抖音直播营销活动怎么做？抖音直播营销话术如何设计？

对不了解抖音直播的人来说，直播就是一部手机就可以完成的事。

但我们都知道，直播并不是这么简单的事。

一场高质量、高人气、高转化的直播，都是提前做好了直播运营方案的。

我们从去年9月开始做抖音小店以来，也在同步做抖音直播带货，对抖音直播运营了解的比较深入，分享一份简单的抖音直播运营方案，帮助新手朋友了解抖音直播怎么运营的。

一、抖音直播间营销活动怎么做？

千万不要盲目地发红包，发福袋。

记住一个营销核心，就是要满足不同层级客户的需求。

一般来说呢，用户分为四类：路人、新粉，忠诚粉、通用。

针对路人：

可以设置新客优惠券，目的是引导关注成交；

针对新粉，可以设置粉丝团专属福利，目的是引导加入粉丝团。

针对忠诚粉：

可以设置管理员，赠送专属礼品。

针对通用：

可以设置满减、满送、赠品之类，目的是增加关联购买率和增加下单率。

那么除此之外呢，人员配合也是很重要的。

助播需要配合主播话术，烘托气氛，引导用户下单、参与活动等。

场控需要配合主播上架商品，修改价格库存，发放优惠券、福利等等；

客服则是要配合主播完成中奖用户的沟通和兑现。

二、抖音直播营销话术如何设计？

直播营销话术要怎么设计才好？

我们需要了解营销话术的核心逻辑：

首先需要前期的铺垫，然后介绍产品、配合展示、重点出击、最后促使成交。

比如衣服、鞋子这类需要展示的商品，我们在设计话术框架的时候，就需要把重点放在这几点：

这件衣服适合什么风格、面料是否舒适、上身的实际效果、有无色差、尺码和价格等。

如果是美妆护肤产品，我们就把它归为实验类。

我们需要强调它的使用感受、它的质感、质地。

第二呢，就是它的功效，它是保湿还是抗老，还是其他；最后还有它的成分，适合人群以及价格。

还有就是食品，我们也把它归为实验类，一定要现场试吃，并且要介绍清楚食物的口感、配料、保质期、规格和价格等。

我们在一年的抖音直播带货实操中，也对抖音直播营销话术的准备有比较丰富的经验。不清楚抖音直播话术是什么，怎么准备直播话术的朋友，欢迎添加俊哲微信：gws009 一对一私聊。

另外，如果你想了解更加系统完整的抖音直播运营标准化全流程，包括起号玩法、直播流量、选品排品、巨量千川投放、直播间停留转化、直播间场景打造（3秒停留看场）、主播招聘培训、直播团队薪酬体系等等抖音直播带货一整套的标准化玩法和流程，都会在12月18日-19日我们即将在福建泉州举办的线下2天1夜《商家店播操盘手特训营》里面讲到。

2天1夜的时间里，会把我们团队单月单账号月销售额3800W+的抖音直播带货打法，毫无保留的分享给你。

我们实操的千万数据，还不是团队所有的账号，只是其中一个直播间而已；

如果要算上我们操盘的其他直播账号，这个月GMV数据可能要以亿为单位。

其他部分自营直播间数据

这次2天1夜的《商家店播操盘手特训营》，由红人星球和榜一传媒共同举办，讲师都是来自红人星球和榜一传媒各岗位直播带货负责人。

课程涉及到13个内容板块，5个真正有至少2年以上实操经验的幕后操盘手，轮番上阵给你单个直播间月销千万的直播带货顶级知识轰炸。

比如讲如何获取直播间免费流量时，由单直播间单月销售额3000W+的幕后操盘手，同时也是榜一传媒创始人——安哥和王小强王总深度剖析；把我们从新号起号到直播间人数稳定在几千、几万的核心方法，全部毫无保留的拆解出来。

学会了这套直播间从0到1起流量的独家私密方法，就算你的主播、产品再烂，也能有人进。

单月单账号销售额3867W

讲直播间如何选品、排品，由红人星球创始人，同时深耕互联网电商行业12年的锋哥层层拆解；一次性把我们月销售破千万直播间选品/排品的思路和方法全部告诉你；

讲巨量千川投放，会由巨量认证优化师——专业投手R哥负责，把我们月销售额千万的直播间付费投流细节全部讲给你听。直接给你带走一整套巨量投放的成熟方案。

最后，还有非常困扰操盘手和老板们的招人、培训、留人、薪资体系等问题，也会有专门负责招聘、培训的红人星球首席主播孵化导师——林子给你出谋划策。

从招人到培训到留人，到每天的数据激励，都有一整套完善的流程。

标准化、可复制，稳定留人，优胜劣汰！

当你有了这一套体系，你会发现，业绩增长会非常稳定。

有人要走？走就走，不影响大局。

所以你在现场，咨询任何一个直播环节的操作问题，都能得到有效的解答。

因为这都是我们做过的事情，做出来的数据。

没有实操过的人，是讲不出具体执行细节的。

如果你对我们的实力以及我们以前的课程有所了解，一直在等线下直播带货名额的，现在就可以直接添加俊哲微信：gws009 (备注：线下）咨询报名事宜了。

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最最最重要的是我们的杀手锏：现场视频连线，直接给你看我们正在直播账号的所有实时数据。

自营直播间直播中实景

包括实时在线人数，成交人数，转化率、UV、场观、排品、主播话术等等，全部实时数据直接现场呈现。

让你现场亲自目睹一场销售额过百万的直播数据是怎么做到的。

同时，为了加深和巩固即时学习到的知识点，部分课程环节上我们还会安排现场直播演练，分组PK，即学即用，有问题及时提出,及时得到解答。

上课时间：12月18日-19日（周六、周日） （包含2天1夜线下正式课+30天线上跟踪辅导）

上课地点：福建-泉州（距离泉州晋江机场约10分钟车程）

名额有限：仅限50人参加（前20名可享受早鸟特惠价）

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