2021服装直播话术技巧：产品介绍、价格锚点、拉互动话术大全

开播前你可以什么都不准备，但是唯独不能不准备直播话术。

那么。怎么根据我们的爆款去写我们的平播话术，来做微憋单呢？

下面给大家分享2021服装直播话术技巧，大家直接套用即可！

首先我们要搞清楚微憋单只是节奏，平播话术围绕的核心大致不离产品介绍话术、价格锚点话术、拉互动话术。

一、产品介绍话术

其中产品介绍话术是全部话术的核心，所以你要根据你的产品去提炼卖点。

衣服产品的卖点一般分为：

1、面料

面料（90%的棉跟10%的氨纶），为什么要加倍10%的氨纶呢，是为了不起球

2、做工细节

做工细节全部是做了包边的，拉链都是磨砂的

3、品牌

品牌上有什么故事可以去说

4、颜色

你的颜色优势有哪些？

比如奶咖色是一个很温柔的颜色，这个颜色呢，走在外面，是绝对不会撞衫的一个颜色

5、重量

这件衣服有350g的克重

克重高也能证明你的成本高

二、价格锚点话术

根据产品的优势亮点带入到价格锚点，逻辑性就会特别强。

例如：350g的克重是我们产品的亮点，我们就可以说这件衣服350g，外面市面上买的两三百块钱的卫衣，都不会给你那么高的克重。

三、拉互动话术

拉互动注意不要违规

比如：来到我们的直播间宝贝们听好了，想要的把要字扣起来，有多少姐妹喜欢我身上这件衣服，喜欢的把1扣起来。

没有因果关系，没有承诺不违规，微憋单的节奏一般为憋单2分钟，上车一分钟，在线人数高的时候再次补库存，54321上架，然后主播开始秀身材不讲话了，中控开始介绍产品，价格介绍锚点拉互动话术，这样节奏感才能足够紧凑，同时主播又有足够的休息时间。

下面我也整理了直播话术模板，对直播带货话术参考模板感兴趣的，可以添加俊哲微信：gws009(备注：直播话术）私聊咨询。

以上就是2021服装直播话术的相关内容。

另外，如果你想了解更加系统完整的抖音直播运营标准化全流程，包括起号玩法、直播流量、选品排品、巨量千川投放、直播间停留转化、直播间场景打造（3秒停留看场）、主播招聘培训、直播团队薪酬体系等等抖音直播带货一整套的标准化玩法和流程，都会在12月18日-19日我们即将在福建泉州举办的线下2天1夜《商家店播操盘手特训营》里面讲到。

2天1夜的时间里，会把我们团队单月单账号月销售额3800W+的抖音直播带货打法，毫无保留的分享给你。

我们实操的千万数据，还不是团队所有的账号，只是其中一个直播间而已；

如果要算上我们操盘的其他直播账号，这个月GMV数据可能要以亿为单位。

其他部分自营直播间数据

这次2天1夜的《商家店播操盘手特训营》，由红人星球和榜一传媒共同举办，讲师都是来自红人星球和榜一传媒各岗位直播带货负责人。

课程涉及到13个内容板块，5个真正有至少2年以上实操经验的幕后操盘手，轮番上阵给你单个直播间月销千万的直播带货顶级知识轰炸。

比如讲如何获取直播间免费流量时，由单直播间单月销售额3000W+的幕后操盘手，同时也是榜一传媒创始人——安哥和王小强王总深度剖析；把我们从新号起号到直播间人数稳定在几千、几万的核心方法，全部毫无保留的拆解出来。

学会了这套直播间从0到1起流量的独家私密方法，就算你的主播、产品再烂，也能有人进。

单月单账号销售额3867W

讲直播间如何选品、排品，由红人星球创始人，同时深耕互联网电商行业12年的锋哥层层拆解；一次性把我们月销售破千万直播间选品/排品的思路和方法全部告诉你；

讲巨量千川投放，会由巨量认证优化师——专业投手R哥负责，把我们月销售额千万的直播间付费投流细节全部讲给你听。直接给你带走一整套巨量投放的成熟方案。

最后，还有非常困扰操盘手和老板们的招人、培训、留人、薪资体系等问题，也会有专门负责招聘、培训的红人星球首席主播孵化导师——林子给你出谋划策。

从招人到培训到留人，到每天的数据激励，都有一整套完善的流程。

标准化、可复制，稳定留人，优胜劣汰！

当你有了这一套体系，你会发现，业绩增长会非常稳定。

有人要走？走就走，不影响大局。

所以你在现场，咨询任何一个直播环节的操作问题，都能得到有效的解答。

因为这都是我们做过的事情，做出来的数据。

没有实操过的人，是讲不出具体执行细节的。

如果你对我们的实力以及我们以前的课程有所了解，一直在等线下直播带货名额的，现在就可以直接添加俊哲微信：gws009 (备注：线下）咨询报名事宜了。

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最最最重要的是我们的杀手锏：现场视频连线，直接给你看我们正在直播账号的所有实时数据。

自营直播间直播中实景

包括实时在线人数，成交人数，转化率、UV、场观、排品、主播话术等等，全部实时数据直接现场呈现。

让你现场亲自目睹一场销售额过百万的直播数据是怎么做到的。

同时，为了加深和巩固即时学习到的知识点，部分课程环节上我们还会安排现场直播演练，分组PK，即学即用，有问题及时提出,及时得到解答。

上课时间：12月18日-19日（周六、周日） （包含2天1夜线下正式课+30天线上跟踪辅导）

上课地点：福建-泉州（距离泉州晋江机场约10分钟车程）

名额有限：仅限50人参加（前20名可享受早鸟特惠价）

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