单场卖400w+的六大直播营销话术技巧，全品类通用！

直播一个月，如何从0卖到400w+，我研究了我们的爆款直播间，把主播的话术整理了出来，并进行了拆解，总结出了这六大直播营销话术技巧，大家可以收藏起来。

第一：商品介绍话术

通过商品介绍话术可以拉近主播与消费者距离，建立信任感

方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

比如：

XX%的顾客都会回购(回购率)；

好评率99%(好评率)；

一周销售XX份(销量数据)；

顾客评价4.9分(顾客评分）；

第二：购物车点击话术

购物车点击，很重要的一个维度，通过话术引导观众点击购买。

1、销售前引导点击购物车

宝宝们，点击购物车，本场直播所有产品都能看到，不要错过你心仪的宝贝哦！

宝宝们，进到直播间点关注，加到购物车看一看，有惊喜哦！

2、销售中引导点击购物车

宝宝们，X号连接，本场福利折扣XX，5、4、3、2、1开始。

宝宝们，目前介绍的是X号链接，大家可以下单了！

抢到优惠券的宝宝，点击X号链接，可以购买了|！

第三：引导成交话术

引导成交话术，降低用户购买风险，打消售后使用顾虑。

比如：

X号链接，今天只有XX份，卖光就没了。

宝宝们加油，想要这款产品的宝宝在公屏打出XX或者想要。

就在今晚，XX的价格是X折，再送你们XX(超值福利，买到就是赚到)

7天无理由退换货等。

第四：促单话术

此类话术的关键是要调动用户“抢”的心态。

比如：

X号链接，今天只有XX份，卖光就没了，宝宝们加油。

今天这款限时商品，我们只卖10分钟！

10分钟倒计时开始！需要的不要错过了！

第五：促付话术

下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率。

比如：

拍下抓紧时间付款啊宝宝们，机会难得，稍纵即逝。

刚刚拍下拼团产品的宝宝们，三分钟没有付款，将失去预占名额咯！

已经买到的宝宝们在公屏回复“买到已付款“。

第六：转款话术

当一个款介绍接近尾声的时候，就要上转款话术了，转款话术的要点是提前铺垫，润物无声。

转款话术写得好转，转款比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。

学会了这六大直播话术技巧，以后无论是去别人火爆的直播间，都可以拿来和这六大技巧核对。

根据我们一年的自播经验，我整理了一份直播话术模板，大家可直接套用，对直播带货话术参考模板感兴趣的，可以添加俊哲微信：gws009(备注：直播话术）私聊咨询。

简单来说就是，直播带货的转化，跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。

我们做抖音直播带货实操的过程中，总结了比较全面的直播带货玩法。

如下图所示，是我们直播带货实操的数据：

另外，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。

学习我们的直播带货课程可以获得：

直播间搭建技巧；

直播选品方法；

直播起号玩法；

直播脚本策划方法；

直播数据分析重点；

直播复盘技巧

……

如果你想了解我们的课程具体章节内容，欢迎添加俊哲微信：gws009（备注：直播带货）私聊沟通，还能围观朋友圈，看朋友圈的各种数据反馈案例和直播运营小技巧分享。