抖音小店运营策划方案：冷启动、权重等5大核心思路，建议收藏

今天这篇文章，我们来说一下抖音小店运营策划方案怎么做！

很多人想开抖音小店又迟迟不开，或者是开了抖音小店迟迟不出单，原因就在于不会运营策划。

不知道从哪开始，重点是什么，应该做什么。

我们做抖音小店快一年了，从无货源做到有货源，对抖音小店运营策划也有一套成熟的方案，下面分享一些独家的干货给你！

1、抖音小店运营策划—冷启动

新开的抖音小店，要有一个冷启动的动作，让店铺有订单，有评价，然后有正常的抖音小店体验分。

小店体验分越高，店铺权重越高，流量加权越大，还能吸引达人给你带货，店铺销量就能慢慢做起来。

那么冷启动怎么起？

商品添加到自己的橱窗，用店铺官方账号开直播或者发短视频挂链接。如果不会直播，也不会发短视频，就直接找与商品匹配的购物人群下单。

前期可以直接让亲朋好友去橱窗里下单，至少要有30个订单，然后订单完成签收后给好评。因为30单以上，店铺才会有体验分展示。

2、抖音小店运营策划—产品

抖音小店运营策划的核心之一就是产品。产品好，销量才会好。

前期可以跟品；选择热门产品，热门产品有较高的市场认可度和接受度，更好推广；另外保证产品标签和店铺的统一性。

另外，产品上架时，价格设置可以比同行低一点，达到截流的目的；尽量避开容易踩坑的产品，如美妆、食品、生鲜等。

认准这几个选品核心，产品出单会比较容易。

更详细的抖音小店选品思路和方法我也分享过很多，这里就不多说了。不清楚怎么选品的朋友，欢迎随时添加俊哲微信：gws009 （备注：小店选品）为你分享更具体的选品技巧。

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3、抖音小店运营策划-达人

达人是抖音小店运营策划的重中之重。尤其是对不会直播，不会做短视频的商家来说，店铺大量爆单就需要靠达人带货。

首先，要找到达人联系方式，添加达人信息，摆出你的产品价格、佣金优势，利用合理的沟通话术，说服达人为你带货。

不要挑大主播，要坑位费的很多都是坑，而且成本比较大；关注达人粉丝数，带货号粉丝200以上的重点关注，单场销售额能有3000以上，直播频率最少3天一次的达人主播可以重点沟通。

同意合作的达人可以先寄样品，统计信息，方便后续跟进。若达人收到样品并表示满意，确认达人开播时间，在直播间互动带节奏，促进商品成交。

我们做抖音小店快一年的时间，花费数万元积累了一份抖音小店带货达人信息和沟通话术。现在全部分享给内部学员，如果你也对这套资料感兴趣，可添加俊哲微信： gws009 （备注：小店达人）咨询获取方式！

4、抖音小店运营策划-货源

抖音小店大量爆单，要有货源支撑。有货源，价格才会有优势。别人卖10元的东西，你可以卖9元。

有货源，还能保证发货时间，能把控产品质量，对抖音小店商品口碑、物流等都有积极作用。

5、抖音小店运营策划-店铺权重

店铺权重可以从体验分、dsr评分上体现。分值越高，权重就越高。权重越高，小店加权越大，有利于促进老用户二次转化，拉动新用户下单。

以上这5点是抖音小店运营策划必须要做的。

除此之外，还有很多小环节上的细节补充和优化，共同打造一个完整的抖音小店运营思路。包括店铺搭建；选品；达人；供应链；配套软件；评分维护等等。

我们把完整的抖音小店运营策划思路，整理出了一份思维导图，如下图所示：

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我们自己就是按照这个思路做的，从最初的几个抖音小店，到现在三十多个小店，核心思路不变，但会根据平台的规则变化调整细节上的运营策略，做到了每个抖音小店单天销售额在几万-几十万左右。

这样的视频我每天都会在朋友圈更新，还同步分享抖音小店运营的一些小技巧。

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