更多抖音店铺选品方法和技巧,添加我的微信:gws009,(备注:小店选品),我分享给你。
七分靠选品,三分靠运营!
选品是运营的基础,如果选品失败,即便你有再高的运营技巧,也是在做无用功。
一、什么是好卖的产品?
1、需求量大—能够解决消费者的问题
2、竞争对手少—决定了做起来的难易程度
3、实力商家少—对手的专业度
4、广告费少—投入成本的大小
5、转化高—需求强烈,成交率高
二、如何判断产品好卖?
1、搜索人气—整个抖音里有多少想要
2、在线商品数—多少个同样的产品在抖音出售
3、支付转化率——购买的欲望强度
三、抖音店铺选品方法和技巧有哪些?
1、市场导向法:
根据市场趋势动向选择经营产品,市场趋向的产品也代表着消费者的的需求。这类产品就会具有比其他产品多的流量。
2、热点趋势:
这类产品需要我们提前感知热点产品,在前期做好准备,就可以吃到红利。这类产品一般热起来很快,凉起来也快,比如去年的头盔和今年的口罩。
3、冷门产品:
冷门的产品一般知道的人不多,但是基本上都是精准人群,比如螺蛳粉,本身是冷门的产品,都是经过网红营销,变成了热门产品。
4、 优质供应链产品:
如果产品本身具有优质的供应链、品牌的优势或者创新等,那么本身就具有了良好的竞争力。
5、细分和跟款:
对于产品尽量选择小类目的产品,层级越下面,人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品,我们可以跟随选择。
6、价格定位:
不要打价格,不要有借个地就好卖的思维,人人都喜欢贪小便宜没错,但一分钱一分货也是大众购物的一种心理。
7、产品退换货率小:
抖音小店和其他平台不一样,店铺DSR是非常影响店铺权重的,因此产品的评价、退换货等是非常影响产品成交的。
选品选好之后,就可以运用自己你的运营能力,把产品做成爆款,进而给店铺带来更多的流量,获取更高销量了。
8、季节时效性选品:
春秋、夏和冬款,每个时节选择相应的产品,季节性选款至少提前半个月准备上新。
时效性的节日,比如情人节、儿童节等,根据节日来选择上架产品。
9、选择榜单上的热门商品
我们可以利用数据分析工具来查看当下最热门的小店商品,然后选择适合我们店铺的商品上架到抖音小店。
从商品的价格、佣金比、销量、转化率等,分析哪些商品还有持续加热的潜力,哪些商品有机会成为爆款。
比如蝉妈妈、飞瓜数据等,每个平台的指标不完全相同,可查看的具体数据也略有差异,大家可以根据自己的需求选择使用,不知道怎么对比数据,怎么选上合适的产品的朋友,也可以添加俊哲微信:gws009 沟通咨询。
选品做得好,出单更轻松,更容易获得源源不断的流量,更容易打造我们店铺里的小爆款。
目前我们自运营的抖音小店有30多个,数据不错的抖音小店一天销售额也有10万左右,差一点的也有3~5万,新店最快5天就能出单,三周左右就能够达到稳定出单的情况。
保守收入是单店单月3000-10000+左右,如果爆单的话,销售额是几何级的倍增。
这半年也累计了一些居家百货、箱包类的供应链资源,如果你想入局抖音小店无货源,欢迎来微信找锋哥聊聊。
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目前抖音小店无货源模式的收益和淘宝无货源店铺、拼多多店铺相比,整体的产出要优秀的多,竞争也少。
再加上抖音小店背后的品牌流量倾斜和政策导向,这个红利市场会有多恐怖,各位可以尽情想象一下。