抖音店铺选品方法和技巧有哪些？抖音小店如何选货？

更多抖音店铺选品方法和技巧，添加我的微信：gws009，（备注：小店选品），我分享给你。

七分靠选品，三分靠运营！

选品是运营的基础，如果选品失败，即便你有再高的运营技巧，也是在做无用功。

一、什么是好卖的产品？

1、需求量大—能够解决消费者的问题

2、竞争对手少—决定了做起来的难易程度

3、实力商家少—对手的专业度

4、广告费少—投入成本的大小

5、转化高—需求强烈，成交率高

二、如何判断产品好卖？

1、搜索人气—整个抖音里有多少想要

2、在线商品数—多少个同样的产品在抖音出售

3、支付转化率——购买的欲望强度

三、抖音店铺选品方法和技巧有哪些？

1、市场导向法：

根据市场趋势动向选择经营产品，市场趋向的产品也代表着消费者的的需求。这类产品就会具有比其他产品多的流量。

2、热点趋势：

这类产品需要我们提前感知热点产品，在前期做好准备，就可以吃到红利。这类产品一般热起来很快，凉起来也快，比如去年的头盔和今年的口罩。

3、冷门产品：

冷门的产品一般知道的人不多，但是基本上都是精准人群，比如螺蛳粉，本身是冷门的产品，都是经过网红营销，变成了热门产品。

4、 优质供应链产品：

如果产品本身具有优质的供应链、品牌的优势或者创新等，那么本身就具有了良好的竞争力。

5、细分和跟款：

对于产品尽量选择小类目的产品，层级越下面，人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品，我们可以跟随选择。

6、价格定位：

不要打价格，不要有借个地就好卖的思维，人人都喜欢贪小便宜没错，但一分钱一分货也是大众购物的一种心理。

7、产品退换货率小：

抖音小店和其他平台不一样，店铺DSR是非常影响店铺权重的，因此产品的评价、退换货等是非常影响产品成交的。

选品选好之后，就可以运用自己你的运营能力，把产品做成爆款，进而给店铺带来更多的流量，获取更高销量了。

8、季节时效性选品：

春秋、夏和冬款，每个时节选择相应的产品，季节性选款至少提前半个月准备上新。

时效性的节日，比如情人节、儿童节等，根据节日来选择上架产品。

9、选择榜单上的热门商品

我们可以利用数据分析工具来查看当下最热门的小店商品，然后选择适合我们店铺的商品上架到抖音小店。

从商品的价格、佣金比、销量、转化率等，分析哪些商品还有持续加热的潜力，哪些商品有机会成为爆款。

比如蝉妈妈、飞瓜数据等，每个平台的指标不完全相同，可查看的具体数据也略有差异，大家可以根据自己的需求选择使用，不知道怎么对比数据，怎么选上合适的产品的朋友，也可以添加俊哲微信：gws009 沟通咨询。

选品做得好，出单更轻松，更容易获得源源不断的流量，更容易打造我们店铺里的小爆款。

目前我们自运营的抖音小店有30多个，数据不错的抖音小店一天销售额也有10万左右，差一点的也有3~5万，新店最快5天就能出单，三周左右就能够达到稳定出单的情况。

保守收入是单店单月3000-10000+左右，如果爆单的话，销售额是几何级的倍增。

这半年也累计了一些居家百货、箱包类的供应链资源，如果你想入局抖音小店无货源，欢迎来微信找锋哥聊聊。

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目前抖音小店无货源模式的收益和淘宝无货源店铺、拼多多店铺相比，整体的产出要优秀的多，竞争也少。

再加上抖音小店背后的品牌流量倾斜和政策导向，这个红利市场会有多恐怖，各位可以尽情想象一下。