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抖音小店商品如何定价,更容易出单?

抖音小店的产品卖不出去,你有没有想过是定价问题? 大多数人在基础定价时候就搞错了,1分钟告诉你抖音小店产品应该…

抖音小店的产品卖不出去,你有没有想过是定价问题?

大多数人在基础定价时候就搞错了,1分钟告诉你抖音小店产品应该如何定价。

很多新手小白,在上架的时候,全部产品直接在搬家软件上批量设置,按照成本价的1.8~2倍去定价,这种定价方式一定是错误的。

如果不知道怎么做产品定价,可以加锋哥微 :feng16365 备注:定价表,无偿分享一份抖音小店一件代发产品定价表。

把数据参数往里面填就知道利润情况,还可以对比同行价格,非常方便。

正确的抖音小店定价方式肯定是要分赛道分产品去定价。定价之前,我们要考虑清楚产品的定位,到底是走自然流还是走达人带货的路线。

因为这两种流量模式的定价方式,是完全不同的?

▌商品卡流量定价

自然流量需要考虑平台以及某多某宝上的价格,在综合对比之后再来进行定价。

例如在抖音商城搜索“打底裤”,成交价普遍在60左右,你定价80元,那你的产品肯定很难卖出去。本来商城的搜索流量,推荐流量也就是我们常说的商品卡流量,最终转化率非常依赖价格因素。

抖音商品卡基本都是做低价截流,如果你没有低价货源,很难起量。

或者直接换赛道、换品。产品的价格是由生产决定的,如果现在同行利润都已经很低了,那就不要在这个类目上死磕到底了。另外,抖音小店产品在定价的时候,还要要考虑到优惠券、秒杀、平台活动等优惠政策,既要让顾客感觉买的划算,又要有利润,不然不都是白做了吗?

▌达人带货模式定价

如果你是做达人带货模式,还要考虑到佣金比以及活动折扣,还有平台扣点,进行毛利润的计算。举个例子,你的成本20元,卖40元,活动期间打九折就是36块钱,还要算上给达人的佣金,平台扣点或者推广费。

很多新手商家,一顿操作猛如虎,一算账傻眼了,全部都是亏。抖音小店产品定价有一个非常好的方法就是:

同款商品在某宝上卖什么价格,你就可以在抖音上卖什么价格。然后你再根据上面这个抖音小店产品定价表来计算一下利润;看你看赚多赚少。

一般一件代发利润率我们控制在10~30%左右,这样既不会价格太高,导致没有转化率;

也不会说价格太低导致亏本。不知道抖音小店商品怎么定价的,直接就按照上面这个表格来操作,需要完整版产品定价这表格的话,思我给你。

本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/18517.html

作者: feng16365

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