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2021最新直播场控话术及技巧,新主播暖场必备!(附直播话术模板)

直播间场控,核心逻辑点就是节奏,那么180分钟直播流程节奏如何把控呢? 在我看来,直播就是马拉松比赛,有些主播…

直播间场控,核心逻辑点就是节奏,那么180分钟直播流程节奏如何把控呢?

在我看来,直播就是马拉松比赛,有些主播一上来用力过猛,最后直播了一个小时,但有的主播却能播3、4个小时甚至更久,因为直播节奏和时机处理的恰到好处。

直播场控开启直播时,如何把控好直播节奏和时机呢?

1、提出问题,创造场景需求

首先你要提出问题,创造场景需求。

如:

直播间有没有上班族或者宝妈?

有没有早上起床晚,来不及吃早餐的?

有没有上班族到3、4点钟就开始有点饿,想吃东西的?

当我们的直播间抛出一个问题出来,那么直播间里这类人就首先被吸引住了。

2、放大问题,点击用户痛点

将问题放大,营造恐惧感和焦虑感。

如:

真的我跟你们说呀,我就经常这样子,来不及吃早餐,有时就会低血糖,真的很影响健康。

上班族到下午3、4点钟就开始饿,想吃点东西,又怕长胖。

3、解决问题,引入产品,提供福利环节

针对用户的痛点来引出我们的产品,并提供福利。

(1)粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

(2)大家准发朋友圈(直播链接+文案,凭截图加微信领取福利)

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍,成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题:今晚直播的品牌是什么,说出三个优势(凭截图加微信)

6、产品介绍

重复阐明产品的优势,并打消消费者的顾虑。

可以从你的品牌、产品、原料、名人推荐、专利技术等方面去讲解。注意一定要是事实,不能夸大。

如果你有运费险,你可以强调买了不满意的,可以退。

尽可能放大用户买了不用担心这样一个目的。

7、互动环节

跟主播说:我想要xxx,主播截屏送奖品,进一步引导加关注

8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注。

告诉你的用户,为什么要买呢?给大家营造一种急迫感,你要用你的利益点,福利活动,给出合理的理由。

9、尾声

完美下播,预告下次活动

以上是我给大家整理的直播场控话术及技巧,希望对你有所用,大家可以根据自己的产品去灵活处理。

下面我也整理了直播话术模板,对直播带货话术参考模板感兴趣的,可以添加俊哲微信:gws009(备注:直播话术)私聊咨询。

我们在实操抖音小店一年的时间里,不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法,还积累了丰富的抖音自播带货经验,如下所示,是我们自播带货的出单数据:

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本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://www.3gou.com/15497.html

作者: feng16365

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