抖音小店商品如何定价，更容易出单？

抖音小店的产品卖不出去，你有没有想过是定价问题？

大多数人在基础定价时候就搞错了，1分钟告诉你抖音小店产品应该如何定价。

很多新手小白，在上架的时候，全部产品直接在搬家软件上批量设置，按照成本价的1.8~2倍去定价，这种定价方式一定是错误的。

如果不知道怎么做产品定价，可以加锋哥微 ：feng16365 备注：定价表，无偿分享一份抖音小店一件代发产品定价表。

把数据参数往里面填就知道利润情况，还可以对比同行价格，非常方便。

正确的抖音小店定价方式肯定是要分赛道分产品去定价。定价之前，我们要考虑清楚产品的定位，到底是走自然流还是走达人带货的路线。

因为这两种流量模式的定价方式，是完全不同的？

▌商品卡流量定价

自然流量需要考虑平台以及某多某宝上的价格，在综合对比之后再来进行定价。

例如在抖音商城搜索“打底裤”，成交价普遍在60左右，你定价80元，那你的产品肯定很难卖出去。本来商城的搜索流量，推荐流量也就是我们常说的商品卡流量，最终转化率非常依赖价格因素。

抖音商品卡基本都是做低价截流，如果你没有低价货源，很难起量。

或者直接换赛道、换品。产品的价格是由生产决定的，如果现在同行利润都已经很低了，那就不要在这个类目上死磕到底了。另外，抖音小店产品在定价的时候，还要要考虑到优惠券、秒杀、平台活动等优惠政策，既要让顾客感觉买的划算，又要有利润，不然不都是白做了吗？

▌达人带货模式定价

如果你是做达人带货模式，还要考虑到佣金比以及活动折扣，还有平台扣点，进行毛利润的计算。举个例子，你的成本20元，卖40元，活动期间打九折就是36块钱，还要算上给达人的佣金，平台扣点或者推广费。

很多新手商家，一顿操作猛如虎，一算账傻眼了，全部都是亏。抖音小店产品定价有一个非常好的方法就是：

同款商品在某宝上卖什么价格，你就可以在抖音上卖什么价格。然后你再根据上面这个抖音小店产品定价表来计算一下利润；看你看赚多赚少。

一般一件代发利润率我们控制在10~30%左右，这样既不会价格太高，导致没有转化率；

也不会说价格太低导致亏本。不知道抖音小店商品怎么定价的，直接就按照上面这个表格来操作，需要完整版产品定价这表格的话，思我给你。