2021抖音直播脚本策划方案，新手直接套用就行

我们在做直播之前，要策划一份直播脚本，用来规划和指导整场直播，防止冷场，控制直播节奏。

直播脚本最重要是把每样不同的商品以不同的展示时长在直播间呈现；

那么一个产品应该具体怎么来安排？

直播产品介绍的时长呢？

应该介绍哪些方面的内容?

咱们可以参考这个直播221结构!

什么叫221结构?

就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟

同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

第一个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

①背书：产品背书也就是提升产品的信任度。它包括工厂、品牌、成分/含量/奖项、名人

②场景：我们可以通过用户使用场景以及功能性场景两方面进行展示

③对比：不同平台、不同活动期间的价格我们进行价格比较、同行竞品我们要做到人无我有，人有我优。

第二个2分钟：优先开启限时、限量、限购的秒杀价，养成粉丝当时下单的习惯;

同时重复强调产品的卖点和对比;

①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

②再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

大家可以参考抖商公社整理的直播脚本模板，如图所示：

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我们在实操抖音小店一年的时间里，不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法，还积累了丰富的抖音自播带货经验，如下所示，是我们自播带货的出单数据：

不仅如此，我们还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧，包括直播吸粉、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容，全面的抖音直播运营内容，我们整理了一份思维导图，需要的可以加俊哲微信：gws009 领取。

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