做电商,选品是核心。
店铺能不能爆,3分靠运营,7分靠选品。
所以选品也是我们做抖店每天必做的工作内容之一。
我们有专门的选品部门,每天看的好产品没有上千也有几百,养成了一种条件反射,一看这个品就知道它是不是爆品。
抖店选品的方法我之前分享过很多种,比如商品卡截流选品、商品榜单选品、同行爆款跟品、商机中心蓝海选品等等。
对于新手童鞋,上面这些抖店选品方法可能实践起来有点困难,所以今天给你推荐一个有手就会,还能选出爆品的抖店选品玩法——精选联盟榜单选品。
来点不一样的选品思路做抖店。
但凡你理解了我说的,你选出爆品概率和选品速度都会更上一层楼。
首先,纠正一个很多新手做抖店选品的误区,很多人选品喜欢看最近7天或者最近30天的数据。
但其实,想要选出爆品,最有参加价值的选品方法是筛选最近1天的爆款去跟款。
这样大概率会爆,为什么?
因为抖yin电商的变化其实是很快的,如果一款产品已经火了一周、一个月,已经很多人都知道都买过了,就没有新鲜感了。
抖yin电商产品有一个区别于其他传统电商平台的最大特点:
新奇特的产品传播的特别快,特别容易卖爆。
这可能也是依托于抖yin这个短视频、直播的娱乐环境,以及大数据分发的特点。
言归正传,精选联盟选品怎么选?
首先打开商品橱窗,点击【选品广场】,在爆款榜里选择自己的类目,只在昨日排行前100名里选。
有一个细节,也是最重要的参考指标,看昨日销量和总销量来判断是不是我们能选的品。
举个例子,那种昨日销量一两万单,但总销量几十万或者上百万单的,是已经爆了很长一段时间的,这种我们不能选。
为什么?
这么大的销量,它的链接权重本身就已经极高,人群也已经覆盖的差不多了。
你再去上架售卖,是很难蹭到爆款流量的,而且正常情况下,别人肯定也会去选择销量更高的产品去下单。
我们要选那种总销量几千或者几万,昨日又卖了几百几千的,这种品是刚刚起爆的品,选这种品才会有机会。
比如下面这个鼻毛修剪器,总销量4.2万,昨天又卖了3000多,机会还是很大的。
尤其是那种总销量和昨日销量相差不大的,比如总销量才几千1万多,但是昨天就卖了几千单,说明是潜在爆款,我们及时跟进,就能蹭到更多流量。
正在起量的品,只要每天上涨幅度超过30%,它都是一个好产品。
但是想要在这些刚起爆的品上截流,就需要在标题和主图上做提升。
怎么做呢?
主图和标题直接照搬海爆款商品,不要做差异化。
因为这个品的主图和标题已经卖爆了,肯定是没有问题的,只需要按我下面的方法微调就能轻松卖爆。
主图上可以加标签,比如【新款升级款】,切记不要加极限违禁词;
在标题上只需要在最前端加前缀词,比如【今日推荐】等。
完成这两个步骤,你就已经在主图和标题上完成升级,再配合你的店铺活动,让产品前端展示价格,和你要截流的品,保持在同一个价格层级去打,你会发现流量来得很快。
按照这个选品思路,你先选几十个品,流量不比之前多,你来找我。