的新品五折,一周一次的拍卖。如何让消费者记住你,无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

3)提炼产品要点

对于产品的要点提炼应该是整理成册,而且可以不断补充的,这样便于主播快速了解产品,这个需要团队协作了,主播最好也能参与。

直播脚本可以帮助主播梳理直播流程,让直播的内容有条不紊;管理主播话术,清晰明了的传达直播内容。一份适合的直播脚本,是一个直播间步入正轨的必要条件。

但直播脚本不是一成不变的,是需要不断优化的。只有不断优化和改进,对于直播脚本的制定和运用才能更得心应手。

为了帮助大家更好的在抖音直播卖货,我们整理了直播卖货操作流程图+直播脚本设计表+直播复盘分析表,现在加我微信:qq977167817 (备注:直播脚本)立即领取。

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作者: feng88365

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